指导经销商赚钱，渠道销售需要四个关键能力！
财富
职场
2024-07-26 15:00
河北
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渠道销售，销售的不是产品而是挣钱的方案。他们必须能够指导经销商在我们的产品上赚到钱。而“渠道的四个一工程”就是渠道销售最需要掌握的关键能力，也是未来渠道人才培养的重要方向，下面我们就与大家仔细的分享一下这四个能力。
1、要成为一个合格的销售！
渠道销售人员必须能够销售自己的产品，也就是自己一定是一个合格的销售人员，甚至是一个优秀的卖手。如果自己都不知道如何销售好自己的产品，不清楚怎么干才能提高销售业绩，那么他一定不会得到经销商的认可，更不可能去指导经销商的团队，你说的话经销商老板也会信。这可能是很多渠道销售的短板，打铁还需自身硬，在经销商看不上，看不起，看不懂的时候，能不能自己上去打一枪？搞定几个客户，让所有人看一下，做个示范，这个是最重要的。如果仅仅总想着出卖公司利益，出卖公司资源，这个很难长久。渠道销售必须要知道如何才能搞好一个战斗单元，例如，如何搞好一个店？这个店就是最基础的一线销售单位。从你接触的一刹那开始，这个店到底有没有增长的潜力？在产品、展售、人才、策略方面如何进行调整，这个店就能够实现持续增长？这个概念你有没有？类似还有，一个小的销售团队，一个销售小组，一个项目小组应当如何组织才能提高销售业绩？这都是一线团队的带兵能力，这个能力一定要有，否则就不能有效的进行组织，就成了一个送货的，不可能有效的调动经销商的资源。渠道销售卖的不是产品，而是挣钱的方案。对于经销商来说，他们是进销存的企业，本质上是做客户，做流通的。因此他们对两种钱最感兴趣，一种是一次就能赚很多钱，这对他们非常有吸引力；另一种就是稳定的、容易挣的钱。渠道销售能不能根据自己的产品以及经销商的条件，设计出可行的挣钱方案，并带领渠道落实。这才能够真正打动经销商的老板，才能让经销商死心塌地的跟着企业一起干。渠道销售面对的是一个销售区域，在区域中可能是一个经销商，也可能是几家。一家独大的经销商有什么样的利弊？会有什么样的问题？如果是几家经销商，有什么优劣势？都会有什么样的冲突？如何进行管理？渠道销售都要非常清楚，这是渠道管理的核心内容。通个以上的分析我们发现，渠道销售是一个管理者、协调者，做好了非常不容易。但渠道销售也极容易滥竽充数，比如，这个渠道销售的业绩不错，我们很难判断到底是渠道销售自身的能力高，还是经销商的实力强。一个滥竽充数的人，依靠出卖公司利益，也可能会获得经销商的支持，从而获得不错的业绩，这是渠道销售管理的难点之一。四个一工程非常清晰的展示了渠道销售的价值，也展示了渠道销售的能力结构，能做到就有价值，做不到就没有价值。这是未来渠道销售培养的方向，也是渠道健康发展的方向。扫码立刻学习《820销服一体化》，打造服务型什么销售团队。![]()
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