丹尼斯大卫城的第二增长点是什么？

楼市 2024-08-25 16:09 北京

总第1149期

丹尼斯大卫城实景图

自2022年5月丹尼斯大卫城正式官宣了“Together We Shine”的品牌提升计划以来，其在近两年的时间里，与香奈儿集团、爱马仕集团、酩悦·轩尼诗-路易·威登集团、开云集团、历峰集团、欧莱雅集团、OTB、COTY等国际奢侈品、化妆品集团在原有的基础上建立起了更为深度和广度的合作。同时也成为了国内继杭州大厦、西安SKP、南京德基广场、成都SKP后，第五个集齐“香（CHANEL）驴（LOUIS VUITTON）马（HERMES）雕（DIOR）卡（CARTIER）”的位于新一线城市的大型百货购物中心项目。

在奢华的国际品牌矩阵加持下，丹尼斯大卫城又相继在项目的软硬件方面进行了新一轮的提升，如代客泊车服务的上线、卫生间的改造、VIP LOUNGE的投用、丹尼斯广场洲际酒店的开幕等，一系列配套体系的搭建完毕除了能更好地为顾客提供全方位的服务外，也将进一步为在这里经营的商家带来新体验的提升。

当然，除了一直以来都备受市场关注的国际大牌的引进、餐饮休憩类业态的持续更新外，其他零售品类的招调也是不可忽略的。首店品牌、特色品牌、独有品牌，不仅是丹尼斯大卫城在餐饮休憩业态招商方面的持续动作，同样也适用于近来在行业内引发更多关注的户外及运动品牌。

丹尼斯大卫城6楼户外运动品牌围挡

已于近日开幕的新西兰美丽诺羊毛户外品牌Ice Breaker华中首店

随着丹尼斯大卫城百货6楼轻休类零售品牌的移转（至7楼），包括SALOMON、KOLON SPORTS、Sprandi、The North Face等在内的一批原有品牌在本楼层启动了全新门店的升级，同时还引进了拥有147年历史的挪威国宝级户外品牌HELLY HANSEN、新西兰美丽诺羊毛户外品牌Ice breaker华中首店等品牌。

与始祖鸟、迪桑特、Ice breaker相邻的北欧户外品牌HELLY HANSEN

值得注意的是，作为一个专注于航海领域、滑雪、登山及城市户外等专业户外运动+城市户外生活方式场景的品牌，HELLY HANSEN由雅戈尔集团负责在大中华地区（包括香港，澳门和台湾）的运营和生产，与雅戈尔这次合作，也是Helly Hansen第二次进军中国市场。

不得不说，透过此次丹尼斯大卫城在百货6楼的深度整合及品牌调整，其在专业户外及运动零售领域的矩阵实现了进一步增强，或许将会成为继国际精品、珠宝腕表、香氛美妆及餐饮后，新的业绩增长点！据悉，其位于6楼的Arc'teryx（始祖鸟）年销售额接近亿元。

而近年来户外运动品牌业绩的快速增长，在托尼主编看来可以总结归纳为以下几个因素：

在产品的设计、材料品质和制作工艺上持续提升，如防风、防水、保暖、透气等功能使得品牌愈发获得消费者的青睐，产品专业性得到了各类客群的认可；

除了功能性持续专业化以外，在款式设计上也时刻关注时尚潮流和生活方式，拓宽穿搭场景的同时，还通过定期与一些时尚品牌的联名合作将户外运动与时尚潮流相结合；

品牌文化和价值观的持续输出，例如lululemon通过社群活动等方式不断提升其品牌在消费者眼中的形象，同时也会通过赞助一些大众赛事或标签树立来形成品牌自己的“人设”，提升消费者对于品牌理念的认同感和忠诚度。

