每日听书 | 《魔鬼的剧本：电子烟的故事》

📑 10197 字  |  🎵 30 分钟

原本为拯救烟民设计的电子烟，如何制造了一场全球尼古丁成瘾危机

1. 开阔视野，增加文化资本。
2. 讲述大型烟草公司与硅谷投资人如何利用营销与政府公关，将导致上瘾的电子烟包装成一件全新时髦的消费电子产品。
3. 讲述长期使用电子烟，对人体健康造成的危害。

1. 医学与健康知识爱好者
2. 社会新闻关注者
3. 困于烟草产品，希望戒除者
4. 希望给家人、朋友、同事开阔视野

书籍信息

书名：《魔鬼的剧本》

副标题：电子烟的故事

原作名：The Devil's Playbook：Big Tobacco, Juul, and the Addiction of a New Generation

作者：[美] 劳伦·埃特

译者：李雪顺

出版社：上海译文出版社

出版年：2024-5

页数：444

定价：68.00元

装帧：平装

丛书：译文纪实

ISBN：9787532794003

传统香烟一直恶名在外。于是，斯坦福大学的两名学生设计了一款新型电子烟，取名为朱尔（Juul），希望以此挑战当时的烟草巨头，并通过帮助老烟民改用技术含量更高、致癌性较低的产品来造福世界。

在硅谷风险投资的推动下，两名大学生充分发挥自己的创新精神，除了研发电子烟的装置部件，并分拆外包到中国等国家生产，还请来顶级化学家调制出了琳琅满目的烟油口味。这是朱尔吸引年轻人的诀窍之一，另一个则是雇大量的网红和年轻艺人来营销推广。

因此，朱尔迅速成为市场上销量最高的电子烟，其公司也成了硅谷有史以来发展最快的“独角兽”公司之一，员工年终奖平均每人为130万美元……

与此同时，烟草巨头、万宝路的制造商菲利普?莫里斯公司身陷反吸烟运动，并且长期诉讼缠身，它将电子烟视为救星，不顾一切地收购了朱尔。然而，朱尔的众多口味及营销行为对青少年的吸引力，不仅政府多部门启动监管和旷日持久的调查，而且从2018年开始，爆出了一系列和电子烟有关的死亡病例和严重肺部损伤病例，令舆论哗然、民众恐慌，引发了近年来最具爆炸性的公共卫生危机。

劳伦·埃特，拥有西北大学新闻学和法学硕士学位，《华尔街日报》前记者，现任职于彭博新闻社，为《彭博商业周刊》撰写深度商业专题报道和调查性报告，多次荣获新闻奖。同时，她也为《名利场》和《纽约时报》撰稿。

你好，欢迎每天听本书。今天我要为你讲述的书，是美国著名商业调查记者劳伦·埃特撰写的《魔鬼的剧本》，副标题叫“烟草巨头，电子烟与新一代人的上瘾行为”。

香烟，是危害人类健康的头号杀手之一，这一点已经成为我们的共识。根据调查显示，每年因吸烟死亡的人口总数，超过820万，其中超过700万，是直接吸烟者，其他则是不幸暴露于二手烟环境中的非吸烟者。香烟中含有几十种致癌物质，包括焦油、亚硝胺、苯并芘与各类金属，这些物质的大部分都会在吸烟过程中，通过鼻腔和口腔进入人体，引发口腔癌、食道癌、胃癌等其他癌症，以及支气管炎、肺气肿等疾病，同时增加包括中风、心肌梗死等心血管疾病的风险，长期吸烟者患上肺癌的概率，是不吸烟者的几十倍。

经过各国政府和医疗健康机构的不懈监管和宣传，近几十年来，全球烟民的人数，终于得到了有效控制，在众多发达国家，烟民的人数更是逐年下降。例如，在美国，从1965年到1997年，美国成年人中烟民的比例缩水了一半，下降至大约4800万人。

然而，全球烟草工业是一个市值1.4万亿美元的巨大产业，相当于全球每年GDP的1.8%。赚得盆满钵满的烟草行业巨头，并不甘心自己的利润下滑，业务萎缩，它们一直在寻找一个绝地反击的机会，从尼古丁口香糖、戒烟贴，到含有烟草成分的喷雾剂，烟草公司始终在研发各种替代性产品，培养下一个利润增长点。

