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2024最后一周，绿城舞出“沸点时刻” | 李坤军

楼市 2024-12-23 19:01 浙江

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独立评房·独立观点

杭州湖栖云庐12月23日叠墅首开售罄；杭州润百合今日登记结束；杭州咏湖云庐、晴澜轩也已领证登记中；杭州玉澜月华、汀岸印月、溪听晓月、和萃揽悦园即将迎新上市。岁末年初，绿城迎来疯狂上新，也舞出属于自己的“沸点时刻”。

——题记

1

2024年即将过去，如果用一个词来概括这一年楼市的表现，那无疑是——

分化。

城市分化；房企分化；房产品分化等等。

但无论从哪个维度衡量，绿城都是这一拨分化潮中的王者。进入12月份，绿城光一个浙江公司，就有多达13个楼盘，处于热销状态，这其中更有多达9个楼盘，迎来强势首开。

一个区域公司，13个楼盘依次绽放，即便放在楼市最为疯狂的年代，也是屈指可数的存在。

而这其中，又有不少楼盘，是被市场追着“强迫”开盘的。

像宁波馥香园，10月首开大卖后，中间就加推过一次，12月又要三开，一月一推节奏；慈溪沁百合，11月首开告罄，12月二开在即；嘉兴湖境云庐，两月清盘合院，12月378㎡「望湖」精装大宅首开又一扫而空……

梳理这些项目，有尚处于限价范畴的，属于最后的检漏机会，错过也就没有了，疯抢也就能够理解。

而那些放开限价后矗立起来的项目，则让绿城完全挣脱束缚，产品力无限开火，如山呼海啸震动当地楼市，热销又成为水到渠成。

随着12月最后一周，杭州润百合、咏湖云庐、合肥锦海棠、嘉兴馥香园、义乌凤栖逸庐、杭州晴蘭轩都将迎来首开，绿城也由此舞出自己的“沸点时刻”。

杭州润百合示范区实景

在此过程中，绿城也完成产品面的全覆盖，从高层、洋房，到叠墅、合院，契合财富增长的每一个环节。

而回溯来看，这一切又建立在那个无比稳定的内核底层基座之上——

中心城市+高能级地段+出类拔萃的产品。

2

前些天，有两件事震动到中国城市圈。

一是香奈儿在中国的大秀，首次放在了杭州。

二是格莱美奖得主，著名音乐人“黄老板”艾德·希兰（Ed Sheeran），把全球巡演中唯一的中国站，放在了杭州，并且连开6场。

这些都是开创性的。或者说，过去杭州人是不可想象的。

当很多人的思维还停留在G20和亚运会，杭州早已展现自己雄心勃勃的一面，在多个领域齐头并进，迈向一线城市的风头更为强劲。

读懂城市发展密码，绿城这些年重仓杭州。无论在限价时代，还是限价取消后，都一如既往。

发力点也都是稀缺的都市类改善住宅，或是叠墅，或是城市高层。

润百合的“武林大宅”、咏湖云庐的“观湖大宅”、晴澜轩的“摩登大宅”，皆是一地仰望。

当然，杭州只是崛起城市的一个代表，浙江，乃至全中国，还有众多好城市。绿城也有选择的进入，北京、上海、苏州、合肥、福州、浙江的嘉兴、义乌、宁波、台州等。

像合肥，绿城今年就连入两宗地块，分别打造了合肥咏溪云庐和合肥锦海棠，前者更是安微全省首个“云庐系”作品，收藏董铺湖一线湖景。其叠墅部分首开后，旋即登顶当地热搜，仿佛是当年杭州咏溪云庐热销的翻版。至于后者，也即将在年底入市。

像义乌，凤起潮鸣书写6个月热销60亿的神话，但仍有众多客户摇号未果，与其失之交臂。为抚人心，绿城又入手前洪地块，再造“凤栖逸庐”，其合院风骨，一脉相承，堪称“姊妹篇”，楼盘也将在年底入市。

义乌凤栖逸庐效果示意图

3

选对城市后，接下来就是读地。

楼市好的时候，这一步是可以省略的，因为都能雨露均沾。楼市进入新周期后，回归市中心，或高阶板块，就成了首选。

即便强如杭州，绿城也不是所有区域都去触碰，都进入，而是有的放矢。

这里面，绿城遵循几个绝对原则——

1、区域核心。

杭州的武林新城润百合、白马湖的咏湖云庐，以及江南核心的晴澜轩；义乌凤栖逸庐、福州鼓台的芝蘭月华、合肥董铺湖的咏溪云庐，以及2025年入市的四七堡玉澜月华、温岭九龙湖新地块等，都是这方面的代表。

在杭州，武林新城和江南核心作为城市更新盘，白马湖作为滨江当红高地，其地理位置都堪称一流。

宁波馥香园，则有着“宁波之心”之称，年底即将三开；慈溪沁百合，一路文锦书院，首开118套滨水洋房售罄，成为大宁波今年首个日光盘，年底即将二开。

慈溪沁百合示范区实景

绿城·芝蘭月华自今年10月份开盘以来，在福州楼市俨然已经成为了一个现象级楼盘。

一是鼓台中轴板块。

位于鼓楼和台江交汇的中心，处于福州城市中轴八一七路旁，毗邻地铁1号线茶亭站，周边有五一广场、三坊七巷等省级地标。

二是豪宅属性拉满。

海派摩登的镜幕立面，兼具古典与现代审美。超10000㎡的实景展示区，约1700㎡雅奢泛会所，约8000元/㎡的精装标准，一线大牌“武装”到全屋的每个细节，更是配置了福州少有的全屋地暖+石材，冬日幸福感满满。

