丹尼斯在郑州最重要的一笔投资,即将启动!

楼市   2024-07-08 15:16   北京  

总第1139期


1997年11月,在郑州商业最低迷时,丹尼斯人民路店(1994年开始筹建)悄然开张。而那一年,被称为郑州大型商场“倒闭年”。一次商战废墟之上,郑百、紫百、商城大厦等多家老牌商场深陷经营泥潭,随时面临轰然倒下的悲情命运。


结束第一次商战后的郑州商业正处在百废待兴的阶段,1992年底,有着“圣诞灯大王”之称的台商王任生回到了家乡(河南洛阳新安县人)决心涉足地产、零售,再度创业。他坚定地认为:郑州未来市场潜力巨大,只要有好的商品、实惠的价格,就一定能做大河南零售市场“蛋糕”。


如今二十多年过去了。从1997年开业时的定位“流行百货”,到2002年开始逐步转向“精品百货”,再到2014年至今的“时尚百货”。百货业作为丹尼斯集团的传统优势业态,在过去的二十多年里,成为了保证丹尼斯集团发展及业务增长的稳定基石。从规模来看,大卖场及便利店迅速扩大了丹尼斯的零售版图。从品质及商品强度来看,百货进一步确立并奠定了丹尼斯在行业内及区域市场领头羊的地位。


而除了大家所熟知的丹尼斯百货人民店、丹尼斯百货花园店、丹尼斯百货CBD店和已连续多年跻身全国百货/购物中心TOP10的丹尼斯大卫城外,近年来丹尼斯又先后投资并开业了丹尼斯百货·郑州航海天地、丹尼斯·洛阳大卫天地两个重要项目


位于航海东路与经开第一大街的丹尼斯·航海天地

从生产聚集区到生活聚集区,丹尼斯在产城投资的华丽转型


这其中谈及里程碑,就不得不说一下位于经开区的丹尼斯·航海天地了。这家店的前身是丹尼斯物流中心,彼时肩负着便利店及大卖场各门店的配送任务。


此后,随着城市的快速发展和聚集“产业转型升级”、“提升区域活力”,郑州市属各区也是频频出招,纷纷发力。因此在五年前,丹尼斯集团选择了将位于经开区航海路的大卖场、物流配送中心进行全面的升级改造。


2019年10月,历经改造升级后的丹尼斯经开区项目迎来盛大开业,并被赋予了【丹尼斯航海天地】的新命名。改造后的项目经营业态也有过去单一的超市大卖场摇身一变,升级成为一个总面积达6万平方米的类百货型购物中心,并延展出电影院、餐饮、零售服饰、3C数码、教育休憩等多个业态。


丹尼斯·航海天地 航拍鸟瞰图

作为一个低密度的商业,其单层面积达到了逾3万平方米,两个馆动线合计长度达到了300米,6米的层高加上尺度达800平方米的中庭空间,展现出一个改造型项目在建筑、空间层面最大努力的同时,也基于丹尼斯集团深厚的品牌资源和多店招商联动,为经开区带来了超过50个区域首店品牌。


随着经营由培育期逐步迈入稳定期,丹尼斯也在现有的经营基础上开始了新的谋划。随着2023年8月21日其以起始价1.26亿元拍下项目西侧的28亩零售商业、批发市场、餐饮、旅馆用地兼容商务用地,丹尼斯·航海天地二期正式进入落地阶段。根据规划方案显示,二期地上总建筑面积将达3万平方米,为地上四层商业,此外还将兴建一栋甲级办公楼(约1万平方米)。同时,二期建成后将以连廊的方式与现有一期商业联通,预计建成投用后,丹尼斯·航海天地的总建筑面积将达到9万平方米。