就在这种暗潮汹涌的氛围下，一场大戏的帷幕徐徐拉开。

本书作者埃特，是知名商业媒体彭博新闻社的资深记者，专注于深度商业调查报道的撰写。在这本体量将近三十万字的深度调查中，埃特为我们讲述了这样一个故事：传统烟草巨头如何联合硅谷初创企业，把电子烟这种原本用于烟瘾戒除的小型电子设备，变成了一件诱使大众尼古丁上瘾的暴利产品。这是一个令人瞩目的商业营销奇迹，但更是对大众健康和知情权的一次粗暴侵犯。

接下来，我就分三部分，为你介绍本书的主要内容。首先，让我们来走近世纪之交，陷入重重困境的全球烟草巨头菲利普·莫里斯，看看它为了摆脱颓势，如何图谋战略转型。在第二部分中，我们再跟随着埃特的调查和叙述，来关注一家由两个斯坦福学生建立的初创企业，朱尔实验室；看看电子烟产业在美国的诞生与壮大，以及如何与传统烟草巨头联手。最后，我们再来了解下，表面上被制造商包装为健康无害的电子烟，到底会对消费者的健康产生哪些危害。

1999年11月，全球烟草巨头企业，菲利普·莫里斯企业事务部的高层，在波多黎各召开了一次会议，核心议题就是，烟草企业如何在外部监管日益严酷，利润持续下滑的情况下，制定出全新的企业战略。

1994年，美国烟草工业被迫和各州政府达成一项“总体解决协议”，承诺在25年中出资2460亿美元，作为国内所有吸烟致病患者的医疗费用，另外还要建立一项基金，在青少年当中展开吸烟危害的科普教育。

尽管会议刚刚开幕，一场飓风就席卷了加勒比海，但主持会议的高级副总裁帕里什却依旧信心十足，他指出，在即将到来的21世纪，公司业务要想重振雄风，就必须做到“攻守兼备”。这里的“守”，指的是更好的公共营销与商业宣传策略，持续对政府部门进行游说，和应对法律诉讼；而“攻”则代表寻找全新的业务赛道和利润增长点。

说起来容易，但此刻烟草公司手里的筹码并不多，比如给香烟产品提价等等。但这张牌打出去是否有效，也成问题，毕竟，烟民的总数也在持续下降，单纯提价，只会削弱用户的品牌忠诚度。

所以，要找到全新的利润增长点，核心任务，就是要推出一款新产品，它必须和香烟一样，能够满足传统香烟用户的核心需求，同时相对健康，从而规避政府的监管和公众的反对。为了解决这个问题，烟草公司的科学专家连同市场分析部门进行了长时间的研究，最终得出结论：香烟消费者用户的核心需求，是烟草中包含的化学物质——尼古丁，带来的快感。

尼古丁，这是一种生物碱，本来是烟草用来防御昆虫伤害所分泌的化学物质，但对于人类来说，它具有极大的成瘾性。简单说来，尼古丁一旦进入人体，就会在10到20秒内抵达大脑，激活大脑中的固定奖赏机制，让大脑分泌几种特定的化学物质，比如多巴胺、血清素，让人感到愉悦和放松。曾经，由于尼古丁具有镇静、缓解疼痛等作用，曾一度被医生当做万用灵药。

更重要的是，相对于危险的亚硝胺、苯并芘与各类金属，尼古丁并不会引发癌症。所以，烟草公司得出结论，自己需要的，是一款尽量不含致癌物质，能够单纯让用户摄入少量尼古丁的香烟替代产品。

那么，这款产品到底在哪里呢？

让我们把时钟拨快，来到2005年春季学期即将结束的斯坦福大学。在一间教室里，两个设计专业的研究生，蒙西斯和博文，正在通过幻灯片，向台下的师生听众展示自己的新发明。

蒙西斯和博文的目的，是为了设计出一款帮助烟民逐步戒烟的工具。毕竟，在2005年，美国依旧有3600万烟民，每年死于吸烟的人数高达48万。在他们眼里，自己的创新，对于拯救人类生命的意义，完全可以和汽车上的安全气囊，或者避孕套相媲美。

