相互沟通，取长补短；
拓展眼界，共同向前！
做事很多时候不成或者失败，原因之一是缺少角色感，也就是角色意识。当事人无法或者无意用角色应有素质、眼光、眼界、习惯、思维、判断、行为方式等要求自己，便是缺乏角色感。形象一点说，你要向东南方向走，可是你总偏出一二百米。不仅偏出正确方向，而且还畏惧途中可能会荆棘丛生。这个时候，别说方向不正确，就是正确，大概也走不到终点，只因你的角色感中少了到达终点需要的毅力与决心。正所谓“少了角色感，挫折不一般”。
当然，一个人一生中不会只当一个角色，也不会像接力赛，一个角色接着一个角色顺序担当。经常出现的情况是，一个人在一件事上当这个角色，到了另一件事上就得扮演别的角色。还有时候，需要在同一件事的不同阶段充当不同角色。正是因为如此多变，角色感或者角色意识才对完成既定任务或者履行应负责任意义非凡。
如果你已经结婚生子，与家人一起出门要遵守交通规则，此时你是全家遵纪守法的楷模。遇到他人有难，情不自禁地伸出援手乃善良者应有之举。即便不能亲自采取救助措施，至少也要立即联系有关部门前来处置。回到家中，如果你承担做饭任务，就要想尽办法用最简单的原料和手段给家人做一顿营养平衡的美餐，这是对家人倾尽责任义务的表现。守法、善良、负责这几条至少应该成为你应有的角色感或者角色意识吧。
如果你是科技人员，做事就该具备认真细致、讲究理性与激情平衡、不怕失败等特点。待你与同行合作攀登科技高峰时，应该表现出大度胸怀，少一些计较，多一些贡献。有个电视剧，医学院三个教授带两个学生研究一个项目，最终由于人为原因，一个教授被推下楼梯，双目失明，一个教授被杀，一个教授被绳之以法。所有这一切都是因为肇事者缺乏从事科技研究最起码的角色意识，其中担心科研成果落入别人手中的私欲表现最为强烈。理性、顽强、大度是不是应该成为科技研究人员最基本的角色感？
如果你是市场营销人员，就得讲究发散思维、不拘一格洞察市场需求。研究、了解、掌握市场规律变化，最需要的意识便是勤快又敏捷。如果整天“家里蹲”，怎么可能知道市场变迁呢？我认识几个市场营销人员，一无产品开发经验，二无人际沟通动力，加上大脑与身体四肢都不够勤快，搞市场营销大概就只能凭想当然了。谁能否认，市场营销人员不讲思维发散、勤于调研、主动沟通？缺少这类角色感，我真不知道市场营销者能营销出什么水平！
实际上各行各业都是如此。教师首先得对教书育人有强烈的责任感。除此之外，还要知识渊博、口才难得、对事物有独到见解与判断能力。医生得把救死扶伤放在首位，关键时刻不能先替自己的名声地位着想；如若那样，很多疑难杂症大概就没办法治了。当侦探，最需要的角色意识是不可先见为主，也不能囿于惯常逻辑思维，更不能忽视证据、对侦查对象的心理活动一无所知。
树立、强化某个职业或者工作需要的角色感或者角色意识并非易事，需要时时刻刻警示自己，不断提高内在修养水平。如果内在修养水平一时难以提高到理想程度，外表也得像个样子，自律自觉。外在约束久了，就会情不自禁地向内在素质发展蔓延。有了较强的角色感，用北方话说就是懂得了“干什么吆喝什么”的道理。虽然彼时干什么还不能完全吆喝什么，至少外表得像干那个活儿的。外表如果不像，遑论内在素质？如此做事焉有成功之理、不败之情？
做编辑出版工作也不例外，唯有树立、强化角色感，才能在编辑出版行当有所建树乃至干出一番名堂。
当你研究市场时，就要广泛搜集信息，而且还要善于由此及彼，由表及里，去粗取精，去伪存真。这个时候你应该像个逻辑学家、信息分析家。当你对市场了解与判断接近实际时，你就该充当起战略谋划家角色，重点是设计出符合市场需求、潜在读者足够多、受众集中在预期领域的产品。这个时候，你的工作重点不仅仅迎合或者迁就受众需要，而是迎合与引领相结合。迎合意味着与受众共情，引领则表示你站在时代的前列。只有迎合而没有引领，你会时时刻刻被受众牵着鼻子走，那样你的角色就不是编辑出版人，而是一部分读者的小跟班。
