正如在2023年预判那样：2024年福州楼市的“价格战”没有消停。
尤其进入6月以来，各大板块均掀起了新一轮的降价潮。据不完全统计，“以价换量”成为市场的主流，三江口、南二环以及东三环等“库存大区”表现尤为积极。
毕竟开发商为了冲刺年中业绩都会进行一波大促，但是现在的价格战可以总结为“范围广、幅度大、频次高”，价格战十分激烈。
但是实际效果，却出现“买不起，卖不动”的窘境：
东三环是福州“价格战”最激烈的板块之一，以三远板块为例，这里有三远的“四大金刚”。
三远目前有福州建工、新区集团、左海集团、福州建发等福州本土开发商，开发项目有：
宗地2022-39号地——福厝远山拾里；
宗地2022-46号地——新投尚峯境；
宗地2022-47号地——东峦郡；
宗地2022-25、26号地，以及2023-28号地。
据不完全统计，三远四大项目总体量超70万㎡，实际可售面积超50万㎡，度对比南二环的“四大金刚”体量更高，按照目前去化速率，未来去化存在很大的压力。
库存大，意味着要走量，最合适就是降价走量，毕竟外围板块本身没什么溢价能力，国企开发商项目也不可能给出多少溢价能力，都是刚需产品，刚需对价格最敏感。这是我们对这个区域定位和楼市后期预测。
在这种背景下，2023年12月底就领证的“三远四大金刚”福厝远山拾里，6月开盘率先打出价格战：以部分2楼房源作为特价，打出了17888元/㎡起，实际价格是高层2.15万/㎡，洋房2.3万/㎡。
对比历史价格，这个均价确实跳水不少，但并没有达到预期的效应，去化低迷。有媒体统计是：远山拾里首开当天148套房源入市，当天有23个最早上车的购房者。
东三环的历史巅峰是2017年和2018年：
2017年11月东三环化工路的阳光城檀悦2.75万入市，上演半夜抢房热销；
2018年隔壁的首开香开连天在此基础上，加大上涨力度，备案价是2.7万，还有捆绑精装修4000元和车位，实际成本超过3.2万，但是由于用力过猛，这回是没有出现抢房的景象：购买力是真跟不上，后面这个楼盘价格有松动，但是价格依然在2.7万以上。
随后2021年联发君樾府入市，均价超3万，东三环价格再次站上3万巅峰。
现在远山拾里2.1万高层，对比当年3.1万，相当于降价1万，这个力度确实很大。
降价原因一方面是市场环境，现在开发商能够率先抢占市场，比什么都重要。毕竟当下竞争很残酷，对于开发商来说，只要降价速度跟不上竞品，客户将会拱手让出；另一方面是地价，福州建工2022年9月29日以楼面价13468元每平米拿下，对比售价利润还是有保障，这也是项目打出17888元起。我们认为这个特价房即使扣除成本，也还是有利润，更何况就几套特价房，绝大部分都是2万以上。
虽然福厝远山拾里在价格端，可能开发商觉得很卖力在调整，对比巅峰历史价格，或者是周边之前入市保利云上和君兰和鸣的2.7万以上价格，但是对比现在东三环的二手房价格，这个竞争力还是不够。
2017年精装修的阳光城檀悦已经降到2.3万（巅峰时期二手房是3万以上），从区域来看，化工路区位要好一些，离晋安湖和泰禾广场更近。
还有一个原因是东三环前期高房价，透支太多购买力，以三远为例，周边的保利云上和君兰和鸣以及一些安商房，最高入市价格超3万，早已经耗费了1000多套购买力，这些高位入市的买房人，是这个地缘客中最有购买力的，包括刚需和刚改人群。
如今三远超60万平方米的体量，背后大约是6000套的房源，降价才是第一步，卖得动关键是降到位。
目前外围板块是“买不起，卖不动”，虽然开发商主动调价，但是现在是期房，期房成本不止2.1万。假如到了现房这个后续价格不好说，有没可能从现在“17888元/㎡起”到“未来的均价17888元/㎡”？大家思考一下。假如能做到2万以下，可能还能催出些购买力。
万一后续楼盘给做到2万以下怎么办？对于刚需来说，最在意是价格，第一个在三远吃螃蟹的刚需，会怎么样？
远山拾里和阳光城檀悦都是位于高架桥北侧，两者微观环境都很类似。
如果说东二环区位强于南二环，很多人认可，但是东三环的区位基本和南三环是一个水平，这个应该很多人也认可，所以现在南三环的房价普遍低于2万，这个三远在2万以上，还是偏贵。
如今买房人手头紧，过日子都是精打细算不敢随便乱花一分钱，而买房子可是要贷款几十万上百万，即便是降息政策可以为省去好几万元，但依然不能让大家感到轻松。
“风起于青萍之末，浪成于微澜之间”。未来三年甚至更久要继续降低预期，再保守一点，尊重供求规律，坚持下去。万物皆周期，历史会重演。