实际上，许多烟草公司已经在内部做出了类似的研发尝试，但由于公司保密制度和商业竞争关系，这些研发项目都是各自为战，进展缓慢；比如美国烟草巨头雷诺，就曾研发出一款名叫普瑞米尔的替代香烟，在一根金属圆管内，加热一个由尼古丁和甘油材料制成的凝珠，然后让使用者吸入凝珠产生的烟雾。但很遗憾，凝珠配方有问题，加热后的烟雾闻起来非常奇怪，从而让这款产品胎死腹中。

但幸运的是，由于1994年，美国政府和烟草公司签订的“和解协议”，各烟草公司在历次法律诉讼中使用的证据文件，此刻都汇聚在了一个在线数据库里，包括实验报告、商业计划书以及市场调研报告等等。所以，蒙西斯和博文反而能够通过浏览检索，给自己这个小小的毕业设计项目寻找灵感。

最终，蒙西斯和博文捣鼓出了一个粗糙的雏形产品，代号普鲁姆：一个如同传统香烟一样的细长圆柱外壳，里面放了一个小小的加热装置，以丁烷为燃料；被加热后的烟草提取液变成了烟雾，再被使用者吸入。这个设想让他们的导师凯利非常兴奋，但凯利提出，这个粗糙的雏形产品距离完成，还有很长的路可走，所以蒙西斯和博文必须抓紧时间做出修改和升级。

说到这个凯利，那可是工业设计界大名鼎鼎、泰山北斗级的人物。他的全名是戴维·凯利，曾在20世纪80年代设计出了最重要的电脑配件——鼠标，随后又创立了著名工业设计公司IDEO。所以，凯利在斯坦福大学里，比娱乐明星都要受欢迎，无数学生都想通过拜师凯利门下，学到他的设计灵感与秘诀，进入IDEO，甚至硅谷初创企业，最终通过研发一款类似苹果手机的产品，大红大紫，名利双收。

为了专注于“普鲁姆”的设计升级，蒙西斯和博文搬进了旧金山一家著名的联合办公空间。此时，已经有一些嗅觉灵敏，致力于寻找创业“金苹果”项目的投资人找上门来。最终，两名资深的硅谷风险投资人埃尔巴赫和瓦拉尼，为他们提供了大约50万美元的启动资金。

接下来的情节，基本就和电影《社交网络》差不多，在共享办公室里，几个年轻人开始没日没夜地投入工作。在瓦拉尼的安排下，博文成为新公司的首席技术官，蒙西斯则是首席执行官。团队达成的最初共识是，为了吸引用户，尤其是年轻人放弃传统纸质香烟，那么这款新产品就必须拥有丰富而甜美的口感，为了验证这个可行性，蒙西斯和博文不断向烟草供应商和香料制造公司发送邮件，要求寄送样品。随后，他们就忙着用各种香型的香精浸泡烟丝，包括咖啡、薄荷、水果甚至糖，然后加工成萃取液进行雾化，由全体员工来评价哪种味道最为诱人。

2009年春天，经过不眠不休的努力，公司的第一款成熟产品“普鲁姆1型”终于宣告问世：在产品内部，是一台小型电子打火器与一台小型加热器，燃料依旧是丁烷。启动后，加热器会对装有香精和碎烟叶的烟弹进行雾化，烟弹有各种口味，包括咖啡、肉桂、薄荷、水果等等，整体外包装使用白色，看起来如同苹果手机或者其他时髦电子产品。

为了亲自获得未来用户的反馈，蒙西斯和博文把这款产品带到了美国最炫酷的年轻人户外派对“火人节”上免费分发，收到的反馈有好有坏：称赞它的人说口感良好，外形时髦，但缺点在于程序繁琐，长时间使用容易发烫，诸如此类。于是，公司又请来了大名鼎鼎的瑞士工业设计专家贝哈尔，对产品进行了改良：麻烦的丁烷加热装置，被简单安全、待机时间更长的锂电池取而代之；这支全新的电子烟，名字从“普鲁姆”，变成了“帕克斯”。

