点击上方蓝色文字关注我们
项目报价，是根据公司的发展战略、营销战略以及企业内部各产品，结合市场情况、竞争对手等多因素，针对某具体项目要求形成的最终报价。
1
项目报价的目标与价格对企业发展的影响
项目报价的目标是，在确保项目利润基础上，以符合当前市场以及竞争对手竞争下，最优的价格中标项目。
项目报价过高，虽然项目利润高，但是会因为价格过高在投标中丧失报价分，可能会造成项目落标。项目报价过低，在拼价格中标的项目，底价有利于中标，但是会压缩公司的利润，不利于公司的发展，更不利于公司在市场上的持久竞争力。
2
数字化报价
有助于实现最优价格中标，利于公司的长期发展
数字化是一种工具，项目报价分析首先要进行规范统一的报价管理：
1
统一项目报价管理
在对建筑设计产品分类、区域分类等基础上，规范报价管理。报价管理包括项目报价数据的搜集、市场价格分析、竞争对手分析、报价的测算、报价调整方法、报价的底线、报价的责任主体等。
2
统计报价数据，积累数据资源
首先，将项目按照不同的标准进行分类，比如产品类型、项目类型等。
其次，将竞争对手分布区域进行分类，如华东区域竞争对手在不同项目的报价。
按照以上标准和分类，将搜集到的数据进行整理，形成价格数据库。
3
将价格的规则细化到区域，分析和把握区域市场
国内的市场是比较大的，南北东西区域不同，地方政策不一样，发展的程度不一、地方文化不一，所以，需要细化区域的价格，对区域内的目标客户、目标项目、竞争对手、市场进行跟踪关注和分析，时刻进行区域市场价格数据的补充以及关注市场价格的变化。
4
运用数字化建立测算，从客观数据上算出最优价格区间
常见招标文件中报价分采取最低价、综合评分法，其中以综合评分法居多。综合评分法设置多种计算方法算出中位数、平均数，依次来跟各报价计算报价分。
运用数字化的手段，按照招标文件中的计算规则进行推算，算出来竞争对手不同报价中对应的参照值（满分），多次的测算，最终会形成一个价格区间，在价格区间中反复的计算，最终会拿到一个最优的价格区间，在这个价格区间无论竞争对手报什么价格，我们都可以灵活的应对，满足得分最多或者同等条件下失分最少的报价区间。
5
多因素的调整机制，主观与客观的结合，实现最优价格
运用数字化测算之后，客观上的数据会得到一个区间。最终究竟报何种价格，需要在价格的管理基础上，结合公司的战略、区域因素、对手因素，并综合项目特点，进行价格调整，得到最终的额价格，或者多种方案的报价，以便于灵活应对竞争对手在报价时的动态调整。
