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这是一种心照不宣的约定。
2024年12月26日，滨江集团一年一度的媒体恳谈会再次上演。地点还是放在乡村振兴的主场——比起往年来，如今的胡家坪早已出落成邻家大姑娘，恬静、秀气的同时，杂糅进农家女特有的健硕，有着健康的肤色，以及挺拔的腰板。![]()
胡家坪现状
这应该是未来所有中国乡村都该有的面貌——不再贫瘠，不再孱弱，不再有壮年的过度流失，不再有留守儿童的渴盼，不再有老人家对于身后事的恐惧，不再有一分钱掰不出二分钱花的窘迫，不再有贫穷之下的一地鸡毛，不再有对未来的茫茫然。取而代之的是，人人有事做，家家有收入。这也使得滨江集团董事长戚金兴先生，能适度放缓自己的公益节奏——在过去一年中，他又改造了王阜乡两个行政村，以及修建了两条道路。尤其是后者，它让乡村的村民，有了更多社交与联络的可能，也就在无形中放大了他们赚钱的可能——打工出门变得更为便捷；售卖山货变得更有渠道；就连亲朋好友间串个门，都能比平常节省下大把路途时间。就此，三年多时间里，滨江已在胡家坪，乃至王阜乡，共砸下了5.5亿之巨。当然，简单的数字，远不能体现主事人所投出的精力——很难想象，一家千亿级收入企业的掌舵人，心中能默记生猪的存栏量；枝头的桃梨会在春夏之交的哪周成熟；水库养的包头鱼大概长到了多少斤，甚至连未来一年内村子里还会有多少小孩出生，都了如指掌。很显然，只有出自真实的热爱，才会如此用心，如此躬身入局。这是戚总近四年时间里，每年在胡家坪呆的天数。一年比一年长。这种与村民打成一片的快乐，也深刻改变着他的幸福观，以及对于“企业家”一词的理解。“当村子里一位86岁的老婆婆叫我董事长的时候，我才是最幸福的。因为老人未必知道董事长到底是做什么的，但她应该打心眼里觉得董事长应该是个好人。”
戚总能如此笃定“半隐”山村，自然也跟滨江集团的良好运作密不可分。
整个2024年，滨江全年销售1116.3亿，位居全国房企销售排名榜第9，比去年高出两位，历史上第一次进入年度榜单前10，并且是TOP10中唯一的民营企业，在杭州稳居权益、流量和操盘三榜第一。![]()
2024年，滨江位居全国房企销售排名榜第9
地产市场整体的萎缩肉眼可见，在一个下行的市场中获得相对的进步，并且进步幅度还不小，殊为不易，足见“市场越难，滨江的房子越好卖”。相较于销售额的涨跌，这种面对新一轮地产周期时表现出的从容不迫，应对有道，才是一家成熟企业该有的最可贵品质，也是护佑其继续乘风破浪的最大保障。过去一年，滨江融资环境无比宽松，融资成本进一步降低。银行利率已探底至3.4%，比去年的4.2%，降低0.8%，创5年来最低。![]()
滨江集团历年利率走势
但即便如此，滨江仍按自己节奏行事。2024年，滨江仍坚持自我“瘦债”，有息负债已降低至305亿，甚至低于327亿的企业存款。换句话说，滨江手中的现金，就足以覆盖全部债务，更遑论那么多的货值。这是企业发展史上的第一次，却一跃成为全行业最安全的公司。2024年，滨江拿地23宗，杭州22宗，外加南京1宗，新增货值约726亿。拿地金额位居全行业第7。其中杭州拿地金额，占到杭州土地市场的37%，妥妥的大户，也表明滨江深耕杭州的策略不曾动摇。![]()
2024年滨江集团在杭拿地分布图
联想到滨江2024年拿的地，在当年变成楼盘销售后，都能达到摇号程度。2025年的杭州楼市，滨江仍将一如既往勇猛。城市好、地段好、品牌好、品质好、外部配套齐、内部服务好、性价比高。
艰难的2024过去了，放眼新的一年，戚总说，他已感受到暖风的频吹。
“就像上甘岭打仗，现在各方面都想方设法要把物资送到销售前线，这在过去几年是不可想象的。”因此面对2025，滨江的主基调，也乐观很多，由去年的“主动卧倒，匍匐前行”，切换到“匍匐前行，但随时做好立马站起来的准备”。也因此，戚总将滨江明年的销售目标，设定在了1000亿上下。“幅度大点，750亿-1250亿；幅度小点，900亿-1100亿。”这样的目标，不出意外的话，仍将占据全行业整体销售额的1%以上。![]()
滨江集团董事长戚金兴先生
“滨江在杭州市场，乃至浙江市场，品牌优势仍非常明显，这是戚总制定目标的最大底气。”有熟悉滨江的人士评价道。而这种稳定的基本盘，与滨江多年来高擎的“产品主义”大旗有很大关系，虽然滨江在取消限价后产品力的上线会在哪里，尚不可知，但滨江的底线在哪里，却很容易摸得清。![]()
海潮望月（上）、天澜美境（下）实景
只是滨江的行事，一定会在底线之上，就像去年那样，很多楼盘在售卖一空后，滨江还愿意拿钱追加投入，在一个楼盘上，少则500万，多则2000万。2024年，作为新地产周期下的第一年，更多的确定正在发生。无论如何，一个持续回归市场的楼市，对于从血和火中走出来的房企来说，一定是件好事。因为它天然具备竞争意识，天然百折不饶，以及在残酷环境中锻炼出的生存意志和技能。
从这个角度讲，2025年一定更好，或者说，一定更理想。（THE END）1、本文对项目特点所做的介绍仅代表作者观点及立场，仅供参考，具体信息请咨询售楼处；2、文中提及的价格信息可能发生变化，请以置业指南/手册等为准；3、文中项目效果图及周边环境、交通、商业、教育、医疗等配套的描述，仅供参考，不作为要约或承诺。4、文章部分文字及图片转载自网络，如有任何触及所有方权益，请联系删除；
