读过《领导梯队》一书的朋友们都知道，一个人成长为管理者，一路要历经从个人贡献者、管理他人、管理管理者到管理职能的成长路线。
放在销售领域，这其实也是一个普通销售成长为业务总经理的路线。
我要告诉你的是：从个人贡献到管理他人，到管理管理，再到业务总经理，无论在哪个阶段，你都必须要关注以下三个方面：
其一，如何看待这个岗位，即在此阶段的工作理念是什么；
其二，时间应该如何分配；
其三，如何在前两者的基础上训练符合当下阶段的工作技能。
工作理念背后，最重要的就是角色认知，如果你走上管理层，一定要演好这6个角色。
角色一：执行者（齐上）
角色二：领导者（理下）
角色三：传承者（承前）
角色四：辅导者（启后）
角色五：协作者（统一战线）
角色六：代言者（打胜仗）
今天，围绕这六个角色，我们一一展开：
角色一：执行者（齐上）；
我在和很多销售管理者做辅导的过程中发现，最难的不是“对下”，而是处理“对上”的关系。这里面最常见的是一个问题就是不知道上级要什么，以至于自己在工作中难以获得较高的认可和评价。
无论你在哪个管理级别，对上很重要的一个要求就是齐上，这个齐，就是对齐，对齐有几层意思：
第一层，上一个台阶想问题，要与上级同频，唯有同频才能共振；
第二层，知己知彼，了解上级的工作特点是团队协同、合作成功的前提；
第三层，一定要搞清楚弄明白上级的真正意图，而不是一上来就给解决方案开始去执行。
向上沟通，要有胆量。
也就是说，敢于跟上级沟通，心里有不明白的地方要敢于说出来，不能因畏惧上级的权威而不敢问，因为最终结果做不好，你们都有责任。
当跟上级沟通完之后，你明白了目标本身和目标的意义，接下来就要制定策略和往下分解目标。
角色二：领导者（理下）；
在你成为领导者之前，成功的全部就是自我成长。 当你成了领导者，成功的全部就变成帮助他人成长。
个人强不是强，团队强才是真的强。
对下的管理，关键在于人才的筛选与识别、人才复制和人才的激励，当然也包含围绕这三者的制度建设。
带团队，一切的核心围绕人，多做筛选，提升选对的概率！
那么，如何做好筛选，打造更好的团队呢？
一句话来说，就是要淘汰退堂鼓，鼓励老黄牛，奖励出头鸟。
对着石头浇水，一万年也开不出花。
管理者最大的精力浪费，就是跟退堂鼓类型的人互相拉扯。
角色三：传承者（承前）；
公司的长久发展在于文化的传承，但当团队快速扩张、人数激增时，文化稀释在所难免，因为新人会有过去的习惯，不知道公司价值观的意义，不知道哪些该做、哪些不该做。
这里面的传承，既有团队文化的传承，也有学习和创新，与时俱进，不能穿新鞋、走老路。
角色四：辅导者（启后）；
辅导除了帮扶和训练，最重要的一点就是人才梯队建设。
培养管理接班人，是每一个管理者都需要做的事情。
从大局出发，梯队一定要尽早建设，这样当自己升职、轮岗或者跳槽，原有的团队稳定不受干扰。
梯队的每个关键角色，一定要能补自己的短处，在某方面要超过自己。
别和下属较高低，要去更大的组织里替团队拓展自己的空间。
角色五：协作者（统一战线）；
团队协作的能力，很重要。
协同能力是一种追求无我的能力，我们要站到同一张大图上面。只有当一张图、一场仗、一颗心形成以后，这个协同才会发生。
团队协作是团队管理的核心，而深度思考则是团队协作的润滑剂。
通过深度思考，我们可以更好地理解团队成员的需求、动机和想法，从而更好地协调和整合团队成员的工作。我们可以鼓励团队成员进行开放而坦诚的沟通，分享彼此的观点和见解，然后通过深度思考来找到共同的目标和解决方案。
成为协作者，就是发挥协同能力，构筑统一战线。
角色六：代言者（打胜仗）；
你是谁不重要，你带了什么样的团队才重要。
通常我们说“仗打赢了”，有了胜利的果实，组织内部的大多数问题和矛盾就解决了，正所谓，“打胜仗”是最好的团队建设，也是证明自己最好的方式。
⏩加入业务总经理高增长实战营，专属三大权益：
1、公司业务和团队诊断，问诊和开方；
2、公司组织能力建设咨询、交流、干货分享；
3、在五年陈大家庭推荐你的项目、人才需求
⏩加入五年陈PLUS会员，你可以收获：
1，系统学习顾问式销售课程，给你的销售团队做培训、做练习、做帮扶，培养更多销冠；
2，提升你的主管管理能力，更好达成业绩目标；
3，提升你的销售经理的能力，他强团队才真强；
4，提升大区总监带队伍的全局思维，自上而下看问题，谋定而后动，更好的带领大团队拿到结果。
10月会增加直播课，新用户现在下单专享价399元/年，你可以扫码加入学习：
关于五年陈
五年陈，帮助0-3年中小企业和创业者解决业务增长问题，让你的业务不走弯路。
始终坚信阅读，写作和商业实践的意义。
ps:朋友圈有惊喜！每天都会更新管理干货和商业认知，欢迎围观~渴望遇到同频的伙伴交流成长，深聊商业和项目落地实践，若想进一步链接，以下通道可详询。
问两个问题
1.点在看了嘛？2.星标五年
