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当前全球经济在复苏与调整中曲折前行，中国房地产市场也经历着深刻的变革。
躬身入局的房企，多面临销售放缓、投资谨慎、债务风险等调整，一众如雷贯耳的房企，在市场上渐行渐远甚至销声匿迹。
如此艰难时局中，房企单单要穿越漫长经济周期，就需要非凡的韧劲与前瞻，如果还想要肆意绽放，则更考验自身的内核能力。
下一个春天可期，也可能姗姗来迟，面对前所未有的不确定性，各方正在多管齐下，不余遗力修复楼市。
政策方面，给楼市以巨大松绑，取消各种“限制”，让楼市尽可能回归市场；金融方面，首付比例和房贷利率的双双下调，实打实帮购房者减少购房成本。
在这个过程中，房企可以做什么呢？
保利发展浙江公司(下文简称保利浙江)用一部《追光》，给出清晰的答案。
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在过去充满挑战的一年中，保利浙江以追光的姿态，在多个细分领域，开启了自我精进与探索之旅：产品创新、安全交付、智能升级、社会公益……
这几乎是吹进行业的一股新风，一扫过去房企年度总结时，比数据、比规模，又盲目贪大求多的套路。
2024年保利浙江开启追光之旅
保利浙江求变，至少有两点理由。
一方面，基于保利浙江对行业发展的精准把脉，即地产开发已经从过去的高歌猛进转向了精耕细作；
另一方面，深耕浙江17年的保利，有着难以撼动的稳健基本盘，当别人努力活下去，保利浙江还能适时地多点开花，发挥创新。
保利浙江已深耕区域17年
4城15个项目在售，串成了一张长长的“红盘销售名录”。
在宁波，保利浙江火力全开，直接坐上城市新盘热销榜的头把交椅。
其中，宁波保利·海晏天珺，1-11月累计吸引超8000人次到访，开盘后一路强势热销超25亿；明州瑧悦多月蝉联海曙区住宅套数金额&面积TOP1，东方瑧悦5月首开至今劲销近20亿。
此外，其他城市单盘表现，同样靓眼。杭州保利·云珹瑧悦府凭借云城和产品的双重虹吸，一举创下33亿热绩；上虞都会云上、舟山云上今年也分别揽金超5.5亿和4亿。（数据来源于案场统计，截至2024年12月25日）
2024保利浙江拿下不少行业大奖
保利浙江通过挖掘城市在地文化，一盘一定制，展现卓越的产品力。反过来，市场又从中窥得保利浙江成熟的开发能力——读懂城市，读懂地，读懂人，进而自然地生出一种信任。
二者相互促进，各个项目的销售长红，变得水到渠成，每位客户又都能在保利浙江匹配自己的“预期”。有人为家族置办优质恒产，有人为孩子抢位优质教育链，有人抓住城市更新的红利，还有人看中了城市C位的丰富配套……
保利浙江，是点燃市场的热光。
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当下，这样的表现实属难能可贵。
因为相较以往，刚刚经历市场教育的购房者，买房时的理性已经清晰可见，对于房子，他们有着更为耐心地精挑细选。
在价格无倒挂的市场，如何引发客户的买房热情？面对不确定的未来，如何给予客户确定的价值预期……面对这些难倒一众房企的问题，保利浙江梳理出了自己的答案。
首先，保利浙江先从内部着手，列出“天悦和”产品谱系。
一方面丰富产品线，建立自己的高端序列，更好地立足行业，发展壮大；另一方面，不同置业需求，不同房价预算的家庭，都能在自家找到匹配的产品。
保利浙江产品谱系实景小览（滑动查看更多）
其次，就是持续探索产品力上限，打造高定的项目，不仅赚取热度与口碑的双丰收，更将不少行业大奖收入囊中。
比如宁波的“海晏天珺”项目，其中就倾注了大量“非标”设计，打开客户认知边界。
光示范区就展陈了近1.2万方实景，包括红果冬青&玉石平安扣环岛式落客前景、融入传统“方胜纹”夹丝玻璃的铜艺精雕大门、取自鄞州非遗竹编的编制地纹、天一阁窗花元素等设计。
宁波保利海晏天珺实景图（滑动查看更多）
随处可见的突破性设计，成为标识项目的超级符号。按当地客户的话说——从来没见过这样的房子。
