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最近有同行问我如何“联系到”图书作品的著作权持有人，甚至有朋友问有没有特别直接或者马上见效的方法。
坦率地说，这世上真没有什么直接或者马上见效的办法。所谓直接马上见效，就是不用拐弯，立竿见影。——别急，仔细想想，话说得好像有点武断，这样的东西还真有，不过多半属于摧毁性或者要人命的范围，比如电视节目主持人白岩松说到“慢道理”时提及的剧毒毒药。世上除了那样的毒药，任何其他手段犹如有用的药，都需要时间，准确地说是比较长的时间。爆破废弃的大楼是不是很快？至少也得用七八秒乃至十几秒吧。即便剧毒毒药，见效虽然特快，实际上也需要时间，只是用时少得多罢了。
说了这么多，我只是强调，但凡可以发挥建设性作用的方法，无不需要时间，而且是不短的时间，因而不会很直接，更不会立拍立现。正因如此，本文的题目才叫《如何寻找著作权持有人？》，而不是《如何找到著作权持有人？》或者《如何联系到著作权持有人？》。道理很简单，那就是找人的过程是关键，起决定性作用。只要过程做得细致，做得到位，结果多半不会太糟糕。正所谓“细节决定成败”。
说到编辑联系作者与读者，说到版权经理人联系卖主与买主，都需要这样的功夫，都要花这样的时间。提前下功夫，到一定时候，做起事来就会又快又好又直接，有些时候甚至让你立等可取。此时的“又快又好又直接”“立等可取”是建立在很多准备基础上的，不是平地起风雷。下面按照由简到繁以及由效率低到效率高的顺序展开介绍一下。
最直接的联系方式，就是认识你要找的人。这个手段显而易见，无需我讲很多。可是我们不论是哪一位，认识人一般很有限，不可能认识太多，范围也不可能太广，这样一来靠亲自认识去找人很难——世上根本就没有那么巧的事情，所有要找的人我碰巧都认识。只要不认识，就需要手段、方法、途径、渠道，这叫借势。
互联网时代，借势的时候首当其冲的就是互联网。有人的联系方式就放在本公司的网站上或者社交网站上，找到相关的网站，就找到了这样的人。多年前，一个韩国公司要找一本书的著作权持有人，希望我代为办理。经过搜索，找到了这本书作者的微博。找到了微博，在上面留个言，对方就给了回复，简单吧。我做版权交易二十多年，有不少著作权持有人就是这样找到的。
不过有很多人虽然是名人，可是在相关的社交网站上并没有信息。即便有的人写微博，很多时候也不是自己写。在这些人的微博上，即便你留言一百次，估计也不会有人联系你。于是我再次发挥借势的魔力，通过间接渠道找到采访过这些名人的记者并锁定载有相关信息的网站。在那些网站留言，收到回复之后，利用间接渠道提供的信息，去联系那些要找的人。我有若干本书的著作权持有人便是如此联系上的，最终都做成了版权交易。
通过没有生命的网络找不到，就要通过活生生的人去找。不过，通过活生生的人去找人，有个不确定因素，那就是要看有没有这样的人。如果幸运地找到这样的人，还要看人家乐意不乐意，有没有这个积极性。如何才会使人家乐意？如何让人家有这个积极性？就需要人家认识你，了解你，钦佩你，甚至崇拜你——朋友应运而出。所以平时多交往，多做好事，到了关键时刻，人家就会有求必应。十几年前，我给若干作家当代理，这些作家无一不是当今中国文坛上的大家，我都是通过媒体朋友联系上的，最终都做成了生意。
可是光靠熟悉你的朋友不行。人家顶多起个牵线搭桥的作用，如果你自身有问题，自身修炼不够乃至名声不佳，那个需要找的人还是不愿意与你合作。形象地说，朋友仅仅是个阶梯，能否爬到高处，还要看你自己的攀爬本领。通过朋友我认识了几位作者，可是几位作者犹豫不决，我便将我做过的案例集中起来发给他们。我还找出相关政府网站上有关我被评为“十佳”版权经理人信息的链接，将其转给作者。我这样做只有一个目的，那就是增加我在这些陌生作者那里的可信度。如果你没有成绩，没有获得过奖励，凭什么令人相信？
可是很多情况下，即便是我认识的朋友，也未必都认得我要找的人。此时此刻，我所能做的便是利用我的知名度和美誉度，去社交媒体上开“动员会”，号召广大网友帮忙。采用这种方式也很见效。由于我有一定知名度，也由于我的名声还算好，一群网友应声帮忙，没过多久就找到了待找之人的联系线索。
在我看来，这最后一种办法，是“投入产出比”最高的找人方法。只要树立了好名声，遇到困难，很多人都愿意帮助我。发动群众，开展人民战争，什么样的困难都能克服。我最近几年做成的一些交易，有的作者就是这样给“挖”出来的。
说一千道一万，平时多做好事，多积累仁德，多树立美名，遇到找不到的人，通过广大群众帮你找，这样找起来就会易如反掌，就会马到成功。
怎么联系人，如何找到人，时刻不忘地修炼自己才是最根本的手段与途径，也只有这样做才最灵通。
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用哲学家思维戳普通人问题
