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硅谷天使投资人纳瓦尔的人生箴言录

这本书能为你

拓宽视野，带你了解纳瓦尔从底层到硅谷投资者一路积累下的人生智慧；
提供一次精神按摩，更新你对成功和幸福的理解；
打开一个看待人生的新视角，重新思考自己的生活、学习。

适合谁听

希望获得成功的创业者、投资者；
想要提升自己，不断成长的人；
希望获得幸福的普通人。

书籍信息

书名：《纳瓦尔宝典》

副标题：财富与幸福指南

原作名：The Almanack of Naval Ravikant：A Guide to Wealth and Happiness

作者：[美] 埃里克·乔根森

译者：赵灿

出版社：中信出版社

出版时间：2022年4月

页数：256

定价：68.00元

装帧：平装

ISBN：9787521741124

内容简介

致富不仅仅靠运气，幸福也不是从天而降的。积累财富和幸福生活都是我们可以且需要学习的技能。

那么指导我们学习的原则和方法是什么？本书提供了原则和方法。这本书收集整理了硅谷知名天使投资人纳瓦尔的智慧箴言录，尤其是关于财富积累和幸福人生的原则与方法。

在过去十年里，纳瓦尔通过推特、博客和播客等方式分享了他的人生智慧，分享如何不靠运气取得成功、如何利用专长和杠杆获得财富以及他的幸福哲学等内容，他的分享在网络上掀起了讨论热潮，受到大量网友的热爱和追捧。纳瓦尔不仅告诉了我们怎样致富，还告诉了我们怎样看待

作者简介

埃里克·乔根森（Eric Jorgenson），产品策略师、作家。2011年加入 Zaarly 创始团队。其商业博客 Evergreen 粉丝超过百万。他作为陌生人收集和整理了纳瓦尔发表于 Twitter 等自媒体平台的文章、语录，汇编成《纳瓦尔宝典》，在征求了纳瓦尔的首肯后正式出版。

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前言

你好，欢迎每天听本书。我是钱婧。今天我要为你讲的书是《纳瓦尔宝典：财富和幸福指南》。

上一讲中，我们通过《做自己擅长的事，还是喜欢的?》一起学习了如何找到自己的“核心我”。在今天的解读中，我们将目光聚焦，一起聊聊很多人都关心的财富和幸福问题。

我自己的研究方向，管理心理学，也叫组织行为学，或工业和产业心理学。其实就是探讨当面临利益和财富拉扯的时候，人们的态度、行为和关系会发生哪些奇妙的变化。

人在面对利益的时候，总是人性展现的层面最丰富的时候。

现在打开任何一条教学“财富”的视频，评论区几乎都能找到类似的吐槽：幸存者偏差罢了。何不食肉糜？

然而真的是这样吗？

2018年5月31日，纳瓦尔·拉威康特30多条围绕着“How to get rich without getting lucky？（如何不靠运气而致富？）”的分享，直接在Twitter上掀起了一场“tweetstorms（推文风暴）”，引发了全球网友的不断转载，至今被转发点赞超二十万次，甚至被翻译为多国语言，其核心在于“你无法靠出卖时间变富，而是需要资产或‘睡后收入’（睡觉的睡）。为此，你需要调动劳动力、资本的杠杆，并创造无复制成本的产品，最终将财富转换成享有幸福和自由的权利。”随后，纳瓦尔发表于Twitter等自媒体平台的文章、语录、智慧箴言，更是在2020年9月，被一位叫埃里克·乔根森的美国知名商业博主，汇编成一本揭示财富与幸福的真谛和方法途径的《纳瓦尔宝典：财富和幸福指南》。有人称它是“数字时代的穷查理宝典”，这本书一经上市，迅速登上了亚马逊财经畅销榜的第1位，至今在亚马逊上留有超6000条的评论，评分更是高达4.7分。而这本书在2022年被译为中文出版之后，更是在豆瓣上获得了8.5的高分，这充分证明了这本书的受欢迎程度和影响力。

