文｜Luca Zhang
没有人可以离开经济体的运转而单独存在。根据收入的形式，人群可以截然不同地分成三类：食税阶层（政府雇员）、食利阶层（租赁获利）、创利阶层（创造价值）。
创利阶层，特别是创意工作者及高端服务者。只要他的稳定月收入远超基本生活支出，就可以借贷消费，尽享时代红利：低利率。这个人群，铁定是经济内循环的主力军。
对创业者而言，利润是通向未来的卖路钱。也许＂入场券＂比＂卖路钱＂更优雅，但是＂卖路钱＂比＂入场券＂更深刻。只有创业者肯花＂卖路钱＂了，才会拥有创作者时间表。
时间如果被切分成不足一小时的模块，注意力不断地从一件事切换到另外一件事。这对创作者来说，意味着江郎才尽。三小时以上的整块时间，才是＂创作者时间表＂。
第一问：如何靠运气获得认知之外的利润？
运气，除了赌博或彩票之外，无不是他人的善意透过信任传递给了我而已。如何把握运气呢？其一，确保自己出现在现场；其二，让他人轻松认定你是那个＂对的人＂。
厄运，通常找上什么人呢？穷困潦倒的人。好运，通常找上什么人呢？扶危济困的人。慷慨不是你把我比你更需要的东西给我，而是你把你比我更需要的东西也给了我。
弱关系传递信息，强关系传递影响。关系越强，影响越大。＂六度分隔＂理论说的是：世界上任意两个人之间，平均只需要六步，就可以发生联系。
＂六度分隔＂是一种弱关系，它只能传递信息。而一个人要想在日常交往中，对其他人的情绪、行为、观念和健康状况等产生影响，只能通过强关系。
影响强度只能达到三度，也就是只能到达你朋友的朋友的朋友，不可能传递更远。这就是＂三度影响力＂理论。所以，社群或社区中的活跃分子，通常有非比寻常的好运。
第二问：如何靠研发获得认知之内的利润？
研发就是用产品表达创意。指的是：洞察生活，整顿信息，抓住要点，找出原理，整合有限的在手资源。将我的知识资本打包成为产品向世界交付，并且获得回报的能力。
室内设计是一个运气成分极高的行业，因为你不得不等客户慕名而来，不断发布作品也因缺乏相关性，乏人问津，特别是住宅项目。各有各的建筑形式，各有各的审美情趣。
产品设计则讲究自主创新，把多少资金和资源投入研发，则拥有多少领先性和竞争力。为什么越来越多的室内设计师愿意承接全案设计且亲自全程服务呢？原创设计产品化。
产品才是硬道理！这句话在生成人工智能不断改写行业生态的今天，显然是真知灼见。在经济下行的时代，谋求利润也许只能靠管理自己专属、专有、专用的供应链。
换句话说，不以产品做载体，只有靠情绪价值糊口谋衣，数十年的职业生涯，全程吃软饭，情何以堪。＂创＂是与之前不一样的想法；＂作＂亲自把它做成一个产品。
第三问：为什么活下去非得靠＂利润＂呢？
善于价值创造的人不一定善于价值传递，善于价值传递的人不一定善于价值变现。利润，既可以是卖路钱，也可以是领导力。对难以建构完整体系的工作室，分钱就是话语权。
从科斯、德鲁克、熊彼特三位大师的思想中，可以轻松总结出＂企业三大定律＂：
企业第一定律是交易成本定律。经济学家科斯为了研究企业为什么存在，写过一篇论文，叫《企业的性质》。科斯最终得出结论，企业的存在是因为降低了交易成本。
企业第二定律是社会职能定律。德鲁克认为：＂企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。＂
企业第三定律是创新利润定律。企业要赚钱，要获得利润，只有一种方式，就是创新。经济学家熊彼特对利润的定义是，利润本身就是创新带来的。
熊彼特在《经济发展理论》里讨论了＂经济为什么会发展＂这个问题。他认为，经济本身是不会发展的，经济发展是经济以外的现象带来的，这个现象就是企业家的创新。
第四问：有什么持续获利的常识和认知吗？
驾轻车，就熟路。不是四两拔千斤，而是千里拨四两。因为只有轻松加愉快，并且获利丰厚的事，才可能让一个人做了还想做、见异不思迁，蓦然能回首。
创利阶层的灵魂人物是＂创意精英＂，这样的人关注的是＂体系＂，而不是＂目标＂。关注＂体系＂涉及的选择，可以带来哪些有用的专业技能或人际关系。
看了图片上的文字心领神会，拍案叫绝的人基本可以算是＂创意精英＂。人才之所以是人才，就是拥有机器人没有的本事：洞察力、想象力、企划力、领导力、传播力。
如果不太具备直接价值创造的能力，那就凭借价值传递或价值变现的能力，跟随、支持、加入一个有天才创新者的团队也是不错的选择。这样的人才，当然也是创利阶层。
第五问：全案工作室如何实现同城获客呢？
在小红书或公众号输入＂全案轻咨询＂五个字，就会发现行动变活动、活动变运动，原来如此简单。因为2000元由客户先行支付，同城零成本获客，终于轻松实现。
第六问：你为什么热衷做直播而非短视频？
追求价值最大化的状态下，效率高是竞争力；追求债务最小化的状态下，松弛感是幸福感。无所事事如果成了社会常态，与之前大异其趣的生活方式必然应运而生。
我最理想的生存方式可以是这样的：
☕️ 三个小时用于创作产品及文案；☕️ 三个小时用于打理自己的业务；
☕️ 两个小时用于写打算出版的书；
☕️ 两个小时用于内容输出或直播。
这意味着什么？至少五小时独自在家，任何创作都是非常个人的事。既是脑力的自我激荡，也是与自己内心一场小心翼翼的对话。我最活力四射的时间是清晨到正午。
早上七点到十二点的五个小时，是属于自己的创作者时间。也就是说下午两点以后见见和生意有关的人。直播，大概率安排在晚上八点到十点，要么在店里，要么在茶室。
团队的其他人呢？差不多也是如此，只不过他们的创作要么在客户现场，要么在协作工厂。反正聚在一起的时间，集中在下午两点到五点之间，三个月来，大家都挺习惯的。
创造价值、传递价值、变现价值，能否平衡是一件非常难的事情，从自己的时间表着手，也许是最容易的了。我也特别希望自己上述的时间表，至少可以十年不变。
投入与回报是否无与伦比，是企业家的思维方式。将时间尽可能多的投放在自己喜欢的领域，才是设计师的底层逻辑。只要不失去创造力，谁都活不成自己讨厌的样子。
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