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存量时代与增量时代，投标风险管控的方向不同。
增量时代，项目投标环节可以根据风险和收益的分析，投标风险评审，保留相对好的项目，放弃风险较大、利润较低的项目。
存量时代，项目是有限的，已经失去了挑选项目的资格，回归到“活下去”，有项目投标已经很不错了，所以，在存量时代，相应的投标风险管控的方向要发生转移，投标风险的控制要更多的放在不同风险项目如何的提前识别风险、控制风险。
投标防控规则的改变
存量时代，可以说，只要有项目投标，在商务条件基本可以（满足正常利润，甚至利润小幅度降低）以及没有重大风险（不存在项目业主濒临破产、信用差、等其他重大风险），这些项目基本上都是可以去投标的。
现阶段失去了在市场上选择项目的权利，更多的应该加强风险防控能力，在投标项目的风险识别、分析、应对方面加大力度，但是不能作为投标的前置程序。
总规则是：对当前市场环境下，投标项目加强风险的识别能力，结合公司的承受能力，将不能投标的项目以负面清单的形式列出，或通知或制度明确的方式，使各经营主体了解投标负面清单。凡负面清单之外皆可以由经营部门判断后进行投标。
在风控流程上，采取并联的管控机制，即经营部门拿到招标文件，研判后没有负面清单的情形，在承诺制下直接进行投标事宜。同时，公司相关风险管控部门对招标文件在商务、技术、财务、法律等多角度的风险识别，将风险及防范措施以书面形式告知经营部门。在项目中标后，相关部门配合经营部门进行谈判，采取降低风险、转移风险、防控风险多方式的进行风险管控，保障公司的利益。在项目建设过程中，即合同履约过程中，相关部门要加强合同履约风险的动态更新与管控。
投标环节关注“两个重点”
（1）关注废标条款，避免废标
规范投标文件的审核，识别招标文件中的废标条款，避免项目废标，作为投标前重点工作。
（2）以最优的价格中标
投标部门更多的精力应该放在外部而不是公司内部，研究竞争对手报价，关注投标前的信息，通过各种方式使公司报价最优的情况下中标。如某些项目，并不是一定要价格最低才能中标，价格最低是可以在报价分上拿到满分，但是综合起来是以公司利益损失为代价，因此要分析报价多少，拿到多少分，既可以中标，又可以实现商务利益。
关注“一个预防”，即预防投标质疑
在当前的市场下，竞争加剧，以及招投标法面临大的修改，投标质疑会在未来会呈增长的趋势。因此，各公司可以提前对投标质疑进行研究，不同情况下的不同应对措施，做好投标质疑的应对预案。
如出现项目投标质疑，公司的应对预案与应对标准缺失的情况下，经营人员会花费很大的精力在起草回复异议函、相关的沟通和协调工作，还会因为回复异议函涉及到某些专业领域（如法律、技术）回复不够严谨，造成质疑被支持。
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建筑工程法务人
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