先住后买!楼市大招出现了!

楼市   时事   2024-06-27 10:04   浙江  
见过试喝、试吃、试驾,甚至试婚的都有,但是你见过买房可以试住的吗?
不要以为这是个梦。最近一线城市广州就有楼盘提供“先住后买”特殊服务。
具体怎么操作?只需交2万诚意金就能免费试住3天2夜,不满意全退款。

听起来比2021年深圳龙岗和今年长沙的"七天无理由退定"还霸气!

参加这次活动的共有3套房源,现房交付,拎包入住,“所见即所得”、“即买即住即办证”;房子装修大气,水电厨卫等功能正常使用,有wifi,可做饭。

这哪是买房,这分明是开启了"试婚"模式的楼市版!

无独有偶,相比广州花都先住后买、带有较浓营销色彩,武汉一央企联投集团的“先住后买”政策,显得更加诚意满满

试点武汉光谷片区、黄家湖板块3个楼盘指定房源,支付2成首付(含装修款),签订完草签手续及试住协议,房屋交付后开始试住,试住期可长达1年之久

试住后满意,就按照试住协议购买,如果试住期间不满意,扣除相应试住费用(按照市场同类产品租金标准收取),可以退定
在体验过拼夕夕“先用后付”,喜提各地政府“以旧换新大礼包之后,楼市又出“先住后买”大招,网友们直呼:
真是活久见了!

不过,我先把丑话说在前头

其一,首先是不是应该想想,开发商为什么要这样去做?

在我看来,开发商这么做,一定是因为房子难卖。

从期房卖到了现房,如果好买的话,肯定巴不得什么都不做,守株待兔就行;跟以往一样,拿个PPT就能到处画饼卖房,房子还没建几层就各种摇号,绑车位,绑地下室等,还有人抢着来润。

但今时不同往日了。

其二,这是开发商自己的打的营销小算盘

“先住后买”这种敢想敢闯的大胆的营销思路,确实符合大湾区广东人的调性。

虽说先住后买,确实会有不小的成本和困难,如装修,折旧及折旧后的房子出售困难等;

但相比于房子卖不出去,相比于每套房子都让中介抽走数万甚至十几万佣金,这种越来越被绑架的、相对单一又有风险的营销方式外,多一条腿走路,总是好的

那怕只是先赚吆喝,也算是为后续打开知名度、续销做了铺垫。

事实也是如此。广州、武汉等多地开发商的卖力“吆喝”,确实非常博眼球,也达到了不错的广告效果。

不过对于“去库存”起到的实际作用还是有限的,像武汉联投抛出的橄榄枝,愣是没一个签约成功的案例

总之,先住后买这一热点营销和服务,短期内在楼市掀不起多大风浪。


不过,在我看来,它更重要的意义却在后头。
首先,它是全国楼市正式打响“体验为王”、“品质至上”行业新时代的第一枪!
这是一种创新的销售模式,在这个"买家秀"和"卖家秀"天差地别的时代,以项目“所见即所得”的承诺,可消除“货不对板”、"延期交付"、"烂尾"等置业痛点。
客户可以代入式体验项目品质、配套、服务等真实生活场景,一站式拎包入住照进了现实。
买房,对普通人来说是一辈子的大事。我们不想被"货不对板"的现实打击,不想因为"延期交付"而焦虑,更不想面对"烂尾"的绝望。
"先住后买",或许就是那个让我们重新燃起希望的火种。
其次,在国家层面肯定了地产“金融属性”之后,“先住后买”本质其实又是一次对房地产消费品属性的进一步抬升
这也意味着地段、品质、服务、品牌调性等的不同,差异和分化会进一步拉大
欧美、新加坡等发达国家,顶豪和刚需房的价差是几十倍,而我们国家最富有的上海最高也不超20倍。
今后我们既会诞生地产界的爱马仕,香奈儿和LV,更会有拼夕夕低价房。
另外,先住后买可以是为去库存做准备,日后也可以为富人买豪宅、改善提供有利的借鉴。
最愿意为服务买单的,往往反而是富人。
它还有望成为一种楼市常态,成为判定楼盘品质优劣、产品差异一块楼市试金石。
泥沙俱下、大浪淘沙之后,楼市将经历一场深刻变革和高度持久的分化。
为穷人省钱,富人守财积富。中产,因为不上不下,反而有可能是最容易被割韭菜的那个

搞了这么大阵仗,会全国普及吗?
我觉得全国很有可能会有更多的城市和开发商会陆续更进,毕竟想先发制人,广而告之的有大把的开发商在。
杭州短期内发生的可能性不大
杭州推地节奏明显放缓,核心区域新房的库存逐渐见底,郊区新房也在持续去化中,新房整体不是特别愁卖的情况下,跟进先住后买服务的需求,并不迫切。
但不排除个别郊区新房抄“七天无理由退定”,涨价去库存等各种营销骚操作。


房价跌了,跌破心理防线,什么奇葩是都可能出现。

活了30多年愣是从来没享受过“免费试住”、“先住后买”的待遇。一手房迈出了二手房的安全保障,卷出天际!

太卑微了!

遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发。面粉贼贵,面包贼贵,开发商数钱数到手软,房子抢着买,有的甚至还要给茶水费。

后来,面粉贵,面包限价不让卖贵,开发商慢慢勒紧裤腰带;接着三道红线一下来,集体渡劫。

昨天还是被随意敲打暴揍的牛夫人,今天却要喊人家小甜甜,搁谁受得了这刺激。

现在开发商只求活下去,去库存,亏钱也要卖!如此奇葩的营销策略,如此卑微的“马关条约”,很明显是市场触底、价格谷底的特征。

亏钱也要去库存了,天底下没有一直亏钱的买卖的

摆在面前的只有两条路:

要么亏到全部倒闭,楼市崩盘,所有人跟着全部玩完,但这是不可能的,只有极端主义狂徒才会这么想;

要么量在价先,触底反弹,到价格企稳,缓慢恢复和抬升。

2023年中国买了大约11亿平方米的房子,比2021年的18亿方跌了近30%,一下子把所有人都唬住了。因此有人觉得房价会无休止跌,直至一套房子卖不出去,房价如葱。

但事实是,根据任泽平的测算,我们接下来会在10亿方的销售区间稳住。

近几年,尽管战争、疫情、饥荒依然横生,但从葡萄牙到西班牙,再到新加坡,全世界很多发达国家甚至中等收入国家房价都在涨,尽管他们中的很多国家的城镇化率已经到很高的地步。

我们的城镇化进程还远没有结束,城市更新、旧城改造、住房改善依然有很大的提升空间,而我们的房价却还在阴跌......

所以我们今后大概率走的还是第二条路。

除此之外,我们别无选择。

房特首
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