保利浙江，闪耀出品质的高光。
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颜值的表象之下，还藏着无数细节的坚持。因为好房子，不仅仅是奢华的堆砌，而是从人性化的需求洞察出发。
事实上，这也构成了保利浙江的筑造观。
由此，保利浙江做了一个大胆的决定，对房子的建造过程进行“开源”，将产品细节透明化公开呈现。
《见微知筑》栏目应运而生。
每一期栏目内容的规划与执行，均由项目一线工程、技术人员参与和跟进，又以浅显易懂的方式辅助讲解，以专业视角输出客户看得懂的内容。
坚固静音的雨水篦子，静音排水的魔鬼细节，坚固耐用的精工地坪等等主题，紧紧围绕消费者的痛点，并提供解决方案。
广受市场好评建筑专栏
事实上，不是每一家房企都有胆量做这件事，理由很简单，这意味着产品要经历客户更为严苛的检阅，甚至行业更为放大的挑剔。
市场给于了保利浙江正向的反馈，目前已发布的5期专栏内容，全网累计阅读量破5万+，广受客户和行业人士好评。
这有点像当年马斯克开源造车，彼时让业界讶异的“骚操作”，一举奠定了特斯拉在电车领域的王者地位。
与此相仿，保利浙江的在建筑领域的“开源”和“透明”，也让其跳脱出单一的造房子角色，成为行业标杆的制定者和引领者。
保利浙江，致力成为行业之光。
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只是相比行业地位，保利浙江更在意业主家人的首肯。
业主满意的关键，就是把承诺的产品圆满地呈现给业主。
2024年截至目前，保利浙江交付了8个项目6000多套，包括杭州和品、杭州潮和阅江台轩、杭州栖江揽月轩、杭州都和轩、奉化和光城樾二期、舟山锦上等项目，实现了100%提前交付。
零延期外加高品质的交付，不但赢得客户的交头称赞，更为重要的是，还帮客户筑起了心理底线——市场纵有这样那样的不确定性，购买保利的房子一定是种确信。
2024年保利浙江实现零延期高品质交付
梳理这些楼盘，几乎都有闪闪发光的亮点。和品的出现重新唤醒武林人居梦，栖江揽月轩的绽放为钱二豪宅打了一个样板，潮和阅江台轩为主城客户提供更多的空间……
预计1月初，保利浙江携手绿城共同打造的杭州和颂春风里也将迎来交付之期，这个运河新城主轴上的新盘，产品和物业都来自保利。
很多开发商喜欢大张旗鼓的把交付当做一次营销高潮，保利浙江似乎并不热衷于此。在保利浙江的理念中，交付不是终点，而是美好生活的开端。
为此，保利浙江构筑起一套定制化、系统化、酒店化生活服务体系，让每一项服务都有标准可循，服务的内容又落实得事无巨细，覆盖业主生活的方方面面，比如婚礼小帮手、植物代养、甚至专业换胎。
针对“天珺荟”会所，保利浙江还特别上线专属小程序，为服务赋能。包括茶饮点单、会所预约、积分商场三大功能，更有一键解锁运动、休闲、生活等多重体验。
保利浙江“天珺荟”小程序为服务赋能
落地到海晏天珺项目，更突出“丰富”与“前置”。前者指内容，包含6大基础服务、9项专属服务、19项特约增值服务；后者指时间，保利浙江把服务的时间起点，从物业交付提前到了前期销售案场，贯彻一个“体验式购房”。
保利浙江，成了传递生活温情的暖光。
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纷繁世界里，每个人都在追逐属于自己的那道光。
于个人，是对美好生活的向往；于房企，是将美好化作具象的点滴日常，融入到万家灯火之中。
在很多人眼里，房地产就是一个非常传统的行业，缺乏再次创造的可能。但就是在这样的偏见中，保利浙江反而在不同赛道上，努力聚拢自己每一束微光，最终汇聚成行业真正的复兴之光。
保利浙江致力成为行业复兴之光
追光，本身是一种谦虚的跟随者姿态，但它另一面，似乎又透露着一种理想主义者气质——追光者，自成光。
这就是保利发展浙江公司“追光”的故事。（THE END）
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