纳瓦尔·拉威康特的经历堪称传奇，从印度新德里的贫困家庭，到美国的“讨生活移民”，再到硅谷知名的天使投资人，投资了Twitter、Uber等上百家公司，自己也创办了AngelList股权众筹平台，是一个世界级的连续创业者。他日常发的推特可谓是金句频出，而这本《纳瓦尔宝典：财富和幸福指南》中的分享，相较于铺天盖地的鸡汤文，包含了人生的底层逻辑：年轻时先学会如何赚钱，经过数十年的积累之后，还要学会如何让自己幸福，不要让自己成为一个“不快乐的有钱人”。

从书的名字就不难看出，这本书包含的两大核心内容：一是解决赚钱的问题，走上财富之路；二是解决快乐的问题，迈入幸福之道。我们今天的内容就从这两部分出发，和你一起看看纳瓦尔的那些有关财富积累和幸福人生的原则与方法。

财富篇：财富的创造与积累

先来说说财富积累。纳瓦尔曾说：“假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了‘赚钱’这门技巧，而这门技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作80个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。”

书中有关赚钱的第一句话就是“赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的能力”，但在实际生活中，学校里并没有直接关于赚钱能力相关的课程。

对于绝大多数普通人来说，赚钱门路最简单的就是“上班路”。一种可能的理想过程是：通过朝九晚五或是996的工作，获得每个月“发薪日”银行卡余额上的增加，过着稳定而平凡的生活，晋升发展、幸运地度过35岁危机，在一个领域日复一日地做30年，直至退休。做的好一点的，有余力的，再给自己发展几个副业，赚点“外快”。这样的模式，?虽然能带来一定的经济安全感，?但与真正的财富自由相比，?还有着不小的差距。

纳瓦尔认为，想要获得财富自由，首先要做的是，认识普通人财富创造的原理。

金钱和财富常会被我们混为一谈，?但实际上它们有着本质上的区别。?金钱，?是我们每天辛苦打工、?搬砖所获得的报酬，?它能够满足我们的日常开销和短期需求，但靠出租自己的时间是永远无法致富的。?而财富，?则是一种更为深远、?持久的资产积累，用纳瓦尔的话来讲，就是在你睡觉之后，?依然为你不断地创造金钱，也就是“睡后收入”。想象一下，?如果你拥有一套出租出去的房子，?每个月都能收到稳定的租金收入，?那么这套房子就是你的财富，它不需要你每天去操心、?去打理，?就能为你带来持续的现金流；或是你视频下方的链接、“小黄车”，即便是在视频发出后的很长一段时间，依然可以通过观看者的购买，获得佣金。“八小时内求生存，八小时外求发展”，对于我们这些普通人来说，可谓是一个理想的状态。除此之外，知识、技能，甚至是人际关系，都属于财富。

在了解了普通人财富创造的原理之后，那我们依然最关心的是，刨除掉运气的因素，究竟如何能致富呢？

纳瓦尔指出，创造财富的核心只有短短的6个字：“把自己产品化”。6个字包含了两个重点，一个是“自己”，另一个是“产品化”。“自己”并不难理解，意味着找到自己的独特性、专长和责任感，想要赚钱，就要为社会提供那些有需求，但供给很少的价值；而“产品化”稍显抽象，是指要发挥杠杆效应。有哪些杠杆？比如劳动力、资本、媒体、代码，等等，这个我们后面会展开来讲。

总结来说，纳瓦尔说的，创造财富的核心，“把自己产品化”，通俗意思就是，找到自己的专长、培养责任感，然后利用杠杆效应，达到利益的最大化。

这个过程，要花上很长一段时间，而这些时间并不是用来执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？每个人都是独一无二的。纳瓦尔建议我们不要试图与别人完全相同，而是要努力发现自己的独特之处，这包括我们的技能、知识、经验、兴趣爱好等等。

在此基础上，所付出和做的，要对我们来说是相对轻松、自然的，也就是你的专长。我们在之前解读《做自己擅长的事，还是喜欢的？》的时候，就提到如何通过自我测试题，对自己的天赋和能力进行评估。而在本书中，纳瓦尔的方式更为直接，你可以回想一下，自己在小时候有哪些事情是，你几乎不费吹灰之力就可以完成的，或是询问自己的父母、朋友这些自己身边的人。书中有一句我很喜欢的话“在‘成为自己’这件事情上，没有人能比得过你”。

