相互沟通，取长补短；
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今年的北京国际书展开幕了，是出版与版权交易界每年一次的聚会日子。
前几天的一个晚上在家洗脚时，我那陈旧的腰扭伤复发。这次复发较前几年中的任何一次都厉害，到现在也没有明显好转。现在可以躺着，也可以坐着，所以还能摆弄文字。站坐变换比较麻烦，腰似乎不管用。加上现在的天气炎热，年龄越来越大，我也不敢冒险。所以我今年就不去参观北京书展了。
不去亲自参观书展总要弄点什么吧，腰痛又不能长时间坐着写点什么，只好将前几年写的一篇跟书展有关的文字，改吧改吧，发出来，作为要说的话献给朋友们。
北京国际书展开幕，我相信会有不少人去现场露面，寻觅自己想看、想了解的东西。那么逛国际书展看点什么呢？不同的人有不同的想法，也有不同的目标和目的，然而不论差距多大，大多数人都离不开“书”这个最重要的纽带。本人就结合个人的经验谈谈观感与看法。
版权经理
这里所说的版权经理是指版权交易人员，国际书展上的主角。到了书展，版权经理的头等大事是与预约的合作伙伴讨论商业合作问题。说到讨论合作事项，版权交易人员并不是从开展到结束，每分每秒都在洽谈。中间一旦得出空闲，也应该做点其他有意义的事情。
一个是结识新的业务朋友。结识朋友可有几个渠道，一个是书展之前预约，预约见面多半是熟人，没见过、没联系过的也并非没有。另一个是现场介绍相识。如果您对哪个国家或者哪个机构更有兴趣，可以主动去他们展台接洽，建立关系之后再逐步熟悉、发展。第三个是参加活动，我们这里举办的国际书展经常有活动，这也是结识业务朋友的场合之一。
还有一个是了解国际参展商有什么令人耳目一新的选题，尤其是闻所未闻或者从未在国内出版过的选题类型。这对拓宽版权交易人员的视野大有好处。如果所在机构的编辑敏感，说不定还会在某些领域占领先机呢。
有没有什么国际组织人员参加？比如国际阅读组织、书业组织。如果有，通过这些组织可能会从宏观角度了解到更多图书出版业的情况。做版权交易既要“低头拉车”，也要“抬头看路”，微观把握到位，宏观也不能一无所知。
策划编辑
我国举办的国际书展数量十分有限，在北京举行的国际书展就更是屈指可数。如果您立志当一名优秀的图书编辑，国际书展可是学习的良机之一。
首先，了解国际出版的趋势。书展开幕之后，多去一些国外参展商的展台，一是看看人家的展台设置是怎样的、为什么是这样，其内在思维逻辑如何。了解这些情况有助于认识国外出版商做编辑出版的思路。其次是索要书目，如果人家免费提供的话，拿到书目要仔细研究，不仅研究选题，也研究装帧设计等一切方面，进而找出规律性的东西，这对选题开发、设计以及本社书目制作国际化都大有好处。
其次，努力与国外出版商建立直接联系。如果您的编辑工作中有不少业务来自国外出版商，那就与国外参展商交流一下，让人家了解您。如果您能用英文交流，最好不过。这样的交流会减少许多障碍与麻烦。
第三，提前做好准备，有可能的话，去版权代理商区域看一看，如果能有所攀谈最好。虽然一时半会儿做不成什么交易，建立关系、保持接触也是大有好处的。一旦关系稳固，将来有幸碰上合适选题，说不定会有巨大收获。我就发现有不少出版机构的编辑与国外代理商不熟，有的甚至根本不认识国外代理商。这对编辑而言是非常重要的缺陷。千万不要把什么事都交给版权经理；掌握第一手材料，判断会更准确。
第四，看看有无国内同行可以结识、交往。国际书展不仅有外国出版商参加，中国出版机构也会借机拓展业务。与国内出版商建立联系，不仅可以共享一些行业进展，还能相互调剂资源。我就遇到过这样的事情。上世纪九十年代，我当编辑时每年都参观北京书展，参观书展过程中认识了一些同行朋友。后来我从事版权交易工作，以前认识的朋友派上巨大用场——有老资格的编辑带着您在这个圈子里玩，总比一个人瞎闯更有针对性。
第五，编辑不仅要做编辑工作，本身也需要营销。拓展自我营销的重要渠道就是媒体。现如今自媒体发达，并不意味着传统媒体不起作用。借助媒体营销，不仅可以增加自己的知名度、美誉度，还能拓展创作资源。要知道，有时候我们自己去结识一些作者可能受阻，媒体熟人居中介绍一下，结果往往大不一样。这方面我有深切体会，也因此而获益良多。熟悉媒体还有一个实惠可得，那就是当您需要发表论文、晋升职称时，就不用上火着急了。
就我而言，随着经验、体会与思考的增多，我对书展的兴趣越来越集中在会见新老朋友上。说得绝对一点，若是没有朋友可会见，我十之八九会懒得冒着酷暑逛书展，因为逛书展若是为别的目的，通过书展以外渠道大半都能解决，唯独业内交往例外。见过面或者经常见面总比不见面强得多，即便是网上见面，也无法胜过面对面交流沟通。我是这样认为的，也是这样坚持的。
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用哲学家思维戳普通人问题