延伸阅读：户外运动品牌相继发布最新财报，业绩大涨

始祖鸟母公司Amer Sports（亚玛芬体育）2024年上半年中国营收增长超过50%

日前，由安踏集团控股，旗下拥有Arc'teryx（始祖鸟）、Salomon（萨洛蒙）、Wilson（威尔逊）等10个全球性知名品牌的芬兰体育用品集团Amer Sports（亚玛芬体育）发布2024年第二季度及上半年财报。根据其发布的报告显示，2024年上半年收入实现同比增长14%至21.77亿美元，营业利润和调整后的净利润分别为1.01亿美元和7500万美元。

2018年12月，以安踏为首的中国财团斥资360亿元收购在纳斯达克北欧市场挂牌上市的亚玛芬体育

在这份财报中，特别提到了集团上半年业绩大幅增长的两个核心原因，分别是源自旗舰品牌始祖鸟和表现超出预期的大中华区市场。

其中，大中华区市场在第二季度的营收同比大涨54%至2.89亿美元，上半年总营收更是达到了5.99亿美元（同比增长52%），总营收仅次于美洲地区。而在亚玛芬体育全球各个主要市场中，大中华区也成为了业绩增长最快的地区，美洲、EMEA（欧洲、中东和非洲）市场同比仅增长1%，而除大中华区以外的亚太市场则同比实现39%的增长至2.1亿美元。

分品牌及部门来看，以始祖鸟品牌为代表的技术服装部门营收同比增长34%至4.07亿美元，尤其是在今年3月6日推出首个由品牌自主研发运作的鞋履系列后，鞋类产品在始祖鸟的总销售收入占比从此前的6%增长至10%。此外，女装在所有品类的销售收入占比中已经超过了20%，得益于软壳和风壳系列，而随着配色、款式和风格选择的持续增加，该品类还将有着更大的上升空间。

始祖鸟品牌全球最大的原生态体验旗舰店在上海开业

图片来源：@ARCTERYX始祖鸟微博

与此同时，作为亚玛芬体育矩阵中的另一个“明星品牌”Salomon（萨洛蒙）所在的户外性能部门在2024年上半年的收入同比增长8%至7.04亿美元，Salomon在中国的市场渗透率也实现翻番，至2024年底有望实现200家门店（包括自营和授权两种门店）的布局。

另外值得关注的是以Wilson（威尔逊）为代表的球类及球拍装备部门，虽然在今年上半年业绩出现了同比7%的下滑，但随着今夏中国网球选手郑钦文在巴黎奥运会中使用威尔逊球拍赢得女单金牌，以及中国庞大的网球爱好者群体（根据相关部门统计约有1900万人），也预示着该类运动及威尔逊品牌在中国市场拥有者巨大的增长潜力。

中国大陆地区营收大涨45%，成lululemon业绩增长最快地区

Lululemon于6月5日发布了2024年第一季度财报（截至2024 年 4 月 28 日），根据这份报告显示其在过去的一个季度，实现了22.1亿美元的营收（同比增长10.4%），其中中国大陆地区的涨幅再次领跑全球市场，按现行汇率计算同比大涨45%，高于品牌在国际市场的平均涨幅（35%）。同时，其在美洲地区的增长势头持续放缓，较2021年的同比82%增速已在本季度降至同比微增3.5%。

位于上海静安嘉里中心的lululemon旗舰店

图片来源：静安区政府官微

这样的数据表现也再一次坚定了lululemon重仓中国市场的战略，继2023年在上海静安嘉里中心开设品牌亚太旗舰店（两层，总面积达1041㎡）后，又在今年6月于北京三里屯太古里开出了三层总面积达1341㎡的亚太地区最大门店，紧接着又邀请了刚刚“瘦身”成功的贾玲担任品牌大使，在行业内又一次引发不小的轰动。

位于北京三里屯太古里的lululemon亚太旗舰店

此外根据lululemon的财报披露，截至2024年4月28日，lululemon中国大陆在营门店为127家，位列全球第二。显然，高速增长下的中国地区正在成为lululemon接下来要重点加密布局和扩大品牌渗透的市场。

