这是楼市鱼眼的第659篇原创文章
大政策之后，鱼眼发现芜湖市场上的人，有些已经开始激动了，或者说慌了。
第一个表现：过分的宣传。
过分地表达对周边市场的溢美之辞，片面地篡改高层对楼市的定调，把止跌回稳改成止跌回暖，是芜湖地产圈里的老毛病了。
一字之差，天上一日，地上一年。
说实话，经历了楼市的惨痛的两年之后，我们的从业人员观念一点都没有改良，依旧是听风就是雨，闻风就吹牛。
购房者经历了两年的惨痛教训后，已经变得十分理智和冷静，他们对当下的楼市态度和对政策的态度，已经到了麻木的阶段。
昨天鱼眼的短文，应该说很理智的了，但留言中依旧不乏苛刻之词。
说明什么？
说明在市场教育之下，购房者比我们预想的还要冷静。但我们的地产从业人员却还在用三年前的说辞，大吹特吹，甚至直呼赶紧上车。
上车去哪？
跟你们一起奔赴山海，追逐星辰？
房价止跌，在我们看来是最低要求，房价不能再降，再降就要出问题了。但在市场来看，这又是最高要求。
因为一路逛奔的行情，要想突然止住，何其艰难！
现在老百姓，此处指的是房东，他们一个比较常态的想法，就是房价少让一点。之前心理让价是5万，现在调整为3万。
但不论是3万还是5万，都改变不了降价这个现实问题，只是降价的幅度不同罢了，用报告里的术语，叫边际改善。
止跌还只存在于这个层面之上，何谈止跌，更何谈回暖？
短期内房价的趋势没有得到根本改变，朋友圈津津乐道的合肥千人抢房，8月份也出现过，但依旧改变不了8月份合肥新房腰斩的成交量。
在全民观望的时候，还想通过这样拙劣的宣传方式给楼市造势，就有点闹笑话的意味了。
第二个表现：如何确定价格也慌了。
房企对待政策的思路也没有变，几乎每次新政出来之后，市场上就有涨价的楼盘，弄个过时不候的涨价倒计时来逼定客户。
这样的套路还不如保价的套路呢。听说芜湖也有楼盘搞保价政策，承诺买房后到交房前，楼盘的价格不跌。
这个时候出台这样的政策，肯定是卖的不好的楼盘，反正一个月卖不了几套，实施这样的政策对后期影响不大。
但也有楼盘实施定向降价，这个就比较有意思了。明明是降价，但也要找个由头，显出自己“子帅以正孰敢不正”的气魄与雅量。
针对特定人员的降价，与针对所有人的降价有什么不同呢？
针对特定人员的补贴，与针对所有人的补贴有什么区别呢？
本质上，都属于调价行为，还显得缩手缩脚，徒增虚名而已。
我一个城北的高端人才，要到你这里买房吗？
我一个三山的技术人才，要不远千里买你的房吗？
同时，这让非人才的购房者怎么想？
我倒是想买，你给我降20万吗？
到底是非人才的客户多，还是人才类的客户多？
或者说，本来就不多，搞总比不搞好，毕竟7天长假要来了，总要搞些营销噱头出来的。
而实际的原因，就是当初的定价定的高了，现在找补来了。
十月份是芜湖楼市非常关键的一个月份，动用什么样的营销策略才能显出特别，既考验营销策划团队对政策的吃准度，又考验他们对市场趋势的判断能力。
涨价是不能了，在保价与降价之间，该怎么选呢？我是鱼眼，欢迎点赞留言，一起交流学习，下期再见！
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