丹尼斯·航海天地二期地块竞拍成交公告

作为一个产城融合区,伴随后续产业的持续升级、生态的延绵发展、常住人口的不断导入,都将助力经开区成为城市升级更新与发展的新样本。


升级后的丹尼斯·航海天地,定位及品牌组合上不仅需要务实,更要立足周边消费生态与需求


随着星巴克、霸王茶姬两个各自代表咖啡及茶饮领域的头部连锁品牌在丹尼斯·航海天地的陆续开业,也进一步说明了品牌对该项目客流量、客质及未来可持续发展的认可。然而从商业经营层面,有了二期加持的同时丹尼斯团队也需要更加清醒的对自身定位进行更为充分的论证及策略制定。


星巴克咖啡河南第101家店-丹尼斯·航海天地店

纵观当下,虽然首层的零售品牌阵容齐全且形象出色,但在托尼主编看来这些品牌是否真的符合、满足项目所在区域客群的消费需求,还需要画一个大大的问号。因为相较前些年招商人员口中所谓的“指标性品牌”组合,当下的市场环境所呈现出的情况已经不可同日而语。对于项目的运营团队或招商团队而言,营造极致体验(包括不限于商品、业态、空间、服务等)的同时,还要清晰地对所服务的对象有着全面的了解,满足需求更要创造需求


虽然丹尼斯·航海天地在不久的将来能够实现约8万平方米的商业面积,但这并不代表其可以一步从一个社区型购物中心直接迈向区域型购物中心。而是应该反思当前的业态及品牌组合是否能够对应和满足实际的消费需求,主力店从客观上是否起到了项目核心引擎的作用。


丹尼斯·航海天地一期 内场实景

例如上周托尼主编发表的关于上半年电影院市场回顾的文章,该业态作为购物中心传统主力店之一,其所发挥的吸客、带客能力在最近几年呈现出下滑的趋势,作为商场运营方需要快速转变的,是对待主力店的服务模式是否应该做出及时的调整和转变。正如下表中数据,托尼主编基于猫眼大数据统计,回顾了过去四年(2021-2024上半年)丹尼斯·航海天地及周边相邻三个商业项目电影院的业绩表现,从中可以看出丹尼斯·航海天地的奥斯卡影城(官方直营店)分账票房在2024上半年同比最高峰的2021上半年下降了20.25%,较上一年(2023年)同比下降了18.93%。


丹尼斯·航海天地奥斯卡影城及周边相邻影院2021-2024上半年数据对比
数据来源:猫眼

除此之外,虽然无法从公开市场获取到其另一主力店-超市的营业数据,但相信随着近几年市场竞争的加剧及销售渠道愈发线上化、团购化、折扣化,对其超市的数据影响也势必存在。


因此,主力店的重塑或重构对于丹尼斯·航海天地而言将会是其二期筹备、一期重新定位过程中需要着重思考和考量的课题。


当然,作为区域内单体量最大、集团化品牌矩阵优势较强的丹尼斯·航海天地,托尼主编认为其也具备了三个方面的优势:


  • 区位优势:从所在地段到便利交通,该项目是一个能让周边住户反复在同一地点进行多次消费的场所,丰富的商品也可以提供相对持续稳定的环境与服务,从而有利于强化品牌在区域内的曝光度;


  • 覆盖面:因为有了地铁的拉动及区域内所赋予的居住、商务功能,因此这个项目既是社区住户的首选,又有机会成为区域内商办人群消费的首选目的地;


  • 信任感:由于是家门口的商业,因此其日常的消费具备一定稳定性,居家住户及商务消费也有望呈反复性特点,他们可重复购买柴米油盐酱醋茶,又同时可以在此进行社交与商务宴请。近距离地接触与服务,养成日常消费习惯与建立被信任感的同时,也让该项目有机会同时具备服务两类客群的功能(即周边常住居民及区域内流动型流量)。


总之,作为丹尼斯集团在经开区乃至郑州市场的一笔重要投资项目,航海天地二期的建设与招商筹备、一期的调改、未来一、二期的融合,都将是该项目接下来几年里需要重点探索和践行的重要工作。


用商业来温暖社区的最后一公里消费,用品质与服务来提升区域内的商业形象。


【全文完】

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郑州商业观察
作为商业地产行业从业者,托尼主编将专注于本地商业地产、零售、品牌的深度观察、专业解读及热点快评。
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