销售团队，如何穿越二八法则？
财富
职场
2024-07-16 15:01
北京
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有不少网友问我，你们为什么叫820？这个820是什么意思呀？是一个代号吗？或者是个什么特殊的日子吗？面对这个神秘数字，问的人很多，为了给大家一个最原装的回答，今天我仔细搞了个文字版的，细致的说一下它的来龙去脉，也算是对所有关注我们网友的谢意。
我们之所以叫820，主要是来自一个重要的法则，那就是二八法则，也叫帕累托定律。这个定律在销售上的表现就是：20%的销售决定了80%的销售收入，或者是20%的销售决定了80%的利润，还可以有很多类似的描述。根据二八定律，我们有两个任务，第一是选拔20%的优秀人员，把他们培养成企业的关键人才，让他们成为企业发展的栋梁。第二是把剩下的80%人培养成合格的士兵，让他们具备基本合格的工作能力，这就是820名称的最直白解释了。二八法则告诉我们，无论是选拔优秀人才，还是培养合格士兵，最重要的就是要建立人才的职业化标准，并通过职业训练完成人才的选拔与培养。这里面包含两个层次，第一个层次是在训练中选拔，第二个层次是在选拔后培养。在训练中选拔的意思是：合格的人是可以训练出来的，优秀的只能选拔，为此我们必须训练出80%合格的人才，才能发掘20%优秀的人才，是在合格的过程中选拔优秀，这是职业化训练的第一个层次。在选拔之后培养的意思是：通过训练选拔出优秀人才，再对这些优秀人才进行重点的培养，让他们成为关键人才，成为公司的骨干，这是职业化训练的第二个层次。20%优秀+80%合格就是团队职业化发展的状态，而传统企业面临的问题是，80%的人可能是不合格的，达不到合格的职业水平。另外的20%没有发掘，发掘了也没有成为关键人才，没有成为骨干。有些人会说是，能不能把所有人都培养成精英？让所有人都成为那个20%的人？这是不可能的。二八法则对于团队来说，是一个动态的平衡的过程，是从一个二八状态到另一个二八的状态。无论团队的每一个人多么优秀，最后都会是二八分布。无论这个团队的每个人多么烂，最后也一定是二八分布，这两个二八分布的不同点是团队的总体水平不同，优秀团队的最后一名可能是落后团队的第一名。二八法则本质上是一个竞争法则，是动态竞争的结果，只要存在竞争，最后就会展现为二八分布。我们的任务是要利用好这个法则，去推动团队的发展。因此，我们最需要做的就是，通过职业化的训练体系培养大量合格的士兵，这是我们最应当做的，也是最应当做好的事情。有了合格人才的培养手段，才能在竞争中涌现出更多优秀的人，才能培养出更多关键人才，如此循环往复，最终推动了团队的发展壮大，这就二八定律在销售职业人才培养方面的底层逻辑。我们从15年前建立的销售职业化训练体系就是顺应了这个法则，有20万人接受了训练，并步入了职业化发展的轨道，时至今日他们仍然得益于这个法则的指引。经营企业要尊重规律，培养人才更要尊重规律，只有规律才能穿越周期。一个团队是否强大，一个人是否强大，不是眼前这个团队、这个人有多强大，而是他遵守的规律很强大，能够读懂它，遵守它，用好它，就一定可以穿越危机走向成功！扫码立刻获得《820销售职业化训练体系》详细介绍，用职业化穿越成长周期。----------------------
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