请记住，带团队，一定要弄明白目标的意义，再去做策略和目标分解。
当定好了目标之后就要往下进行布置。
向下传达目标，先要“定对”再“管对” ，管理者要想正确传达命令，自己一定要先明白上级布置的任务的目标是什么。
要理解目标，需要对齐以下6点。：
1，目标本身是什么。
是业绩、招聘，还是培训？
2，做到什么程度算完成。
比如做业务，是做到1000万元、2000万元，还是5000万元？
3，截止时间是什么。
总体的完成时间有多长，有没有阶段性的截止时间。
4，目标的用意是什么。
也就是说，我们希望通过这个目标实现什么目的？
比如招聘，我们招来的人是为了服务新业务，还是稳固旧业务？用意不同，对应的实施路径是不一样的。
5，目标的实施路径。
也就是要问上级，他对于这个目标的完成有没有一些初步的想法。
比如同样要完成5000万元业绩，公司是希望通过电销完成，还是通过直销完成，抑或两者兼而有之。
这一点是一定要问明白的，不然干到最后，很可能会跟公司的想法南辕北辙。意图和路径通常是隐藏在子目标里面的。
所以，无论是向上理解，还是向下传达，目标不能只有总目标，还要有围绕它的子目标。
6，上级有什么资源支持。
也就是为了完成这个任务，存在哪些可能上级知道而我们不知道的资源。
通常来说，这6个问题大概需要半个小时，但这是非常重要的半个小时，特别是对于年度目标、战略规划等大层面的目标，一定要向上沟通、消化目标。切忌不懂装懂，没听明白就去干，这叫作愚忠，最终会带偏整个部门，对公司产生负面影响。
当跟上级沟通完之后，你明白了目标本身和目标的意义，接下来就要制定策略和往下分解目标。
如何检查？
最简单的就是让员工把自己的理解复述一遍。自己认为这个目标是什么样的，目标的意义和重要性是什么，自己的实施路径是什么，需要什么协助。
员工复述的时候，管理者要认真听，一方面听他讲得对不对，思路清不清晰，实施路径对不对，有没有提升的可能性，另一方面要看他的味道对不对，也就是有没有正确理解目标意图，实施路径符不符合价值观，凡是不对的就要及时指出来。
如何处理商业中复杂的人际关系？
如何与人合作？
如何获得贵人相助？
人是一切价值的创造者。
与善者为伍，与智者同行。
所有的商业活动归根结底都离不开人。虽然我们强调超级个体自身的卓越能力，但现在早已过了单枪匹马的时代。
舍得花时间在人身上，依托协作的力量，寻找长期合作的盟友，都是成功之路上的明智选择。
——十三哥，邀你加入《业务总经理实战营》，暨1913共富会
问两个问题
1.要不要进步？2.能不能带好团队？
