2023年正弘城实现销售额50亿元！
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2024-01-08 13:55
北京
总第1123期
2023年，是正弘城开业的第五年。这一郑州商业的“后起之秀”凭借专业而精细化的运营管理，与市场保持同频的视野及资源整合能力，迅速成为了河南乃至全国零售商业圈的明星项目！
深知百货优势的正弘商业团队，在打造正弘城时既巧妙地融入百货思维模式下的商品理念，改变了当下购物中心在化妆品、珠宝、腕表方面品牌引进难、数量少、分布零散等现象；又通过持续引进网红流量品牌、多个特色主题业态进一步强化了购物中心作为“社交场”、“体验场”的特质；在品牌推广及营销策略上，也始终践行“为城市发声”，缔造时尚潮流与国际生活方式中心的交融结合。不得不说，正弘城的出现刷新了业内对郑州商业在商业理念、服务意识及资源整合等方面的认知。根据托尼主编的了解，在刚刚过去的2023年，正弘城实现了超过50亿元的的销售业绩，客流方面实现大幅度双位数增长，2023年达到了2800万，同比增幅达75%；此外，2023年正弘城还累计完成新进调整品牌260个，其中5个为华中首店、31个为河南首店，并在过去一年里陆续完成了3个主题馆的打造。
主题化、标签化一直以来都是正弘城所坚持践行的商业发展策略，通过差异化的空间打造、深度体验和情感共鸣来提高商户与顾客之间的粘性。2018年，开业之初的正弘城凭借六大设计亮点+三个主题街区+三个特色主题馆的规划迅速破圈，成为全国商业从业者参访、学习的对象，彼时位于B1层的【食光里】和【弘坊】、8F的【宴豫·饕客】更是通过对主题的具象挖掘和特色打造、商业内容运营化逻辑的组合，一改此前顾客对商场内主题街区仅仅单纯空间特色的理解。此后几年的时间里，我们又先后看到了2F黄金珠宝主题馆和B1层花园里（2022年改造）主题街区的呈现。然而我们都很清楚，对于任何一个商业项目而言，开业后基于市场发展趋势演变及消费者变化所带来的持续调改，也是其“万里长征”过程中所必须经历的。2023年，伴随着正弘城的进一步提升（品牌+顾客体验+营销），我们看到了正弘城的又一次空间改造与内容凝聚。从7月份开始，正弘城针对3F、4F、5F三个原有主题馆的升级改造，到12月份启动的B1层原UNIQLO区域的整体升级改造，都体现出了正弘城在“折腾”这条路上围绕自身的资产价值优化提升、市场消费趋势演变而越走越快、越走越专。我们以本轮B1层的改造来举例，作为郑州已开业商场中为数不多的地铁上盖项目，自开业以来其B1层的租户便受益于地铁所带回的人流及消费转化。与此前我们见识过的地铁人流量“过而不流”相比，正弘城在地铁口的设置与商业动线的结合上做到了高度融合。从目前已开通的地铁2号线与正弘城相接驳的两个进出口可以看出，除了物理空间的融合外，在站口商业业态及品类招商方面，正弘城的团队也做出了广泛思考，并充分延展出建立地铁人流第一眼吸引力的原则。如地铁2号线D口与商场接驳的地方，规划成了下沉广场的空间形态，开阔的下沉区域自然光线的渗透给与由地铁层步入商业层的客人第一好且深刻的印象。下沉广场台阶处项目Slogan/标语的设计也足够吸睛，业态及品牌方面，风靡全国的知名连锁精品咖啡品牌M Stand（河南首店）的外摆区也给人极强的社交属性。
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图片来源：郑州商业观察
而2022年新改造开业的【花园里】主题街区，通过与【食光里】主题街区的串联，实现了B1层在原有“L型动线”的基础上再增加一个“回字型”动线，不仅形成了新的消费循环带，也为B1层租金及营业坪效的提升奠定了更为坚实的基础。此外，于2023年末围挡启动改造的B1层原UNIQLO区域主街部分近日先后围挡了碧欧泉Biotherm、植村秀Shu uemura、塔卡米TAKAMI三家美妆品牌，结合着此前已经在该楼层开业的Make up forever等彩妆品牌，也预示着2024年该楼层区域或将迎来更大范围的调整。想必今年跨年期间各大商业聚满人人人的画面在今天仍然是在脑海中历历在目的，每到大型节假日，各个商业项目纷繁的节日活动不仅带给顾客较强的视觉冲击，更为业绩、人气、话题的提升保驾护航。然而相比每年的固定节假日营销活动，亦或是所谓的年中庆、店庆、年终庆外，购物中心“造节”，也正在成为商场营销策划与推广突破流量上限的新玩法。