很快，这件新产品吸引到了一位菲利普·莫里斯公司退休高管的注意，他叫斯齐林。在当时，菲利普·莫里斯公司内部，也有过类似产品的开发项目，但是，作为传统烟草公司，菲利普·莫里斯作风保守，缺乏创新精神，更缺乏消费电子产品设计开发的专家，因此迟迟没有取得什么成果。所以，当斯齐林看到帕克斯电子烟，顿时眼前一亮，于是火速联系了几位自己曾经的老同事。自此，新颖时髦的“电子烟”，正式走入了这家烟草巨头管理层的视野。

对于菲利普·莫里斯来说，形势可以说“时不我待”，一方面，政府监管机构已经注意到了电子烟：2009年，在奥巴马总统的推动下，美国食品药品监督管理局（FDA）终于获得了对烟草行业进行监督管理的法律授权，并在内部新设了一个烟草产品中心，规定说，未来，它的监管范围除了香烟，还会延伸到“其他烟草产品”。然而，新的管理框架刚刚建立，许多具体细则还是空白，这就给了电子烟制造商一个短暂而宝贵的时间窗口。

例如，一些电子烟制造商对FDA提起了法律诉讼，声称，电子烟并不是一种烟草或者尼古丁成瘾戒断工具，因而不属于医疗器械，不在FDA的管辖范围之内。当然，许多医学和公共卫生健康专家，都呼吁把电子烟纳入FDA的监管范围之内，但这就牵扯到了复杂而漫长的立法问题。所以，一种有趣的现象出现了，一方面是行政和立法机构，以及烟草公司在进行复杂的博弈；一方面，电子烟生产商开始了有史以来最为强大的营销攻势。由于核心消费群被定位在年轻人，所以电子烟产品的商业投放都集中在各种时髦场景中，比如夜店，音乐节现场，或者各种体育赛事中。

确实，每个电子烟赛道的参赛者，都不想错过这一波宝贵的市场繁荣：根据瑞银集团的分析，2012年全球电子烟的销量，将比上一年足足翻一番，到了2013年，全球电子烟的销售量将达到10亿美元；而再过十年，电子烟的市场销售额，将超过传统香烟。

在这种背景下，各大烟草公司，纷纷采取了一种激进战略，那就是直接收购那些研发电子烟的新兴企业。比如，著名烟草厂商罗瑞拉德，就在2012年4月，斥资1.35亿美元，并购了新锐电子烟品牌布鲁（Blu）。当然，菲利普·莫里斯也不甘心在这场竞争里失败，同年，公司迎来了一位新财务总监，叫维拉德，他曾经是公司青少年控烟项目的主管，为人强硬，野心勃勃；六年后，维拉德再进一步，成为菲利普·莫里斯的母公司，奥驰亚的首席执行官兼董事会主席。维拉德一针见血地提出，菲利普·莫里斯已经在这场电子烟大战中落后，如果不能迅速推出属于自己的电子烟拳头产品，那么公司就会垮台：事实上，在2015年，公司的拳头产品，万宝路香烟的出货量同比上一年减少了3%，公司不得不裁掉了将近500名雇员。

在这种情况下，维拉德就建议，直接一步到位，收购蒙西斯和博文的公司。这是因为，在短短的几年内，蒙西斯和博文创立的电子烟，又经历了一次新的产品迭代，从而实现了业绩的飞跃增长。同时，菲利普·莫里斯自己研发的电子烟产品“马克滕”，市场表现惨淡，压根无法盈利。

帕克斯为什么能够实现业绩飞跃增长呢？实际上，原本帕克斯的销量，在各类竞品里不算出众，因为它烟弹中的尼古丁含量不高；所以对于很多用户来说，刺激就不够强；但是，尼古丁是一种强碱性物质，它在烟弹中的含量一旦提升，立刻会带来很多副作用，比如喉咙的烧灼感等等。那怎么办呢？最终，专家们想出一个好办法，那就是在增添烟弹尼古丁含量的同时，加入苯甲酸，这样酸碱一中和，用户既能快速摄入大量尼古丁，又不会引发不适感。于是，这种使用改良版烟弹的电子烟，被命名为“朱尔”（JUUL）。