与此同时，你还得是人际沟通家，不仅要与作者沟通，还得与周围同事以及临近部门和环节人员沟通。这样你开发出的选题才通得过，你制作的产品才有潜在市场并送达需求者手中。与各方沟通不畅或者有误，你用什么方法让周围的人相信你？如果你连周围的人都说服不了，说服市场是不是就更难了？
我听说有的民营公司讨论选题时采用的是不断质疑法，什么时候选题策划人将在场的人逐一说服且没有任何疑问时，这个选题才能通过。这个时候思维敏捷、层次分明、表达清晰就无需再讲了，让人家没有质疑之声是不是得有处乱不惊的素质？由此看来，编辑当一个舌辩家也不是多余的。就算当不了舌辨家，也得往这方面努力，否则选题这一门槛就得你把给绊倒。
除了上面几个角色，编辑总得知道策划出来的书如何安排内容、怎样布置插图或者照片、以什么方式考虑整体布局，这个时候你特别像一位服装设计师。不仅要考虑图书制作阶段问题，还要权衡上市时间与时机。
我在职时经常参加国际书展，有些外国出版社的书目上经常写着某书多长时间以后问世，有时候这个间隔能有六七个月或者一年，而且给出的时间并非大致，而是非常精确。出版时间精确意味着如何营销推广、怎样扩散传播，都要在选题策划阶段一并安排周祥。此时此刻，编辑是不是更像军队指挥官？或者电影或者戏剧导演？指挥官该怎么当？导演又该如何履行责任？所有这些都得了解透彻才行呀！
我曾经编辑过一本书，只因彼时我不懂封面设计，就让发行部头头牵着鼻子走。封面按发行领导思想设计之后不久，书就下厂付印了。还没等印出的书拿到手，那位领导就调走了，成为另一家出版社的发行主任。新书放在书店的架子上，色调显得极为灰暗，书店营业员反映前来翻阅的读者难得一见。当时碰巧有一位名家作品摆在不远处，我编的那本书就更没人问津了。进了书店，读者最先看到的就是书的封面，少人翻阅是不是有封面设计上的责任？
做编辑出版，合同是离不开的，用什么方式把合同订得有利于本方是很吃学问的。不过有一点需要严肃指出，合同条款订得有利于本方不意味着欺骗合同相对人。这个时候应该像高手下棋，将前景告诉对手，如果对方走错了步骤，还要帮助对方纠正。当然，如果实力不济，对合同缺乏研究，即便有些问题讲得明明白白，也无济于事，对双方的交易地位也不会产生什么根本影响。编辑接触合同常在与作者签约之际，然而编辑关注合同细节则更多在与境外权利人或者买家版权交易中。在订立合同上掌握主动权，可以将本方置于法律的严密保护之下。对合同缺乏关注、研究，什么地方出现纰漏，轻则吃亏受损，重则引发灾难。编辑要成为合同专家、法律专家，要求大概不过分吧？
由于篇幅限制，更多方面就不详说了。与各路专家、相关行业组织、上级管理部门、业内同行、业内外媒体总得保持联系。如果联系紧密，还要交几位志同道合的朋友吧？这个时候你就是社会活动家。不当社会活动家，耳目闭塞，能搞出什么源于市场的选题？编辑仅仅做到这几步还不够，敏锐的观察力与文字等方面的加工力是不是也得上个台阶呀？比如什么现象可以策划出选题？上世纪九十年代引进的《谁动了我的奶酪？》，编辑一定是摸准了时代的脉搏，才使引进的“奶酪”书取得意想不到的成功。紧贴时代发展以及可能出现的趋势，提前布局，这样才能先人一步，搞出意想不到的选题。这又是什么要求？图书市场战略家？随便怎么说，大概就是这个意思。
总而言之，编辑在工作中的角色多种多样，只有按照这些角色本身要求去做，扮演好——至少表面上像回事——相关角色，在工作中不断强化你的各种角色感，才有能使编辑工作做得头头是道，条条是理。编辑一旦干到这个份儿上，局面大概只有一个，那就是一事一进步，一书一前途。
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用哲学家思维，戳普通人问题
