你从销售晋升到主管，用了几年？
你从主管晋升到经理，用了几年？
你从经理晋升到总监，用了几年？
我辅导了大量的学员，我可以告诉你，他们从销售晋升到总监，大体要5到10年。
今天，我帮你系统梳理，一个销售从业务开始，晋升到总监的成长路径。以便你按图索骥，一路升级打怪，不断提升你的职场各阶段竞争力。
无论你现在是销售，主管、经理还是总监，重要的不是你现在的位置，而是未来5年、再下一个五年，你的位置。我们都知道，现在的你，是有过去决定的；未来的你，是有现在决定的。起点不重要，重要的是从现在开始，基于未来你的职业规划，以终为始，构建和提升你各个阶段的职场竞争力。
所有岗位背后，都有其底层逻辑，搞懂这些底层逻辑，你可以快速构建自己的成长框架，不断迭代，精进自己。
你的所有晋升路径，要围绕这三个核心：工作理念、岗位技能、时间管理。
从销售到管理他人，到管理管理者，再到管理事业部，无论在哪个阶段，这三个方面都有一个共性的原则：
第一，如何看待你目前的岗位（或即将晋升的岗位），在这个阶段你的工作理念是什么？
第二，对应岗位上，你的时间应该如何分配？
第三，如何在前两者的基础上，训练符合当下阶段的动作技能。
什么是工作理念？
工作理念就是如何正确看待工作岗位所需要但你暂时不具备的技能。
比如一开是做销售，一切都是新的，你好奇你的公司、你的岗位、你的客户，但很快又陷入迷茫，不知道未来的方向到底是什么，这个时候你需要快速了解这个岗位对应于的岗位胜任力模型是什么。
了解谁是你的客户，你要从哪些渠道获取这些客户；你的客户有什么需求；你的产品或服务如何满足这些需求；在满足需求的同时，你的产品或服务和竞争对手的差异化究竟是什么；如何签单搞定客户？签单后如何继续为客户提供良好的服务？如何向客户要求转介绍？这些，就是销售这个岗位的胜任力模型。
那么经过一段时间的摸索，你知道如何把时间花在有效的行动了，明白了具体的实操，这些就是工作理念和工作理念对应的岗位技能。
理念是基础，有了这个基础，接下来你可以按图索骥，你所做的重点就是培养自己、锻炼自己、获得这些技能。我要告诉你，这些技能不是天生的，是需要学习、训练和反复实践才能练成的。你可以向师傅学、向高手学、向一切可能得渠道学习，以便掌握这些技能，最后才能胜任这个岗位。
眉毛上的汗水，眉毛下的泪水，你总的选一样。那么从销售开始，随着你个人技能的不断提升，你的业绩也不断攀升，你开始从个人贡献者，走向管理者。
走上管理岗，需要那些工作理念？
我总结为“一二三四”和扮演好6种角色。
一个中心：以人为中心，管理的一切围绕人，管理的始终围绕人，要视人为人。
二个基本点：一手抓组织能力，一手抓业务；也就是，一手搞定人，一手搞定业务。
三种思维导向：价值导向，效率导向，成本导向；
价值导向就是要始终关注价值，不要把思考的焦点，放在“这件事有多难被解决”上，而是以“这件事的背后有多大价值，到底值不值得我们投入，足够的时间和精力去解决”为思考原点。
只有这样，你才有机会去解决那些“价值更大”的问题，并从中获得更大的收益。简单讲就是要做正确的事而不是容易的事；
效率导向，简单讲就是要不断提升业务效率；效率导向的关键词就是，优化、提升、降低、减少、增加等，比如不断总结话术、不断打磨销售工具包、不断提升成交转化率等等；
成本导向，就是虽然我们是打工的，但也要有老板思维。其实用人是最大的成本，工资、奖金、福利、年终奖、升职加薪等，所以成本导向下，就要求管理干部，选对人而不是选错人、用对人而不是用错人、把合适的人放在合适的岗位上、把不合适的人请到他适合的岗位上
四种关系：对上，对下，对左右，对自己；
对上沟通要有胆量，沟通的目的就是对齐，理解和明白领导战略意图，坚定不移的执行战略意图；
对下沟通要有心肝，要尊重、肯定和激发下属，管理的本质就是激发人的善意和潜能；
对左右就是平级，平级沟通要坦诚，心怀利他，要真诚、要表里如一，要注意翻译成对方能听得懂的语言。
对自己就是，一要不断提升自己，通过运动、阅读和复盘；而是要淬炼心志，核心围绕“心力、体力和脑力”。
六种角色：执行者，管理者，传承者，辅导者，协作者，代言人；
详见昨天的文章：走上管理岗，一定要演好这6个角色
梳理完工作理念，我们进入岗位技能，岗位技能核心包括两个方面：
一是，通用能力，掌握管理6项，沟通，辅导，授权，激励，执行，review；
二是，核心能力，要掌握5种能力：全局能力，谋断能力，经营关系，排兵布阵，淬炼心志
我需要说明的是，这6项技能和5种核心能力，对应不同职级又有不同的能力要求，不能搞一刀切。
在时间管理上，要对标三点：
第一点，理念的转变；
执行者活在当下，眼中看到的可能都是紧急的事；可是成为管理者之后，你要培养管理者思维，活在未来，眼中看到的应该都是重要的事。因为，未来很快会变成当下。
第二点，各级管理者时间分配不一样；
时间管理就是对应你的职位，时间分配和精力分配一样！
下面我们针对销售、销售经理、大区经理、业务一号位的时间分配，梳理一些大致规划，这都是一些较为常态的时间规划。
当身为销售时，可能80%的时间都在和客户进行沟通，20%的时间用来参加公司培训。
当晋升为销售经理时，50%的时间需要转向招聘培训；20%～30%的时间则是通过日常沟通帮助拿下对公司有重大意义的大单；剩下20%左右的时间则需要和上级沟通对齐目标与路径等，然后利用剩下的时间自我学习和提升。
当身份是大区经理时，时间分配又会发生变化：
1，可能会用30%的时间在商务拓展的引入上或去选拔潜在合适的销售经理，也可以为团队进行授课；
2，30%～40%的时间去汇总和分析自己负责大区的整体数据，了解市场竞争和竞争对手的情况，关注销售策略是否需要更新，产品上如何优化，等等；
3，20%的时间则用于和上级领导进行目标对齐等；
4，剩余约15%的时间用于自我学习。
第三点，要打磨自身的工作习惯系统；
比如标准化的一天、销售一天必做的6件事、主管一天必做的3件事、经理一天必做的5件事等。
工作理念、岗位技能和时间管理，是你从销售晋升到总监这条道路上，一路需要完成的升级打怪任务。
我把这些具体的练习，整理成「从销售到总监」管理实战课，你可以对照学习。
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3，提升你的销售经理的能力，他强团队才真强；
4，提升大区总监带队伍的全局思维，自上而下看问题，谋定而后动，更好的带领大团队拿到结果。
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