在每颗朱尔电子烟烟弹里，尼古丁浓度高达5%，总量几乎与整整一包红标万宝路香烟相当，由此带来的强爽刺激和快感，让它成为颠覆整个电子烟市场的“杀手级”新产品。根据公司的用户体验报告，大约有60%的消费体验者，在尝试过“朱尔”之后，都会变成产品的固定消费群体，而在其他电子烟品牌里，转换率只有10%左右。

更疯狂的是，由于用户以青少年为主，朱尔电子烟的营销从一开始就具备了强烈的网络社交属性，这是传统香烟无法做到的。比如，一个名叫布祖泽夫斯基的朱尔电子烟粉丝，直接在Ins上建了一个账号，就叫朱尔王国，分享朱尔电子烟消费者的自拍和其他相关作品。很快，朱尔王国拥有了六位数的粉丝，为朱尔电子烟制造个性化定制外壳和烟弹的公司，也纷纷找上门来，提出了各种广告合作需求。为了持续收集吸引眼球的照片素材，“朱尔王国”开始在线组织各种用户活动；比如，一项挑战赛的主题是“你能同时抽多少支朱尔”，最终获胜的用户，一口气往嘴里塞进了14支朱尔电子烟，而这张照片收获了将近30万个点赞。

到了2017年底，朱尔的年度收入已经达到了2亿美元，每个月可以售出500万个烟弹。这份耀眼的业绩给它带来了第一轮风险投资，总计1.115亿美元，企业也正式更名为“朱尔实验室”。

于是，从2017年开始，菲利普·莫里斯和朱尔实验室就开始了收购谈判。双方都知道，一旦达成协议，其实是一种双赢局面，菲利普·莫里斯将获得属于自己的电子烟拳头产品，而朱尔电子烟则可以获得来自母公司雄厚的财务支持，以及利用母公司成熟的全球销售系统和市场数据库。然而，谈判并不顺利，背后的原因是双方背景和理念的分歧，作为一家老牌传统跨国企业，菲利普·莫里斯无法理解朱尔身上的硅谷初创企业特点，坚持认为对方漫天要价。

最终，在2018年12月20日，双方达成了协议，菲利普·莫里斯以128亿美元的天价，获得了朱尔实验室35%的股份。这笔交易，让朱尔实验室的估值达到了380亿美元，成为有史以来最具价值的美国初创公司。双方之所以能够握手合作，还要归功于美国FDA越来越严格的监管举动；和政府打交道，对于朱尔来说是件令人头疼的事情，而对于菲利普·莫里斯来说，则是轻车熟路，为了避免自己因监管而彻底出局，朱尔选择了妥协。

好了，说完了电子烟狂飙突进的发展史，我们再来看看这部商业传奇黑暗的另一面：也就是电子烟所带来的健康隐患。

早在2009年，美国儿科学会专家温尼科夫就发出警告，说雾化电子烟对于青少年健康来说是个新威胁，因为尼古丁成瘾是最难戒除的成瘾行为之一；原本电子烟是一种给成年吸烟者戒除烟瘾的替代性产品，但现在情况倒过来了，越来越多的青少年把它看做一件健康、炫酷的消费电子产品，从而过早染上了尼古丁依赖。根据统计，从2011年到2015年，全美青少年吸食电子烟的人数，足足增长了900%，到了2018年，仅仅在美国国内，就有超过300万高中生使用电子烟，比上一年暴增了80%。

例如，在朱尔电子烟发售后，公司的销售人员就迅速发现，大批美国青少年通过伪造姓名、身份和年龄，来绕过监管，购买自己的产品，他们甚至会盗用父母乃至祖父母的姓名和信用卡来达成目的。

为什么在尼古丁面前，青少年更加脆弱，容易上瘾？原来，人脑内部管理认知活动、控制情绪冲动的前额叶皮层，一直到25岁左右才会最终发育成型，而未成熟的额叶，则会削弱青少年预测风险的能力，所以让他们做事冲动，不计后果，也难以抵挡那些看起来很美的诱惑，比如滥用药物、违法犯罪等等；同时即使犯了错，也很难吸取教训。另外，在这个阶段，大脑内部的神经回路也处于蓬勃的形成发展期：那些比较早诞生，固定下来的回路，就会让人在成年后形成相对固定的行为习惯；而神经回路的诞生与固定，归根结底，是由青少年在现实中的行为促成的。所以，如果人在青少年阶段就开始摄入尼古丁等成瘾物质，那么就会比成年人更容易上瘾，同时更难戒除。