例如对于正弘城而言，除了重磅、高流量的艺术呈现与自创性活动，这里也有聚合多元文化的活动依次发生。从滑板、停机坪派对、宠物市集再到红人节，正弘城的策划与陆续呈现，突破了一般综合体“为了活动而做活动”的单一呈现，通过对活动与内容的串联，精准直击了一波又一波年轻消费群体，勾勒出了不同层次的文化态度。
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托尼主编在2023年受邀参加红人节活动
图片来源：正弘商业
在这个内容驱动一切的时代，品牌需要好舞台、观众需要好界面，而他们背后需要的核心便是：有突破的策划、有内容的运营、有看点的呈现。千篇一律的爆红规律未必会缔造第1001个“走红”，但第一个尝试突破的策划，一定会是出圈的引领者。
所谓招商，并不是“为了招而招”，而应该是带有前瞻性、逻辑性及运营思路，叫“为了商而招”。例如在正弘城8楼这一轮餐饮业态的调整与优化过程中，托尼主编便看到了他的逻辑性。如何避免主题街区内餐饮与街区外大餐在经营上的竞争、如何错位实现1+1>2、以及动线末端如何通过调整从而实现商流的优化，消费氛围的提升。回顾2023年的正弘城，进一步加强人气流量型首店引入、优化业态组合、提升消费氛围是其在招商方面所呈现出的结果。
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图片来源：郑州商业观察
首店方面，除了韩国潮牌WE11DONE、英国知名折叠单车品牌Brompton、国际户外品牌Snow Peak、全球独立设计师品牌ITIB、连锁精品咖啡品牌M Stand等36家华中或河南首店外，还引进了耐克旗下的旗舰型品牌JRODAN乔丹L1。相比一直以来被冠以“限量、高价、独家、发售”等标签，其对于中国球鞋文化的发展起到了更大的推动作用。随着市场竞争的加剧及Jordan品牌在中国消费市场的日趋成熟，品牌开始逐渐脱离原有的店中店（此前大多会在Nike Becon店中内嵌式植入产品）模式，开拓品牌独立门店模式。而经过近几年市场的变化，店铺的价值也早已不止于售卖商品，而是逐渐演变为重要的流量入口，同时利用铺内空间塑造品牌社交中心，通过独家发售或社群活动，实现更为沉浸式的消费体验和品牌文化传播。位于7楼的豆捞坊，2023年升级为品牌最新旗舰店形象
而值得注意的是2023年正弘城在1楼、2楼的招商调整，虽然没有大刀阔斧般的动作，但一些品牌的移转（如Tesla从一楼搬至二楼）、铺位的优化（如I.T切出来三个店铺分别给到了Rolex、Gucci腕表&配饰专门店、Tudor三支品牌）、轻奢氛围的提炼还是给了一些观望中的国际品牌等待的信心，相信2024年的正弘城将会带给市场更多惊喜。
04 | 三条产品线
2022年12月24日，郑州正弘汇在高新区盛大开业；2023年11月20日，商丘正弘汇正式签约并宣布将在2024年开业；2023年12月29日，正弘商业摘得郑州金水东路两宗商业用地，并官宣了最新商业产品正弘坊。至此，正弘商业完成了三条产品线及省域化发展布局。
即定位于城市级购物中心的【正弘城】，定位于区域型购物中心的【正弘汇】和定位于街区型特色商业的【正弘坊】。
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计划于2024年开业的商丘正弘汇
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正弘坊 效果图
不难看出，作为一支深耕郑州商业超过二十年的商业团队，正弘是非常熟悉郑州本地人的消费方式和习惯的。伴随着本地居民生活品质和消费意识的提高，主力客群的年轻化演变，摆在正弘商业团队面前的挑战也会越来越多，当中关于“创新”，更是永恒的话题。
伴随着移动互联网的快速发展所衍生出的“时间碎片化”、电商所带来的消费渠道“多元化”、家庭结构的变化、主力客群年龄层的演变、消费者出行方式的转变、消费性支出分配的改变等等。这些都会带给一个商业操盘者更多的思考，一方面是去思考曾经成功过的那套模式与理论，另一方面则是思考创新、求变。
正如日本著名建筑设计师、无印良品艺术总监原研哉在他所写的《设计中的设计》一书中曾提到的那样：“将无限多样的思考和感知方式，有意识地运用在普通的物体、现象和传播上，达到创新的目的。”毕竟，商业的本质是与人心的对谈，只有跨维的思考才能获得更高层的商业智慧。
最后，让我们祝福迈入“6岁”的正弘城越来越好，确立了三条产品线的正弘商业能够持续为市场带来新思考下的产品、内容、体验呈现。就像跑马拉松，比拼的除了速度还有耐力、体力跟心力。
【全文完】
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