文｜Luca Zhang
唯有通过置疑才能产生确定，唯有通过验证才能得出结论。 妥协或许能收一时之利，反转才可能别开生面。见微知著所指的微小细节里常常隐藏着引爆流行的关键要素。
今天的内容是我8月18日视频号直播的内容，这场直播是第480场了，打算做足多少场呢？1000场。相较短视频而言，我更喜观做直播，问题加对话的形式让洞察瞬间变观点。
创新者也是普通人，何以这样的人能在这个充满偏见和误会的时代，依然可以不止一次地把事做成呢？也许是他坚信：假如一个人仅仅领先于他的时代，有一天时代会赶上他。
不是我是什么人才会思考什么问题，而是我思考什么问题才成了什么人。如果说＂艺术＂是个人面对公众的意志表达，那么＂设计＂就是回应私人关系才能够感受到的精神世界。
室内设计师如何理解自己的职业？创造是想法的连接，而连接总是至少得有两头：迎头撞见一个绝妙的想法，我自己还得先有个别的想法，才谈得上把它们连接起来。
只有通过与物品发生强烈的关系才能使人真正拥有一件物品。时尚的消费品都过于喧闹，这些消费品上总是被强加了太多预设好的想象和情绪。
岁月的陈化，特定的地点，手工的痕迹。拥有者终将选择能在其中放入自己情感的物件。物件让一个人产生强烈的羁绊，也正是这种＂羁绊＂才是生而为人的心甘情愿。
第一问：消费者对怎样的店铺兴趣盎然呢？
Citywalk，是指一种以徒步探索城市的休闲出行模式，这种模式强调慢节奏、沉浸式的城市漫步，是一种体验城市文化的独特方式。这种旅行方式起源于英国伦敦。
上海今年新开张的全屋定制店，有谁一把抓住了Citywalk的生活方式呢？Molteni&C上海旗舰店直白而大胆保留了上世纪老厂房所承载的工业城市遗产。以野兽派建筑风格为灵感。
将预先存在的钢筋混凝土工业柱故意暴露在外，与Molteni&C精致的金属细节、大面落地玻璃窗以交错衔接的方式为整体建筑定调，材质对撞产生的强烈张力吸引参观者驻足。
＂当我着手构思这个项目之初，我便希望营造出殿堂般的庄严氛围，饱含秩序之美的绵延空间，强调建筑的宏伟壮美，在纵横空间轴的交汇处展现万千气象。＂
一处处静谧精巧的空间，由一座雕塑艺术品般的楼梯衔接，呈现纷繁多变的尺度和装饰风格，细节处则以中式传统文化风韵点睛，整体彰显Molteni的标志性雅致高贵风尚。
第二问：为什么小红书成了同城消费指南？
社交平台花样百出的内容，不断提醒年轻人如何爱自己。＂独异性＂指的就是独特的、与众不同的，也就是那种不可置换、不可比较的东西，与现代的＂普适性＂相对。
中国不是日本，不可能成为＂低欲望社会＂。日本目前不仅没有小红书，连Instagram也未正式进入日本市场。这款APP不支持日语，只能用中英文注册。
小红书诞生于上海，上海是国际品牌在中国实现在地化的首选之城。在地化是一种将某一事物转换成符合特定地区特定要求的过程，旨在适应和融入当地的文化、环境和社会结构。
在地化与全球化相对，主张在全球化的大背景下，保留和发扬地方和本土文化的特色，同时促进全球化和在地化的有机结合。于是，生逢其时的小红书有了时代级的存在感。
如果说微信的基因是人际关系，抖音的基因是流量变现。小红书的基因是什么呢？文化信念下的生活方式。小红书72%的用户是90后，其中的70%是女性。
这就不难理解伊索护肤品、蓝瓶子咖啡，贝果博物馆等一大批新消费的现象级品牌，无不借力小红书落户上海的大街小巷，当然这也让上海的人文气质不输巴黎和米兰。
第三问：为什么家居自媒体选视频号直播？
＂长桥加速信息疯传，宽桥引爆行为流行＂，是时代不可不知的伟大理论。它解释了什么社群让流行真正达成。没有这个理论的指引，很难把一个活动变成运动。
什么是＂复杂传播＂？复杂传播，需要接触多个采用者才能传播。行为之所以不能像疾病一样快速传播，是因为人们要先判断行为是否合理、可信、有价值，再决定要不要采用。
几乎所有重要的行为的改变，皆属于复杂传播。复杂传播需要经过多个传染源的接触才能完成。这至少受到四种社会机制的影响：启动量、可信度、合理性、价值观。