前面说过，相对于传统香烟里的致癌物质，尼古丁的危害看起来比较轻，但是！请注意这个但是：医学专家提醒大家，摄入尼古丁过量，导致中毒所造成的后果，也非常严重，比如心律失常、意识丧失、抽搐、恶心呕吐等。1906年，德国毒理学家鲁道夫·科伯特通过研究得出结论，人只要单次摄入60毫克尼古丁，就足以致死。

根据统计，现代香烟每支中含有大约8.4毫克的尼古丁，其中被人体摄入的大约是2毫克。而每个朱尔电子烟烟弹里，就含有0.7毫升的尼古丁烟液；所以哪怕是随后推出的所谓清淡型烟弹，里面的尼古丁含量也有2%，也就是14毫克。更糟糕的是，由于烟弹本身的诱人香型，缺乏控制力的孩子们经常在不知不觉之中，摄入过量尼古丁。

近年来，随着电子烟在青少年中的滥用行为不断增加，科学家们也对尼古丁的危害进行了持续的研究，结果令人震惊：比如，如果人在青少年时期就陷入长期尼古丁成瘾行为，会导致中脑皮质边缘层神经元活动与神经递质分泌异常，最终诱发选择性焦虑和抑郁症，以及注意力与学习障碍。

除了尼古丁，电子烟中的健康杀手还有许多，比如电子烟烟弹中的各种调味剂，在高温加热，被吸入人体后，可能产生意想不到的伤害；比如双乙酰和戊二酮，会引发闭塞性支气管炎，俗称“爆米花肺”。之所以叫这个名字，是因为这种病，最先发现于一些食品制造业工人身上。原因就是一些零食，比如爆米花在制造时，会使用双乙酰进行调味，封闭的车间环境，导致工人长时间大量吸入这种化学物质，最终患病。

不仅如此，电子烟雾化装置里的金属物质，比如镍、铬，甚至铅，也会在加热后，混杂在电子烟蒸气中被人体吸入，而这些物质都是早早被医学确定的高危致癌物质。

根据统计，电子烟使用者虽然患上各类肺部疾病的可能性，虽然低于传统香烟使用者，但依旧比没有任何吸烟习惯的普通人高大约30%。实际上，电子烟的许多安全隐患，都被制造商刻意隐瞒淡化了。

此外，不得不提的，还有电子烟本身设计缺陷带来的伤害：例如，在朱尔电子烟收集的一些用户反馈报告中，一些用户说，在长时间使用电子烟后，他们感到了各种不适，包括口腔疼痛、肺部灼烧感以及呕吐和眩晕。一部分原因是，烟弹本身的密封性有问题，导致储存在其中的烈性液体直接泄漏到使用者口腔内部，根据菲利普·莫里斯公司自己的调查，大约市面上20%的朱尔电子烟烟弹，都存在泄漏问题。

在书中，作者举了一个触目惊心的案例：2019年9月，一个威斯康星州的孩子克莱恩就在朋友的影响下，开始使用朱尔电子烟。不到几个星期，克莱恩的烟瘾迅速上升，最终达到了每两天就要消耗三四个烟弹的惊人水平。最终，克莱恩病倒了，症状类似急性气管炎与肺炎的混合，不得不戴上呼吸机被推进了ICU。需要强调的是，克莱恩的情况并不是个案，在美国各地，陆续出现了2000例左右类似的患者。最终，这种全新的疾病，被命名为EVALI，全称是“与电子烟产品使用相关的肺部损伤”。

最后，也是最重要的一点：电子烟制造商强调的最大卖点：“帮助传统吸烟者戒烟”，也被证明是一种严重夸大的结论。在那些试图借助电子烟戒除烟瘾的传统吸烟者里，只有不到1%的人最终实现了目标，而剩下的人，几乎都变成了同时吸食电子烟与传统香烟的“双料烟枪”。

