听起来比2021年深圳龙岗和今年长沙的"七天无理由退定"还霸气!
参加这次活动的共有3套房源,现房交付,拎包入住,“所见即所得”、“即买即住即办证”;房子装修大气,水电厨卫等功能正常使用,有wifi,可做饭。
这哪是买房,这分明是开启了"试婚"模式的楼市版!
无独有偶,相比广州花都先住后买、带有较浓营销色彩,武汉一央企联投集团的“先住后买”政策,显得更加诚意满满:
试点武汉光谷片区、黄家湖板块3个楼盘指定房源,支付2成首付(含装修款),签订完草签手续及试住协议,房屋交付后开始试住,试住期可长达1年之久。
不过,我先把丑话说在前头。
其一,首先是不是应该想想,开发商为什么要这样去做?
在我看来,开发商这么做,一定是因为房子难卖。
从期房卖到了现房,如果好买的话,肯定巴不得什么都不做,守株待兔就行;跟以往一样,拿个PPT就能到处画饼卖房,房子还没建几层就各种摇号,绑车位,绑地下室等,还有人抢着来润。
但今时不同往日了。
其二,这是开发商自己的打的营销小算盘。
“先住后买”这种敢想敢闯的大胆的营销思路,确实符合大湾区广东人的调性。
虽说先住后买,确实会有不小的成本和困难,如装修,折旧及折旧后的房子出售困难等;
但相比于房子卖不出去,相比于每套房子都让中介抽走数万甚至十几万佣金,这种越来越被绑架的、相对单一又有风险的营销方式外,多一条腿走路,总是好的。
那怕只是先赚吆喝,也算是为后续打开知名度、续销做了铺垫。
事实也是如此。广州、武汉等多地开发商的卖力“吆喝”,确实非常博眼球,也达到了不错的广告效果。
不过对于“去库存”起到的实际作用还是有限的,像武汉联投抛出的橄榄枝,愣是没一个签约成功的案例。
总之,先住后买这一热点营销和服务,短期内在楼市掀不起多大风浪。
房价跌了,跌破心理防线,什么奇葩是都可能出现。
活了30多年愣是从来没享受过“免费试住”、“先住后买”的待遇。一手房迈出了二手房的安全保障,卷出天际!
太卑微了!
遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发。面粉贼贵,面包贼贵,开发商数钱数到手软,房子抢着买,有的甚至还要给茶水费。
后来,面粉贵,面包限价不让卖贵,开发商慢慢勒紧裤腰带;接着三道红线一下来,集体渡劫。
昨天还是被随意敲打暴揍的牛夫人,今天却要喊人家小甜甜,搁谁受得了这刺激。
现在开发商只求活下去,去库存,亏钱也要卖!如此奇葩的营销策略,如此卑微的“马关条约”,很明显是市场触底、价格谷底的特征。
亏钱也要去库存了,天底下没有一直亏钱的买卖的。
摆在面前的只有两条路:
要么亏到全部倒闭,楼市崩盘,所有人跟着全部玩完,但这是不可能的,只有极端主义狂徒才会这么想;
要么量在价先,触底反弹,到价格企稳,缓慢恢复和抬升。
2023年中国买了大约11亿平方米的房子,比2021年的18亿方跌了近30%,一下子把所有人都唬住了。因此有人觉得房价会无休止跌,直至一套房子卖不出去,房价如葱。
但事实是,根据任泽平的测算,我们接下来会在10亿方的销售区间稳住。
近几年,尽管战争、疫情、饥荒依然横生,但从葡萄牙到西班牙,再到新加坡,全世界很多发达国家甚至中等收入国家房价都在涨,尽管他们中的很多国家的城镇化率已经到很高的地步。
我们的城镇化进程还远没有结束,城市更新、旧城改造、住房改善依然有很大的提升空间,而我们的房价却还在阴跌......
所以我们今后大概率走的还是第二条路。
除此之外,我们别无选择。