首先看一组数据，了解一下现状趋势：
7月中国房地产市场继续保持低位运行。前百强100实现销售操盘金额2790.7亿元，环比降低36.4%，同比降低19.7%，7月业绩规模继续保持在历史较低水平。
点评：比之前数据还难看。
同时，买房人想必已经在朋友圈看到许多降价的案例，本次降价有如下特点。
楼市的趋势，继续降价依然是开发商的主流思想；
降价幅度：对比高位，有些楼盘降价幅度约在1万，比如三江口龙湖景粼天筑，降价了还有其他优惠；
降价的楼盘，从当年民企向国企转移，那些滞销已久国企盘都在努力降价去库存，比如南二环首开国仕府；
新开楼盘开始降价。一些新入市的项目，由于地价低，有能力降价，比如奥体榕发麓里云筑，入市价格对比奥体高峰期，要少1万多。
部分改善楼盘，低调许多，前期放风价格已经不在提及；
以上降级范围，绝大部是新区和新城，并不是绝对市中心城区，也就是这些楼盘在配套方面都有些不足，或者购房者既有印象中，属于外围区域。
可以说现在的福州开发商，被史无前例的围剿了，而围剿他们的力量，主要来自于：日趋严格的资金监管制度、买一个少一个的购房者群体、用降价杀出一条血路的二手房主，以及拿不到合作款、苦大仇深的供应商们……还有一种看不到的神秘力量：经济的市场规律。
2021年后开发商预售资金开始被强力监管，因为部分出险房企，都被爆出预售款没有进入监管账户，导致停工、烂尾楼。为预防，很要加强了对预售资金的监管力度，开发商无法东墙补西墙，开发商从资金端被遏制住了。
点评：对买房人，这是好事，对开发商来说，资金情况更加紧张，之前已经有三道红线，可以开发商整个资金链条被监管，从银行拿到的钱，以及从买房人拿到的钱，都在被监管，这个其实本来就很正常的监管，只是之前落实没到位。可以说这些条款，如果在10年就认真做，这些房地产不可能发展这么快，房价也不可能飙这么快。
其次就是购房者群体，都在去杠杆，也就是买房的群体在缩小，有自然规律比如人口增长，结婚人数，还有主观意愿，比如不再盲目加杠杆，而是把手头的钱收回来，降低自己的债务。
点评：当越来越多的，不买房、不消费，不断降低欲望的时，购房群体大幅度少，表现就成交下降。
另一方面，前些年，那些福州曾经参加抢房大战的业主们，现在正在疯狂套现离场，彻底打乱了新房的节奏。
现在二手房降价，先不谈那些老破旧，这些次新房的降价才是市场主力杀手。其实二手房之所以能有成交量，本质就是“价格调整到位”的表现。
现在的福州二手房，正在经历一刀狂砍五十万的拼刀刀模式，买房人的共识是“你把价格降到位，再说”。
二手房的降价是市场规律释放，目前看效果还可以。
现在，几乎每个福州的新房项目都挺艰难，无论是豪宅还是刚需，无论是新入市还是老盘推新。
昔日多军喊出冲六保五进四的目标，早被二手房冲击的不复存在了。这个目标本身就是违背规律，如果市中心6万，那些外围不是要4万以上，与人均收入违背。2021年南二环的融信海纳新潮2.9万价格，居然还有人买，只能说这是不遵重市场规律表现，那个地方能值那么多吗？
现在想要成功出货，开发商唯有成为卷王才行，卷来卷去，最有效果的，还是降价。降价的话题在2021年底就不断被提及，如今扩大加深。
如果说前两年对于降价还是很敏感，甚至一些地方国企喊出绝不降价，现在，各地方对于开发商降价，早已经是睁一只眼闭一只眼了，只是方法更多样：
基本都是大家想方设法以特价房、送车位、送装修包等方式进行促销。认真比较，我们会发现今年比去年有省了几十万，有可能一个首付就这么省出来了。
也只有市中心极少数的项目，才能靠品牌、产品和地段优势咬紧牙关坚持。但是势头减少了很多。
但其实这份坚持能到什么时候，大家心里都没底。
