某公司销售发帖吐槽说：
无独有偶，这件事让我想起了另一个销售的经历，他在一家工程机械公司做销售，负责华东区的业务，有一次跟进了一个特别大的客户，整个项目金额高达2000w。
为了拿下这个单子，他前前后后谈了3个月，光应酬就花了5万多，最后好不容易跟客户谈妥了，按照惯例给15%的回扣。
结果公司财务说现金流紧张，只能给12%，一时间他犯了难了，因为之前已经跟客户口头承诺了15%，这要是给少了，这面子可就丢大了。
于是就去找销售总监沟通，结果总监说了一番话让自己醍醐灌顶。
他说："你要想清楚几点：
第一，如果你真把客户介绍给竞品，你算是违反了商业道德，这事要是传出去，以后谁还敢用你？
第二，你确定竞品的质量真能跟咱们一样？万一出了问题，这个责任你担得起吗？
第三，就算你帮竞品成交了，人家凭什么给你回扣？你又不是他们的正式员工。"
听完总监的话，他才意识到自己差点犯了一个大错。
通过这件事，其实干销售还是有很多的风险，就比如说：
1、提前沟通回扣比例
很多公司都有销售提成制度，但具体的比例要在接单前就跟公司确认好，这样就不会出现后期扯皮的情况。
正确的做法是，每次谈大单之前，都会让领导在会议记录里写明回扣比例，这样就不怕出现反悔的情况。
2、合理控制应酬支出
销售确实离不开应酬，但一定要把握好度，我看过太多销售为了拿单子，把身体搞垮了，其实真正的大客户更看重的是产品质量和服务，而不是你陪他喝了多少酒。
3、建立长期合作关系
与其为了一单生意拼个你死我活，不如建立长期稳定的合作关系，我现在的客户都是老客户介绍的，基本不用应酬，就是因为产品质量好，服务到位。
做销售确实不容易，但一定要把握好法律和道德的底线，与其铤而走险，不如求稳做事，用真诚服务打动客户。
这样不仅能收获更多订单，还能赢得客户的尊重和信任，才是销售人该选的。
下期见，祝好！
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