如果说2023年的福州房地产市场的成交状况，还算看的过去，毕竟还要小阳春在反弹一个月，甚至还有多空双方争执，可迈入2024年，市场彻底陷入了冰凉。
从今年数据来看，不仅小阳春彻底没了，甚至成交数据比去年还难看。
在过去的五一小长假，福州开发商为了冲一波成交量，节前就已经纷纷释放出了一系列的促销政策。
除了项目直截了当的降价，还有各种花式促销，比如买房赠送车位、物业费、送家电，以及为了蓄客搞那些来访有奖等活动，有的开发商，甚至还擦边球：买房零首付的活动。
从那些朋友圈的优惠促销的海报，令人眼花缭乱的活动，攻势十分猛烈。
促销政策一波接着一波，分销点位也是提了又提，最终的今年成交数据结果，依旧不尽人意……
有网友点评：现在福州购房者的情绪，都很稳定，二环外的楼盘，好像怎么给优惠，买房人都没反应，对于房子，更是漠不关心，即便知道这几个月成交量下降，貌似也不关系。
另外还要一个注意的地方，在2023年，我们还看到改善盘热销的新闻，但是到现在6月，都没看到一个改善盘热销成绩，因为绝大部分数据都是同比下降的。
这才是今年市场与去年市场最反常地方。二环外的改善盘开始降价了，比如晋安湖周边那些有高架桥的通过的区域，不少房源促销，居然比去年便宜2000元，虽然幅度不是很大，但是改善盘开始卖不动，主动降价是今年一个新变化，是否会蔓延到市中心，还不好说，但是市场现状就是：开发商急着卖，购房者却并不着急买，无论是刚需和改善都是一样。
个人判断：今年楼市不如去年，市中心改善盘可能会松动，房价不是铁板一块了，即市中心改善盘可能也会分化，而不是去年那个行情，都是热销。
改善盘的难点已经逐步浮现了。富人的钱包没有那么好收割了。
当下的福州房地产市场，就是没人买房，或者说买房的人这么少呢？
我们认为，就是购房者被彻底教训了。这些年，我们看到太多例子，所以现在怕买贵、怕接盘、怕买错，更怕烂尾……
确实，今天的房地产业，出现这些情况，就是因为前期上涨太猛导致。
2016年上涨幅度达100%，在这个基础上2017年-2018年又涨了20%，甚至在2021年南二环还创历史新高，而改善豪宅更别说，比2018年价格又涨了20%。
2016年到2021年之后持续上涨，完全透支房价，所以才有我们看到捆绑车位、价外价，持续爆发，无法收手，最终房价太高自爆了。
自爆同时，一批不理性的投资客，刚需客，改善客，迷失自我，最终被套进去，也就是一大批购买力被套在高位，去哪找接盘侠。甚至宁德投资客，南下福州，集体在帝封江站岗，加上经济大环境，这就是本轮房价周期最大不同地块。他不是一个去库存那么简单的，是一个综合问题。
毕竟，眼下的福州房地产市场全面进入存量博弈，新房市场已经被二手房东打垮。从2022年二手房的网签备案数，已经全面超过了新房，且分割新房市场的趋势，很强烈，这个二手房降价太猛了。
接下来还会进行一场大博弈。想要成交的最好方式，无非就是“以价换量”，且短时间内，这种现状，也不会有什么大的改变。
倘若提出点建议的话，那就是：要么先别买，要买就得买现房！
