文｜Luca Zhang
人们普遍认为，艰苦努力和灵活的思维总会带来商业上的扩张，但事实总是相反的：并不是所有的扩张都是有益的，相反，很多增长还会降低你的适应力和自主性。
当你学会了那些超越你的知识范围的自给自足的新技术，即便是＂一人企业＂你也可以经营得很好。事实上，＂小到不能小＂远比＂大到不能倒＂更能穿越经济周期。
＂一人企业＂绝对不是简单的自由职业者。虽然自由职业在许多时候，的确是＂一人企业＂必不可少的第一步，但自由职业者不同，因为他们是用时间来交换金钱的。
如果你想寻求真知灼见，可以好好看看《一人企业》这本书。但是，如果你想知道如何真抓实干，让自己的年收入从十万起步，到了一百万依然打不住，可以听听我们的经验。
专业服务：室内空间的设计
因为我自己是室内设计师的缘故，我身边的新近创业者至少一半室内设计师或全屋定制者。2019年初，我创建了一个会员制社群叫＂木铁皮布石＂，相当于创业者部落。
＂一人企业＂利用商业模式配合运营体系，开创出一个长期业务，并非仅仅用时间来换金钱，而是在工作之外、在一对一的关系之外运营和获利。值得分享的方法有两个：
其一、坚持是市场化运作。公众号种树，小红书种草；内容找需求，审美定赛道。开通小红书的聚光灯，聚焦到＂全案轻咨询＂的主题。切记，轻咨询费不可低于2000元；
其二、可以按月收取全案设计费，每月约在三万元左右。价值在于同时有三、五个客户也忙得过来，即使只有一、二个客户也足以支撑自己的个人生活和整个的运营体系。
内容生产：长尾词引爆流行
奉行＂创始人模式＂设计提案店，最为愿意为内容生产付费。依然从时间的角度设定付费的标准。比较常见的方式是一个月三万元，包含一次访谈，四篇文章，六条视频。
如果你比较擅长写文章，就去协同一位拍视频的高手。如果你比较擅长拍视频，就去协同一位写文章的高手。顺便提一句，其中有一个角色断不可少：短视频导演。
全案工作室干得了内容工作室的活，内容工作室干不了全案工作室的活。希望将＂全案轻咨询＂的客户转化为设计提案店的会员，只要初次见面安排在设计提案店，即可。
＂慕名而来，咨询全案＂的市场营销模式是否可行呢？全案轻咨询，就是一个长尾关键词，它的底层逻辑是：不存在竞争对手，引爆流行的价值远远大过争夺流量。
产品研发：创意在产品之内
购买一个产品，买的不仅是产品本身，而是一个意义标签。如果能贴上这个意义标签，意味着就是生活方式品牌，如果无法贴上意义标签，就意味着不是生活方式品牌。
只有拥有了意义标签，品牌才算是拿到了针对一群人销售相关产品的持续销售权，这是另一个巨大的权利。生活方式品牌的最大价值是天然具有平台价值。
品牌主张是内核，品牌态度是表达。企业要做一个生活方式，就要在某种生活主张上引领消费者。品牌主张，其实是品牌的核心生活理念的话语化。
生活方式品牌要做到撕掉标签，也能够认出这个品牌。对外定义自己的身份，并与客户的身份产生共鸣；对内定义全案设计的方向，并且让产品研发找到清晰的方向。
投资收益：会员制普洱茶室
让客户获得＂具身认知＂的关键，肯定是＂初次接待＂。身心俱悦，当然得从身体开始。借手而入心，共鸣变轰鸣，如何实现呢？＂质料因＂是实然世界的第一因。
具身认知理论告诉我们，我们的认知过程，也就是我们怎么思考、怎么感知，其实和我们的身体大有关系！这也就是说，周围的环境其实在悄悄地影响着每一个人的决策。
在当今世界，人们特别需要真正的密切关系。也就是说，人们在相互判断时，会秉持两个基本要素——亲和力和竞争力，人们和品牌建立关系时，也是如此。
一间100平方米的普洱茶室，不以赢利为目的，当然可以开在写字间。总的费用多少合适呢？年度会员费2000元，可以约上朋友，二十次使用茶室，100个会员费，合适。
汤姆·彼得斯首创了＂个人品牌＂的概念。他写道：＂各类产品的厂家都在思考，如何借助生活方式进行营销，超越产品类别的狭窄界限，从而打造出公众热烈谈论的品牌。＂
一人企业的底层逻辑不是身家有多大，而是创人的身价有多高，这也是＂个人品牌＂的底层逻辑。一人企业的竞争力在于负责人的创造力，＂创作者时间表＂极其珍贵。
时间如果被切分成不足一小时的模块，注意力不断地从一件事切换到另外一件事。这对创作者来说，意味着江郎才尽。三小时以上的整块时间，才是＂创作者时间表＂。
创利阶层的灵魂人物是＂创意精英＂，这样的人关注的是＂体系＂，而不是＂目标＂。关注＂体系＂涉及的选择，可以带来哪些有用的专业技能或人际关系。
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