举个很简单的例子，之前我所在的学院组织的一个项目中，就有一项是要求大家在规定的时间内在路上拦住行人填写问卷。我观察到，对于一些同学来说，开口拦人就已经用尽了自己全部的勇气，几次拒绝之后，就垂头丧气；但对于有的同学来说，简直就是易如反掌，始终大胆去尝试，不拘谨，也不怕被拒绝，很快地完成了任务。对于这样的同学来说，与人沟通、销售等方面就是他们的天赋和专长。一旦找到自己天生擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。

找到自己的独特性之后，下一步就是要学会如何将其放大，创造更大的价值，可以利用杠杆效应。“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球”，书中，纳瓦尔提到了3个杠杆：劳动力杠杆、资本杠杆和边际成本为零的产品。

劳动力杠杆，其实说的是创业，通俗来说，就是雇佣别人为你工作，聘请员工，组建团队，寻找有能力的人，和你一起做事。用这些人成为放大公司财富的杠杆，而你作为公司的创始人，就能获得丰厚的回报。

资本杠杆，就是用钱来扩大决策的影响力，用别人的钱为自己创造价值。

如果说前两种杠杆有门槛，一种需要有人愿意追随你，一种需要有人为你提供资金，那么最后一种杠杆——边际成本为零的产品——是最触手可及的。“边际成本为零”对于商科生来说并不陌生，通俗来讲，就是随着规模越来越大，价值和产出不断增加，但几乎不需要增加任何成本。这种杠杆，包括媒体、电影、代码等等。书中举出的例子就是比尔·盖茨通过写代码，创造了自己的财富王国微软公司，而他的财富也是在创办了微软之后，随着公司上市，资本的融入，才获得不断增值的。而这种杠杆在“人人都做自媒体”的时代，发挥得尤为充分。很多人做直播、自媒体、拍短视频，入门只需要一部手机，不需要任何人的许可，甚至是帮助。找对自己的方向，获得点击量，接到商务合作之后，都是可以产生“睡后收入”的。

在“把自己产品化”这件事情上，和现在自媒体中“打造个人IP”有着异曲同工之妙。“自己”就是所选择的内容领域，每个人都有自己擅长、熟悉，但在旁人看来却是新鲜的特色、专长，就像是一些“新农人创作者”的内容就是田间种地、分享自己的农村日常生活，可以收获上百万的关注量和点击量。这样的内容，可能在博主本人看来只是波澜不惊的生活，但对与手机前的“城里人”来说，却是最想要的简单、快乐的生活，而对这样生活的记录就是具有独特性的。而这里的“产品化”，就是利用短视频、视频平台进行分享，利用这个杠杆，使自己分享的内容获得更广泛的传播，吸引到更多广告商的合作机会。

除此之外，书中纳瓦尔对初出茅庐的年轻人，提出了三个需要解决的大问题：在哪儿生活、和谁在一起、从事什么样的职业。这三个问题对一个人的一生影响很大，但很多时候我们都没有人认真思考过，随波逐流地解决掉了，但其实每一个问题都是需要我们专门拿出时间来思考的。

很多人大学毕业直接选择闯荡北上广深，因为室友朋友都去了；选择回老家工作，因为爸妈希望自己回去；选择留在大学所在的城市，因为对环境熟悉，没有去思考就做出决定。但实际上，选择大城市还是小城市、南方城市还是北方城市，都是需要进行思考的，这与价值观、人生取向有很大的关系。我们作出这个决定应该是综合了自身能力、机会、发展方向、生活节奏、家庭等等方面，深思熟虑的结果，而不仅仅是因为“他们都去了”“大家都这么做了”。如果你对于这三个问题的回答有困惑，也可以再复习一遍我们对于《做自己擅长的事，还是喜欢的？》那本书的解读，或许能够找到启发。

在《纳瓦尔宝典》第一篇标题“财富”下，有这样一句话“如何不靠运气致富”，纳瓦尔用了一定的篇幅，为大家剖析了运气这件事。他将获得好运的方式分成了4大类。

第一种是最不可控的，意料之外“撞大运”，这种运气就像是中彩票，完全是随机的。而第二种运气是个人主动创造的结果，一件事情，有人在尝试到第100次的时候选择了放弃，但有人却在101次的时候获得了成功，这种运气，就是在用努力换取成功的机会。第三种获得好运的方式是善于发现好运，其实这种发现，从本质上来讲就是洞察力。当你在一个领域经验丰富、技术娴熟，有着充分的了解和体会，这样当一个新的窗口机会出现的时候，你就能更具敏感度、先人一步，做出更好、更快的判断和行动。最后一种，也是最难得的一种，就是打造独特的个性、心态，让运气自己找上门。当你在一个领域做到顶尖的时候，不需要你出门找机会，运气会主动来找你。

