与自己较劲的绿城

楼市   2024-07-16 14:42   浙江  

房企一年一度的「口碑」大考,昨天有了结果。

7月15日,中指研究院发布《2024中国城市居民居住满意度调查报告》,绿城中国总体满意度得分92.9分,在所进驻的16座城市拿下总体满意度第一

而且绿城中国今年的「口碑」领先业内:

总体满意度比行业均值高了21.3分,比TOP10房企均值也高了3.1分。

再聚焦到发源地浙江,绿城的表现就更为耀眼了

绿城浙江在所有城市中名列前茅,超省内半壁江山。更是在杭州、宁波、台州、嘉兴、衢州、金华等城市斩获客户满意度、客户忠诚度双排名TOP1。

这种口碑反映在浙江市场上,当然是“叫好又叫座”:

绿城浙江今年上半年了实现合同额330亿,问鼎浙江操盘、流量、权益三榜TOP1。

而克而瑞数据显示,今年1-6月,百强房企销售操盘金额同比降低,绿城居然还能大幅跑赢大市,并拿下浙江2024年上半年口碑&市场大满贯

能有如此逆风表现,我在今年亲历的绿城诸多项目中找到了答案。

我感觉绿城始终在与自己较劲,特别是在浙江这片发源地,绿城坚持在逆势中做“加法”

产品力+、交付力+、服务力+


好产品、好房子是业绩的基础和保障”,同样是客户满意度的基础考核项

而绿城今年在浙江产品力的最佳实践就是:

全维示范区2.0

它让绿城浙江在今年的产品神仙打架中依然胜出。

不得不说,今年绿城浙江在我朋友圈拿下了最多出片

杭州桂月云翠、杭州宸岸映月、杭州锦海棠、杭州熙海棠、义乌凤起潮鸣、台州凤起潮鸣、月依星河轩等等一众绿城浙江标杆项目。

从2023年,绿城落地首个实景全维示范区的杭州月依星河轩,惊艳整个地产圈,不到一年时间,绿城就迭代了全维示范区2.0,在楼市最卷的2024年,依然能脱颖而出。

“全维示范区2.0”让到访客户更深刻的感知到,“不看广告看疗效,不看概念看实景”,这一张张用户口碑裂变式的实景图传播,让不少竞品已经输在了展示面上。

绿城浙江部分项目示范区实景图(左右滑动查看更多)

我今年也实地看过绿城浙江的十几个示范区,可以说,绿城的全维示范区绝对是同板块的标杆售楼部,不但包含了销售区域,还有主题会客厅,各种园林的搭配,让豪宅感和现房感一下就出来了

还有绿城在浙江开启“智慧宅”先行区,探索和华为终端深度融合的台州凤起潮鸣、义乌凤起潮鸣项目,让我第一次真正感受到全屋智能的生活美好,电影里的科幻生活被具象化。

台州凤起潮鸣示范区269㎡精装样板房实景图 非交付标准

2024年,绿城浙江“全维示范区2.0”“卷”门庭、园林、精装,“卷”到智慧生活场景,这套法则,并不是一个标准化、可复制的产品系模板。

而是在每一个项目把产品和场景打磨到极致,从“桂”到“凤”,从豪宅下沉到刚需项目,织就一张绿城浙江「只定制不复制」的产品主义网

在浙江,绿城始终「与自己较劲」产品。

如切如磋,如琢如磨,这是君子的自我修养,也是绿城在浙江产品力的长期主义

以上这句高大上的产品格言,借用粉丝的话翻译一下就是:

今年看到绿城房子的那一刻,连观望都消失了


当然,产品力再高,交付力的兑现,才是客户满意度最直观的体现

绿城中国主席张亚东也曾反复强调,“产品品质是绿城的‘一号工程’, 客户满意度是绿城的‘一号标准’。”

