想见到客户大领导，这四招可以试试！
财富
职场
2024-07-24 15:00
北京
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大客户的决策者不是你想见就能见到的，一旦能够见到客户大领导交流你的产品方案，至少说明你已经有了很大机会，这是很关键的一步。如何见到客户的决策者？如何让决策者对你感兴趣？有没有好的办法？今天我们来跟大家说说这个。一个重要的会议，如果有客户的大领导出现，这个机会一定要抓住，这种场合不适长篇大论的讨论方案，但却可以建立初步的联系，给领导留下深刻的印象，为下一步做好准备。这类见面，最佳方式就是有人引荐，如果有领导信得过的人介绍一下，特别是会议主办方，参加的嘉宾，地方的官员，都是最好的选择，这可以直接拉升你的地位，迅速引起对方的关注。如果你这些都没有，只能硬着头皮上，那么就围绕他的主题，他的发言，他的观点，他的著作，他的企业，准备好一套说辞，向他请教，学习，要让他感觉你很专业，也很关注他的观点，而且能够提出一两点有价值的见解更好。一定要现场加上微信就好了，不要说太多，关键是留下深刻印象，之后再慢慢渗透。如果有客户内部的人员推荐当然是最好，也是最直接的，但是也要看推荐人是什么人？如果这个人是领导非常信得过的人，是领导的左膀右臂，那对你一定是非常有利的，你可以迅速跃升几个身位。另外，还有一些人也非常重要，比如重要的合作伙伴，基层的管理者，一线的销售精英，对客户非常了解的服务人员等等，他们可能没有什么实权，职位也不是很高，但是资格很老，对自己的领域很了解，说的话领导也会非常愿意听。要善于了解客户内部的关系，要能够通过这些基层人员，把重要的信息传递给决策层，特别是你的方案对这些人有重要影响的时候，他们的意见可能更加有效。能够引起客户领导注意的另一个策略，就是竞争对手的表现。如果你帮助客户解决了多年的难题，并获得了巨大的市场效益，这个时候，最关注的一定是竞争对手，你的一举一动对手都会了如指掌。如果你做的非常优秀，非常成功，很快就会有客户的对手直接找到你，这多半就是他们的决策层的意思。如果这个大客户你非常陌生，谁都不认识，谁都搞不定，谁都不愿意搭理你，对你始终非常的排斥，那么最好的办法就是，一定让那些已经相信你的客户成功，让他们彻底打赢，这就是最好的宣传，也是你最好的名片。沉下心把眼前的事情做好，就什么都有了。上面的策略都是一个客户，一个客户的去搞，工作量是非常巨大的。能不能越过所有人，绕过所有的门槛让决策人直接关注你？甚至让他们主动联系你？这是有可能的。而要做到这一点，最关键的就是，你要了解客户的想法，要知道他最希望办成的事，以及他可能面临的瓶颈与困难，你要有他非常关心的东西。为此，你要深入研究这个客户，要了解他们的战略，了解他们生意，了解他们的经营模式，了解他们的对手，要通过各种渠道了解到这些信息，你要拿出你的解决思路，要简单明了，立竿见影，展现的形式可以是文字版、视频都行。
在此基础之上，你可以通过媒体、微信、朋友圈不断的输出这些内容，剩下的就要看你的运气了，坚持一段时间，你很可能会被客户的金手指点中。当然来找你的不一定是领导，但极有可能是领导指派的人，这样你的机会就来了。这个工作在互联网时代非常有价值的，可以作为一个基础的工作，也可以作为上面三个动作的最有效补充 。总之，大客户的决策者不会轻易的见一个人，他们的时间非常的宝贵，你要想出各种可能的方式与他们建立联系，这是一项非常重要的能力。扫码立刻学习《820顶尖大客户八大职业技能训练》，要创造机会见到决策者。![]()
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