经纳瓦尔分析之后，可能你都会发出这样的疑问：这还叫运气吗？但事实就是如此，除了天降横财这种在控制之外的情况，其他的运气，都不是一蹴而就的，是需要成长和积累的。所以致富永远不能单单依靠着“撞大运”。

幸福篇：幸福是可以习得的技能

与财富相比，幸福好像更加难以琢磨。

财富、健康、幸福，对于这人生的三大要素，你可以在心里做一个排序。很多人随着年龄增长，追逐它们的顺序，往往是财富、健康和幸福，但在纳瓦尔看来，对于重要性的排序，应该是幸福、健康和财富。

有些人会说“只要有钱，我就幸福”，但纳瓦尔提出“有钱确实能提高幸福感，但金钱其实只发挥了很小的作用”，而幸福感实际上是一种选择，而幸福感是可以运用大量的技巧进行培养的。

想要获得幸福，首先要做的就是剔除缺憾感，这种感觉往往来自对过去充满埋怨、遗憾，活在过去的阴影之下。你可以回想一下，我们在成长的过程中，是不是有过这样的想法：“当时要是再努力一点儿，考上更好的大学，现在找工作就不会这么难了”“要是毕业之前准备考公，我就能多一次机会了”“要是当时读个研究生，肯定现在就不一样了”……一直沉溺在无法改变的过去中，将自己现在所有的不如意都归因于过去，毫无疑问会和幸福无缘。

同时，纳瓦尔提出了一个中性的状态，这样的状态并不是索然无味的，而是像孩子一样，真正沉浸于当下的环境中，没有其他的念头，所以孩子的快乐是最简单的。大自然没有幸福或不幸福的概念，是我们在给事物贴上了标签，人为地打破了这种中性的状态，如何看待、思考、判断，完全取决于你自己的选择，这种思考恰好又与中国传统的儒家思想中，不偏不倚的“中庸”不谋而合。

其次就是以平和的心态活在当下，我们的大脑总会把主要精力用于规划未来或悔恨过去上，而忽略了身边周遭的事情。相较于“幸福就是快乐”的观点，纳瓦尔认为幸福更应该是平和，因为没有人能保证一直处于快乐的情绪下，波澜不惊的平静才是常态。面对焦虑情绪的时候，不与之对抗，而是询问自己：我要一直沉浸在这样的焦虑之下吗？这样的状态对我有什么帮助吗？答案通常是显而易见的。

我们常听到一种说法，欲望是痛苦的根源，而纳瓦尔认为“欲望是主动选择的不开心”。欲望其实就是一种约定，不得到我想要的东西，我是不会快乐的。我们总会有一种根本错觉，就是总有一样东西会让我一直满足、永远快乐。“考研上岸就好了”“有一份稳定的工作就好了”“升职到部门负责人就好了““有房有车就好了”“结婚生子就好了”，但当获得这些东西的时候，真的感受到了“就好了”这样的状态吗？获得这些的时候，的确会获得喜悦、快乐和满足，但这些往往都是短暂的，过后便是索然无味、扑面而来的空虚和茫然，毕竟我们是无法通过改变外部世界而获得幸福的。相信这时候有朋友会说，“我可没那么多欲望，什么车子、房子，我就对金钱有欲望，只要有钱，我就幸福”，但实际上金钱所引发的欲望，往往会毁掉我们的幸福。我在走访企业，进行访谈的过程中，会见到一类朋友，他们会在职场发展的某个阶段，会因为行业、市场等等原因，在薪水上有一个激增，比如从15k一下翻番儿，涨到30k，然后涨到50k或是更多。是不是只要想想自己月薪5万，都能笑出声，觉得自己不要太幸福，但实际上随着这个增长，大部分人会让自己的家庭开销随着这个成长也发生变化，随之而来的就是巨大的职场焦虑。因为虽然你赚的多了，但是你的欲望也膨胀了，它促使你要不仅赚，而且要一直赚到这个钱，但是你自己也不确定，这个钱是不是能一直持续，于是这让很多人陷入一种被生活捆绑的不自由的状态，自然也不会感受到幸福。