2024年,是绿城全面提质的一年,也是绿城的交付大年。

今年,绿城浙江的交付满意度,在高端改善、城市低密、主流产品的全部产品线又做到了新高度。

2024年截止6月底,浙江区域交付21个项目,近19000户业主接过了绿城房子的钥匙。

其中6月单月交付9个项目突破1.1万方,是绿城单月交付量历史新高,且每次交付,到访交付率远超板块竞品。

无论是交付周期还是质量,都是对行业交付天花板的又一次探索。

首先是,今年做到了浙江区域所有项目的零延迟交付

在行业大震荡的今年,单盘交付已是难得,能做到全盘零延迟、高品质、高标准交付的绿城更难能可贵。

这离不开,绿城始终坚持的全产品周期的交付效果管控体系,包括绿城将业主参与向前延伸,在过程中保持监督与对话,也为最终的交付周期品质做了“加法”。

难怪很多业主评价:有一种底气,叫做绿城

其次是,交付品质和体验是对行业上限的又一次探索

相信大家朋友圈都刷到过“亚运村封面”——桂冠东方、“城北之花”——月映海棠、“未科颜值担当”——汀岸晓庐、“之江低密卷王”——汀岸芷兰轩等等项目的绝美交付照。

绿城浙江部分项目交付实景图(左右滑动查看更多)

特别是实践“六品绿城”的综合性标杆桂冠东方,体现了绿城浙江的超级大盘营造和交付能力。

37幢高层建筑、近百个户型、6大组团、6个儿童户外乐园、3个户外泳池、2个春知学堂和架空层66个主题功能。

很多业主在各个组团的小区大门、入户大堂、中央泳池等等,都能发现更多值得一品再品的细节,既有杭州元素,又有国际韵律。

有桂冠东方收房的业主很激动,直言:

这就是绿城送给杭州的礼物!

加上绿城浙江一站式交付流程、交付动线升级、一对一的陪验升级,绿城贴心服务会贯穿于交付的各个环节。

的确,我经历的几场绿城交付活动,能从始至终是让人感到「身为绿城业主」的幸福和满足。

我也觉得,“绿城造”三个字,就是最大的项目价值

这恰好是这个时代最缺的一种安全感:

只要绿城在,当初描绘的美好生活,终会如期兑现,如你所愿。


当然,除了产品交付是「不愧是绿城」,生活服务更是「只能是绿城」

2024年,绿城浙江的房子业主满意,业内赞许,但绿城不仅兑现了对美好品质的承诺,更塑造出丰盈的生活场景。

长期以来,绿城浙江都重视项目交付后的全周期服务与关怀,致力于打造“好小区,好社区”,也就是:

有温度的服务,加上用心的经营

首先绿城浙江会与业主联动,挖掘架空层空间,承载有温度的服务

比如有项目架空层与young青年社群主理人联动,增设了专人运营的健身空间;

比如在奉化凤麓和鸣,绿城为搭建学习、文化交流空间,让精神文明融入社区; 

还打造了桐乡首个新中式茶饮的社交空间,是当地第一个新中式茶饮网红店,配合积分规则,提高老业主老带新积极性。

桐乡首个新中式茶饮社交空间实景图

另外,绿城浙江持续联动业主开展社群主理人计划

2024年1-6月,浙江区域共计招募主理人152人,嫁接社群空间资源44处,各城市绿城会社群活动开展163场,参与人数14000+,案场引流人数近8000人。

绿城社群主理人百人计划

以杭州为例,绿城杭州已成立25个社群,并发布成立了徒步社、飞盘社、骑行社、足球社、海豚俱乐部等五大城市量级的社群,招募社群主理人20余名。社群活动累计已开展100余场,覆盖杭州项目30个,覆盖业主2.8万+户。

这种持续治理的交付力,已经脱离了秀颜值和交钥匙,更像是绿城对业主「余生请多指教」的回家叮嘱。

对于很多业主而言,“绿城造”三个字的背后,不仅仅是一套房子,而是一段美好生活的开启。


最后,回归到“房住不炒”的本质再思考下:

为什么是绿城?

我觉得,绿城的年度满意度能拿下第一,反应了老百姓对美好生活的期望值排在第一

这是未来房地产的转型之路,也是绿城一直在践行的美好生活:

用产品作“冲刺”,用服务来“长跑”。

这就是我理解的,绿城的长期主义

而绿城浙江区域也用一个个“高品质、零延期”的产品和有温度的服务,彰显着深耕浙江故乡的担当,践行着这个长期主义

如今楼市已告别大起大落的暴击时代,整个浙江特别是杭州,正在加速回归品质自住时代,这恰恰也是绿城浙江最擅长的能力。

10000+天的绿城,在杭州白手起家,是浙江在呵护它的成长;

当绿城有能力赋能城市之时,又是它在守护浙江人的美好生活。

绿城浙江,用最初的心,与自己较劲,时间已经证明

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