拿着渠道销售方案，一个经销商、一个经销商去谈一下！
财富
职场
2024-07-15 15:00
北京
有网友说，学了我们的大客户销售方案之后，感觉思路清楚了很多，也干净了很多。也有不少网友说：我们自己不仅搞最终用户，还要搞经销商，针对经销商是不是也要有一个销售方案？这个方案与大客户销售方案是不是相同？如果不同，区别在哪里？能不能也有一个模板？
为了回应网友的关注，我们今天先把渠道销售方案的基本逻辑先跟大家分享一下，同时我们也在加紧渠道销售方案课程的录制，相信很快会与大家见面。首先我要说，经销商的销售方案与大客户的销售方案是有本质区别的，其中最大的区别是，经销商是做生意的人，他关注的是赚钱的方案，而最终用户关注的是应用效果，关注的是性价比，两者的出发点就是完全不同的。你与经销商打交道，就是在与做生意的人谈生意。你是什么产品其实不重要，重要的是你能不能给他带来生意？能不能赚到钱？因此，你给经销商的销售方案本质上就是告诉他，如何通过你的产品赚钱的方案。这个是最核心的内容，其他的都不是。所以经销商的销售方案一定要围绕赚钱这个核心展开。我们很多的渠道销售人员之所以搞不定经销商，根本上就是不知道如何帮助经销商赚钱。我们想不出更多的帮助经销商赚钱的办法，所以你的产品再好，没钱赚，经销商也不会感兴趣。如何帮助经销商赚钱？不是你天天的去拜访，天天的去推销产品，天天的去搞促销活动，去打折让利，甚至是去压货，就可以搞定的。这些大家都在搞，而且很多经销商搞得比你好，你的价值是什么？如果有你没你都一样，凭什么要与你合作？你要想帮助经销商赚钱，首先一定要知道这个经销商是如何赚钱的？这是个前提条件，这个事搞不定，所有的事情就都搞不定了，我们的渠道销售人员最大的问题就在这里。其实任何一个经销商都有自己的生存秘诀，每个经销商都不一样，各有各的道行，你知不知道他们的生意经？他们的诀窍是什么？最大的优势是什么？如果你不知道，不了解，你根本就搞不懂这个经销商，经销商老板也不会搭理你。你只有搞清楚眼前这个经销商的赚钱诀窍，理解他的生意经，你才知道你自己应当干什么？自己的价值是什么？如何才能把产品融入他的生意？只有这样，你才能与经销商的老板说上话，才能成为他的生意伙伴。这就是渠道销售方案最需要回答的问题。为此，你就要反复问自己，如果这个生意交给你搞，你成为了经销商的老板，这个生意应当怎么搞才能赚到钱？你有没有更多招数？有没有更好的办法？能不能立竿见影的看到钱？如果你想不明白，那么可以肯定，这个经销商你搞不了，勉强合作也长久不了。渠道销售人员最重要的是要有老板思维，甚至本身就应当是一个老板，这个感觉就对了，这样你才能与经销商的老板在同一个板凳上说话，你拿出的渠道销售方案才是一个真正的赚钱方案，而不是一个产品的推销方案，经销商老板才愿意听你说，愿意去尝试，明白了吧。为了适应网友的需要，我们先搞了一个渠道销售方案的模板，大家可以扫描下面的二维码，拿回去自己研究一下。这个工具的最大特点就是围绕如何读懂一个经销商的生意经，如何根据经销商的特点制定赚钱方案，只要是顺着这个思路搞出的销售方案一定是正确的。我们也正在录制“如何制定渠道销售方案”，这门课，也是八讲，将系统指导渠道销售制定有针对性的销售方案，希望大家能够保持关注。扫描下面二维码，获得《渠道销售方案的模版》。