福州芝蘭月华示范区实景

2、高阶板块。

典型如杭州湖栖云庐，城市东部新中心的跨代之作，毗邻丰收湖，1.2容积率的低密，纯叠墅盘。

杭州湖栖云庐实景图

嘉兴湖境云庐，则扼守经开区咽喉，毗邻姚家荡公园。自10月中旬入市以来，短短不过2个月左右的时间，就将80套合院销售一空，揽金逾10亿。刚首开的小高层奢享378㎡，又直面姚家荡公园，270°见景，一经打开一抢而空。

湖境云庐后，绿城历史上第一次进驻秀洲区，捧出也将在年底入市的嘉兴馥香园。馥香园赶上“四代宅”风潮，核心爆点就是“三园一宅”——把空中平台+立体庭院+宽境阳台，悉数搬到平层。尤其是立体庭院，挑高约6.5m，进深约3m，把原先地面庭院垂直化。

嘉兴馥香园效果图

合肥锦海棠则占据高新区蜀西湖CBD，产品直接对标杭州锦海棠，带来区域内首个带泛会所、恒温泳池。杭州“海棠三子”，当年13开13罄，98天内销售额超120亿，不仅创造了2022年杭州楼市的神话，更让“海棠现象”成为房地产史上的标杆性事件。12月合肥人终于迎来了海棠系的璀璨登场。

合肥锦海棠示范区实景

几乎中国所有的城市，都经历过一轮跑马圈地式的外扩，越来越大的城市，并没有带来与之匹配的舒适便捷，也没有带来与之匹配的真实土地价值。回到城市中心，回到城市活力之地，既是种认知，也是种最好的保全。

4

当然，城市也好，地段也罢，都还是先天的，都只是重要的外部条件。而构成一个房子最终是否热销的，根本还在于房产品本身。

这里面包含的一个事实是，房子早已不是“短缺品”。对于有房者而言，要说服他们再次置业，必须有好房子打动他们。

在这一点上，绿城若说第二，大抵是没有人敢说第一的。当然，那种只开发有一两个项目的房企除外。

从某种意义上说，绿城创造了再需求。

杭州白马湖的咏湖云庐，就联动真山真水，提取湖居与山居意象，运用抽象、艺术的手法，转译营造"不出六境"与“游园十骏”，打造一座当代印象园林。

杭州咏湖云庐区域鸟瞰示意图

杭州润百合则嵌入进了杭州第一座藏书阁式的阅读书吧泛会所，顶天立地的书柜，质感细腻的沙发，线条明快的大理石墙面，连同那些世界各地的古老图书馆画像，像是从哈利波特的霍格沃茨魔法学校走出。

杭州润百合示范区实景

更大手笔的投入，还在外地。

嘉兴的湖境云庐，为真实还原东方合院之境，示范区整体造价就超亿元，光两处庭院就花费超3000万，斥资百万定制朱炳仁铜门，超200万进口国外黑松。女性主题的下午茶空间，在嘉兴地区首次引入“厨电界劳斯莱斯”瑞士“瑞族”品牌。

义乌凤栖逸庐，在产品力表现上与凤起潮鸣几乎如出一辙。同样拥有一个高奢酒店级泛会所，灵感借鉴于宋朝一场最著名的文人聚会“西园雅集”。泛会所整体涵盖私宴、茶室、女王空间、恒温泳池、桑拿房、健身、网球训练场等数十类主题空间，堪称财富阶层的生活容器。

基于台地型制，合肥咏溪雲庐规划了九栋建筑与九条径巷，引湖借景、内外渗透，形成这方立体山水谧境。而一座悬挑的凌空扇亭，犹如一把折扇铺在湖畔，是封面与客厅，也是风景与标志。

合肥咏溪雲庐示范区实景

这其中，绿城还着眼另一类产品——低密。

在城市越长越高的今天，很多人怀念有天有地有庭院的生活。顺其自然，武林的润百合、白马湖的咏湖云庐、丰收湖的湖栖云庐、义乌凤栖逸庐、合肥咏溪云庐等，都是热门之选。

遍观世界，行业有起有落，政策有严有松，都属正常。唯一的区别在于，厉害的企业，能自我调整，审时度势后，重新上路，并再次具备引领性。

绿城2024的华丽舞姿，便是最好的佐证。（THE END）

「阅读提示」

1、本文对项目特点所做的介绍仅代表作者观点及立场，仅供参考，具体信息请咨询售楼处；

2、文中提及的价格信息可能发生变化，请以置业指南/手册等为准；

3、文中项目效果图及周边环境、交通、商业、教育、医疗等配套的描述，仅供参考，不作为要约或承诺。

4、文章部分文字及图片转载自网络，如有任何触及所有方权益，请联系删除；

5、文中涉及面积若无特殊说明均为建筑面积；

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