家居自媒体，并非提供室内设计方案，而是生活方式支持系统。自媒体的受众是消费者，支持其建立最适合自己的生活方式，并且连接到及时响应的同城服务商是终极目的。
什么是＂社会支持系统＂？简单来说，社会支持系统是指个人在社会生活中所获得的，来自家庭、朋友、同事、社区以及其他社会网络的不同类型的支持。通常可以分为四种：
▪评价支持，通过反馈和确认，帮助个体了解自己在社会中的地位和角色，增强自我效能感和自尊心。
▪信息支持，提供建议、指导、信息和反馈，帮助个体应对问题和作出决策。
▪情感支持，包括同情、关爱、信任和倾听等，帮助个体在情感上感到被理解和被接纳。
▪️物质支持，实际的物质帮助或服务，比如金钱援助、借用物品、协助完成任务。
第四问：为什么全案轻咨询成了行业热点？
＂全案轻咨询＂是个非常巧妙的商业计划，既让设计提案店可以实现同城获客零成本。支付了2000元咨询费的客户，还会免费获设计提案店全年的会员服务。
设计提案店，既可以投流小红书，帮全案设计师同城获客，又可以借＂全案轻咨询＂让目标客户慕名而来，轻松实现商业模式的顺利升级，迭代为全案运营商。
既有专业经验又有社交经验，还有极好口才，称之为复合优势。同时横跨多条赛道、拥有多重技能，谁的优势就会被无限放大。松弛感，其实是面对世界的底气。
找到你自己，世界就找到你。职场中的资深人士，哪一个不是既有专业经验又有社交经验呢？缺的也许并非侃侃而谈的能力，而是愿意借助家居自媒体去面对世界的人。
消费者能见到的只有三种人：自媒体、设计师、运营商。家居消费的趋势与潮流，如何此起彼伏，当然也源自于这三者之间，如何彼此对话，如何彼此改变。
追求卓越的全案运营商，既要擅长取得室内设计师的信任，心无杂念地用产品成就作品，又要擅长透过家居自媒体，让家装消费者对你的品牌、你的团队，非常有信心。
第五问：中古风契合了哪些消费者的意愿？
追求价值最大化的状态下，效率高是竞争力；追求债务最小化的状态下，松弛感是幸福感。无所事事如果成了社会常态，与之前大异其趣的生活方式必然应运而生。
Mid-Century Modern Stlye，中古风，可以简称为＂MCM ＂。直译过来即为中世纪现代风格。整体的风格特点即是自由、低调、优雅、复古、极简、怀旧。
以上这段话，算是设计美学博主和小红书读者们的大致共识。也就是说这个潮流并不始于知名设计师，目前高定的头部品牌，不约而同的后知后觉着。
中古风决不是新中式，中古风意味着可以描述不能定义，中式的本意是营造法式、营造则例。有设计师中的自以为是者，不遗余力地定义新中式，结果是无人回应、乏人认同。
中古风不能叫新中古，为什么呢？中古风基因是现代性，只是对历史的态度是文化的，不是武化的，古典是生活而非主义，古代可以过去，建筑、文学、艺术、音乐理当存续。
中古风强调个体化需求，几乎契合了所有的消费者群体。因为中古风意味着有文化、有礼貌、有风度、不傲慢、不刻薄，不低俗。换句话说，审美情趣消解了阶层冲突。第六问：为什么多材质融合始于板木结合？ 打动C端消费者靠：好奇心； 打动B端经营者靠：竞争力； 打动D端设计者靠：自豪感； 打动M端生产者靠：供应链。 中古风盛行推动了多材质融合，新开门店必然希望与老的门店拉开差距，所以一改意式极简以冲突和张力尽显夸张和奢华的手法，转而用易于实现松驰感的天然物料。 陷入资产负债表衰退的中国市场，刚性个人主义的消费观念迅速被柔性个人主义取而代之。又要面子又要里子，依然是中国消费者刻在骨子里的心智模式。 一个是常识：非实木，不高定； 一个是共识：非柚木，不高级。 明局是面子，暗局是里子，变局是进口免漆板加局部全实木，譬如：抽屉面板或柜门拉手。没有全实木的存在，手工美学难有用武地。再者，＂指尖的感动＂又如何成立呢？
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