安踏体育半年报稳健增长，但增速放缓

连续两年营收超过耐克，位居中国体育用品行业业绩TOP1的安踏体育近年来的发展不仅赢得了资本市场的青睐，其围绕“大众定位、专业突破、品牌向上”的品牌发展策略也在逐步强化在消费端的渗透率和市场占有率。

然而在经历了过去三年的业绩高速增长后，除安踏主品牌外，其余子品牌的增速大多从原来的60%-70%回落至40%-45%。

安踏在北京三里屯太古里开设的ATSV白标店

根据安踏体育最新发布的2024年第二季度及半年度财报显示，包括DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆在内的旗下子品牌业绩同比增长为35%-40%。近年来担任安踏体育营收和经营利润增长的重要引擎品牌FILA斐乐却出现增长疲软的现象，根据财报披露其在今年上半年仅是实现中单位数增长（意味着同比增幅比例或只达到了5%-7%之间），较此前三年同期同比的表现有着大幅下降。

增速放缓有着多方面的可能，在托尼主编看来一方面是前些年这些品牌刚刚被安踏收入囊中，在经历了研发持续投入和品牌重新定位后，业绩取得了超常规式增长（例如在2009年安踏体育刚刚收购意大利百年品牌FILA斐乐在大中华区业时，该品牌在中国市场的年收入尚未过亿，且年亏损超过了3000万元。到了2018年，该品牌营收冲破百亿元，2023年更是达到了251亿元，净利润接近70亿元。），随着持续的增长，在经历了一个波峰后出现回落也属正常；另一方面，则是在这一过程中市场也在不断变化，品牌也需要思变。毕竟对于任何一个品牌操盘者而言，在经历了几年的“狂飙式”增长后，势必会将增长质量的把控放在第一位。

在安踏体育发布财报后的投资者电话会上，托尼主编也注意到了一些提及的重点，或许会成为接下来运动品牌们在渠道布局、业务发展和产品转型的新趋势。

首先是在费用管控方面，基于品牌效应的增长和品牌矩阵化优势，继续推进和甲方在降租方面的谈判（不难理解，随着其多品牌效应的逐步放大，租金的议价能力自然有着大幅度提升）；

其次是在渠道布局方面，核心商圈的核心项目将继续作为品牌下一步开店布局的重心，而下沉市场的表现在过去六个月是相对较差的（传统街边店的产出一方面受到了线上的影响、另一方面则是受当地零售业态的变化）。线上（电商）仍是未来潜在的重要增速板块，尤其是线上渠道端正在逐步从传统迈向抖音、小红书、得物等多平台化发展。奥莱渠道的店铺商品结构也在发生着重要的变化，不再只是纯碎的折扣店铺，并且该类项目也正在通过引入更多文旅或体验业态成为新的消费方式选择；

第三则是强调了安踏在门店级次方面的探索，例如今年三月在北京三里屯太古里开业的安踏Sneakerverse白标店，清晰的向外界传递出安踏在高端场或潮流场将会拿出最顶级的商品组合、以标准店型的模式展现出品牌在各领域最新的研究与探索，品牌调性与店效也能达到市场和业主方的双向预期（目前安踏Sneakerverse黑标店已在郑州丹尼斯大卫城围挡进驻）。而最新推出的“安踏超级冠军店”则在原来安踏冠军店的基础上经历了几年磨合和调整后，在加入了户外等品类后，通过扩大单店营业面积逐步成为标准及区域型购物中心所追捧的对象。

第四是关于FILA斐乐品牌接下来的调整，提到了FILA大货发展势头强劲的同时，儿童（FILA KIDS）、潮牌（FILA FUSION）受市场大环境或周期性影响导致的增长放缓。同时也提到了下一步在渠道方面，将会重点把业绩表现较好的FILA门店进行形象和店铺级次的升级（尤其是核心商圈的核心项目）。

【全文完】

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作为商业地产行业从业者，托尼主编将专注于本地商业地产、零售、品牌的深度观察、专业解读及热点快评。

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