当我们意识到欲望是痛苦的来源的时候，就需要对欲望保持清醒和慎重，并且适当地去抛弃它。查理·芒格说过一句话：幸福生活的首要法则就是低期望值。我们应该记住这样一个等式：幸福=你拥有什么/你期望什么。想要获得幸福生活，就需要学会管理好自己的期望。

除了欲望，幸福还有一个敌人，就是嫉妒。“我希望你过得好，但不要过得比我好”“比起失败，朋友的成功才更让人揪心”，这句话道破了多少人内心的真实想法。“凭什么他上那么差的学校，现在的工作却比我好”“他怎么就有那么多的休假时间，我就要苦哈哈地工作”“真是嫉妒她，找了条件那么好的男朋友”……社会比较理论提出，当我们在缺乏客观的情况下，我们往往会通过与他人的比较来评估自己的价值、地位，在这样的比较中，当别人的优势、待遇超越自己的时候，就会对自己的自我认知产生威胁，很容易产生嫉妒的心理。读书时比成绩、上班后比工作、结婚后拼娃、就算退休了，都要打听打听别人的退休金是多少，我们就像生活在一个多人竞争的游戏当中。纳瓦尔教给我们一种办法：如果和你嫉妒的那个人互换人生，你愿意吗？不仅得到对方所有让你艳羡的方面，其他的方方面面，你都愿意接受吗？如果不愿意，那这样的嫉妒，毫无意义。而且相比于多人竞技，生活是一场单人游戏，从始至终，我们都是独自面对，所以做自己就好。

除此之外，纳瓦尔还提到，我们的幸福指数最终取决于习惯和花最多时间与之相处的人。你可能听过一个很有意思的理论叫做“五只黑猩猩理论”，就是我们通过观察最常与一只黑猩猩一起玩耍的五只黑猩猩，就能准确预测这只黑猩猩的行为方式，这个方式也同样适用于我们人类。美国成功学之父吉米·罗恩的观点也是与其不谋而合：一个人，就是他平时花时间最多在一起的5个人之中的平均水平。对于这样的理论和说法，其实可以用心理学上的“变色龙效应”来进行解释，作为一种普遍存在的心理，人们在社会交流时会相互无意识地模仿对方的一些动作、表情和行为方式。

试想一下，每当你约一个朋友出来吃饭、探店的时候，这位朋友总会喋喋不休地持续输出负能量，吐槽领导同事、来时候的路有多堵、吃饭排队居然要这么久……开始你也许能耐下性子来安慰上几句，但不可否认的是，你的好心情也很容易受到影响，感到不快，长此以往，一旦沾上与他相关的事情，你就很难感到幸福。而相反，面对一个笑眯眯，无论遇到什么事情都能欣然接受、情绪饱满的朋友时，我们的情绪也同样会受到感染，也会不自觉地感到快乐和幸福。所以我们在选择朋友时一定要明智，那些积极乐观、充满正能量的朋友，会给我们带来意想不到的幸福感。

纳瓦尔在书中提到的幸福习惯，在我看来都是非常基础易行的，像是冥想、微笑、锻炼身体、少用手机、放弃与别人比较、告诉朋友你是个快乐的人并被迫遵守这个承诺，都是行之有效的。你可以在平时的生活中去尝试一下，开始的时候，可能需要刻意地提醒自己去注意；但是在养成习惯之后，幸福感就会自然而然地提高。

说到底，幸福其实就是一种选择，在得到和放弃之间的反复拉扯摇摆，无论结果如何，只要泰然处之，都能在接受中寻找幸福。

其实我们不难看出，无论是财富还是幸福，都离不开主动为之，并不能依靠别人，需要对自我的打造。除了我今天跟你分享的这两个方面，书中还提供了许多宝贵的智慧启示。感兴趣的朋友，也推荐你去读一读原书。希望书中的观点和内容，能够帮助你更好地找到属于自己的财富和幸福路。

撰稿、讲述：钱婧

脑图：摩西脑图工作室

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