虽然问题如此严重，但是由于监管，涉及复杂的医学调查研究与立法进程，再加上电子烟制造商激烈的抵抗与政府游说，从而导致电子烟长期“逍遥法外”。

早在2016年9月，FDA就认定，电子烟和其他烟草产品，包括雪茄、烟斗水烟、咀嚼型烟草在内，属于自身监管的“烟草类产品”， 但由于激烈的博弈，监管细则迟迟没有落实。随后，FDA迎来了一位全新的领导人，戈特列布，他一上任就承诺，一定要尽快解决对于电子尼古丁摄入设备，也就是电子烟的监管问题。

为了最大限度逃避监管，朱尔实验室一边和FDA进行持续的谈判，一边增加了它在政治游说方面的预算，从2017年到2018年，它在游说政府方面的预算翻了三番，同时聘用了一群人脉丰富的前政府内部人士，比如布什和特朗普担任总统时期的白宫顾问特罗维与拉斐尔等人。这场漫长而艰苦的斗争，最终在2019年底到2020年初告一段落。由于大众与医疗机构的普遍抗议，朱尔最终未能全身而退，但戈特列布也愤而辞职，原因是，虽然他已经竭尽全力，但只取得了非常有限的成就：电子烟并没有被彻底查禁，只是遭遇了一些限制：比如，在零售实体店里，电子烟必须被放置在一个单独的柜台里，不能接待未成年人；另外，那些曾经诱人的调味电子烟弹，从奶油爆米花，到樱桃味棒棒糖，也被禁止生产出售了。这些监管的落实，直接导致朱尔的估值大大缩水，跌回了100亿美元出头，变成了一家普通的消费电子产品公司，再也不是那台曾经炫酷，颠覆一切的硅谷创新印钞机了。

然而，作者埃特强调说，这并不意味着我们赢得了这场尼古丁成瘾之战的胜利。毕竟，在全球各个地方，尤其是那些法律监管不健全的发展中国家和地区，类似朱尔的电子烟产品正在如雨后春笋般出现，诱惑着青少年消费者；而在美国国内，情况也没有好转：一种名为Puff Bar的一次性电子烟诞生了；由于它没有独立烟弹设计，所以侥幸逃脱了FDA的监管。和朱尔一样，Puff Bar也拥有各种炫酷的口味，从荔枝冰棍、拿铁咖啡，到冰蓝薄荷等等。埃特评价说，尼古丁市场如同大自然一般厌恶真空，朱尔消失了，它所制造的需求就立刻被其他新产品填满，而这些新一代尼古丁成瘾者，正是由硅谷和传统烟草公司一手培养出来的。

好了，到这里，这本《魔鬼的剧本》，就为你讲完了。作者埃特用了将近三十万字的篇幅，为我们讲述了一个引人入胜的真实故事，在一个看似标准的硅谷商业传奇背后，是阴谋、贪婪，与欺诈，还有一丝悲凉和无奈：确实，两位朱尔电子烟的创始人蒙西斯和博文，他们启程创业的初心，是为了给烟民一件相对健康的替代性戒瘾工具；但随着硅谷风险投资的注入，以及传统烟草巨头的入局，这个项目最终引发了一场全新的尼古丁成瘾浪潮和公众健康危机，正所谓“屠龙少年最终变成了恶龙”。

最难得的是，在本书中，作者埃特对美国引以自傲的“硅谷模式”提出了质问和反思：确实，硅谷盛行的那种蒙眼狂奔，快速迭代的技术产品研发模式，为人类整体科技水平的进步和生活模式的改善，提供了强大的推力；但同时，投资人对于初创企业迅速盈利的要求，逐渐压倒了一切，而许多更重要的东西，比如消费者和公众的利益，以及知情权，却被逐渐边缘化了。在本书结语中，埃特不无伤感地评论说，朱尔电子烟宛如一艘匆忙组装的火箭，先是一飞冲天，随后却在半空中爆炸，奇迹一下子变成了满地残骸；而事故最终造成的损失，却要整个世界一起承担。当然，如果蒙西斯和博文选择积极配合政府监管，与医疗卫生机构密切合作，保持初心，打造一件真正造福消费者的烟瘾戒除产品，那么他们可能压根得不到资本的青睐。这种两难之下的困局，就是硅谷模式缺陷的最大体现。

撰稿：朱步冲

讲述：徐惟杰

脑图：刘艳脑图工坊