文｜Luca Zhang
1969年杰克·特劳特为了用最简单、最清晰的方式来表述里斯公司的营销哲学，提出了＂定位＂概念。同年，《定位：同质化时代的竞争之道》的署名文章正式发表。
＂定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。＂
1971年，大卫·奥格威在《纽约时报》列出了创造＂有销售力广告＂的38种方法。排在首位的是：广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。
1972年，《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，正是这个系列文章及以后刊印的单行本等开创了营销史上著名的＂定位理论＂。
＂非实木，不高定；非柚木，不高级＂，既是一个有立场、不定位的选择，也是一个因为失去竞争对手而远离同质化竞争的＂生态位＂。＂生态位＂完全不是＂定位理论＂。
＂生态位＂指的是企业、是品牌，不是产品，是一种活下去的选择。为什么不能执着于卖货思维，去研发出一款长治久安的产品呢？大多数新产品的保鲜期，最多两年。
战略，其实就是指引我们找到属于自己的生态位。生态位是什么？对品牌创始人而言，生态位的成立，就看是否远离内卷式竞争，或者阻止新的进入者，达到＂相对独占＂。
＂活下去＂就是拥有穿越周期的品牌，就是拥有不下牌桌的权利，这种权利肯定是最高级、最优先的，称之为＂生命权＂。穿越周期的本质是经济气候决定不了我的气数。
定位，免不了从产品的角度看待自己与竞争对手的关系，让＂假想敌＂在自己的头脑里占据了一个真正有价值的地位。不从竞争对手的产品视角来思考自己的赛道，可行吗？
如果你是选择＂创始人模式＂运营公司，当然是可行的。如果你是选择＂经理人模式＂，可能行不通。因为＂创始人模式＂靠的是直觉，＂经理人模式＂必须讲依据。
目前还没有专门关于创始人模式的书籍，商学院也不知道它的存在。如果你深刻觉得：创始人模式比经理人模式更适合自己的公司，无定位的＂生态位＂才可能是好战略。
＂没有生意没法活，没有创意不想活＂，这也许是品牌创始人最最心底的信念。身在创意阶层，如何市场化而非圈层化获客？既要做研发、且要做内容、还要做品牌。
我们因什么而存在？市场需要我们存在。亲自倾听客户的声音，跟他们握握手，听听他们的故事，也跟他们讲过自己的经历，然后倾注心血做出产品，也许才是＂生态位＂。
我没有无与伦比的产品，也没有尽人皆知的品牌，如何寻觅自己的＂生态位＂呢？竞争对手不重要，没竞争对手才重要。立字成文，言为心声，内容找需求，审美定赛道呗。
从圈层化获客转变为巿场化获客，也许是让全屋定制商最感束手无策的事，特别是品牌不归自己的品牌专卖店。自己的品牌、自己的商店，至少还有机会自建内容工作室。
＂慕名而来，咨询全案＂的市场营销模式是否可行呢？全案轻咨询，就是一个长尾关键词，它的底层逻辑是：不存在竞争对手，引爆流行的价值远远大过争夺流量。
＂全案轻咨询＂既是一个长尾关键词，也是一个非常适合＂创始人模式＂的生态位，几乎所有＂经理人模式＂之下的团队和品牌不会有兴趣，因为它的竞争力在于个人IP。
消费者不反感诗意表达的专业人士，但是只会为替自己埋头工作的人直接付费，如果还能一对一服务，那就再好不过了。想透此理，一个属于我的生态位出现了：内容工作室。
＂聚焦到主题，落实到形式。提供可改变消费者生活方式的专业观点。在这里，品牌创始人和全案设计师都能找到众媒时代如何做内容的资讯、建议、资源和灵感。＂
这段话，是＂张翔的观点＂的内容宗旨。意味着我尝试用公众号和视频号替品牌创始人和全案设计师发声，让家装消费者乐意透过我的举荐，找到值得托付全案的团队。
我是在为自己的内容工作室做广告吗？我当然可以这样做，但是为什么要把来龙去脉和盘托出呢？并且明明知道这样情绪不高的论文格式，除了品牌创始人之外没人看。
公众号种树，小红书种草；
内容找需求，审美定赛道。
我就是如此做的，适合自己的＂生态位＂反而会自然而然浮现出来。露出，意味着将真实的自己呈现在受众面前，自然有人能宽容你的缺点，尊重你的才华。
感恩所有的读者，付出时间关注我的观点。顺便提一句，公众号本身就是一个绝佳的＂生态位＂。我已经靠长尾关键词＂木铁皮布石＂背后的会员模式，获利过百万了。
如今，我会将＂张翔的观点＂这个内容工作室的运营细节坦然相告，还会协同叶世成、周瑞俊、卜子艺、袁佳怡等内容创作者，成为品牌创始人背后的全面支持系统。
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