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前言
“快看，这个建筑是我们公司设计的。”
建筑设计企业，无论是不是建筑师，只要与之同行，都会在不经意的时刻，听到这样自豪的话语。
这种自豪感可以传染，并且传染力极强。
大型的建筑设计企业，经历了时代的变迁，在世界各地都留下了标志性的建筑。
房地产红利褪去，大基建时代落幕，地方政府债务压力疲态明显，勘查设计行业下行压力进一步增大。
建筑设计的增长点在哪里？
新质生产力是什么？
建筑设计企业如何寻找新的业务，如何实现弯道超车？
建筑设计企业如何寻找新的赛道，跑出无人区？
建筑设计企业新型增长点：将绿色建筑全产业链融入微景观，用先进技术打造个性化核心产品
本文将从五个方面阐述：
一、市场需求、概念性产品
二、技术、专利发明、产品
三、销售
四、业务的结合
五、运营
一、市场需求、概念性产品
01 经营模式分析
建筑设计企业一直的客户对象是To B模式，在这里，我们需要进一步的开放思维，围绕市场需求，将业务模式进行拓展，将To C模式也包括在内。
02 市场的定位与方向
围绕建筑设计企业设计的产品，如地标性建筑、典型的建筑物、独特的设计作品等。
只有挖掘市场，市场有需求，才会有业务，才能经营和生存。
03 概念性产品
概念性产品就是将建筑设计企业设计的产品装入微景观，打造成具有绿色建筑特征的文创产品。
To B模式：利用承接的建筑设计任务，设计打造具有当地特色的文创产品。主要的合作对象是项目业主、当地政府、当地文旅行业。
To C模式：面向客户进行个性化的定制。这类的定制围绕客户需求，毕竟微景观小到一枚硬币、大到一间屋子，整栋建筑，整条街道等。客户的个性化定制，在网络上曾经比较火的是，客户提出将家乡，村子、老宅等缩影到景观瓶中，这类的景观瓶可以用玻璃缸代替，在玻璃缸中模拟真实的建筑、道路、植被，并用光、雨淋设备模拟生态环境，打造既能观赏，又具有纪念意义的产品。
二、技术、专利发明、产品
建筑设计企业在技术上进行研究，形成对应产品的专利发明，打造先进的技术生产力。
将专利发明与生产结合，形成最终的市场产品。
这种技术上主要表现在：围绕客户的需求，进行独特、创造性设计，并将这种设计形成一种专利发明。类似于3D打印、激光雕刻等。
三、销售
销售的渠道有很多种：
1、在项目当地，作为独创性的文创产品，与当地的宣传，文旅的发展，形成多渠道的联合销售。
2、采用网络直播销售，针对的对象主要是To C，进行高端化、个性化的定制。
一些具备普遍性特征的产品，亦可作为网络销售的直接产品。
3、作为建筑设计企业其他衍生产品的福利产品。比如在网络直播带货中作为福利产品，推广产品。
4、建筑设计企业对外宣传的产品，主要对象是具体的智能客户。
四、业务的结合
业务的结合表现在：
1、绿色+智能+能源的结合，如使用太阳能板发电，模拟自然环境下的光、热、雨水、水雾等；
2、微景观+室内景观一体化的结合；
3、微景观、绿色建筑与其他的结合，如水景、天空、动物等的融合。
建筑设计企业很多时候对外景观设计非常上心，但是对建筑物内部的景观设计，似乎不怎么在意。
建筑物在外观上具备特色，外部的景色如何的引人入胜，如何的让人赞叹，但是建筑物不仅有美的作用，还有使用的功能，或者说后者才是目的。
因此，借用微景观进行宣传，打造企业在景观设计、微景观布置等方面的结合，使客户可以意识到，建筑设计企业不仅可以设计建筑的外观，还可以设计符合需求基础上让人惊叹的内部景观。
五、运营
围绕运营，有很多的业务结合点：
1、微景观的养护、更新，包括植被、设备方面的更换，根据客户需求的一些更新产品。
2、内部景观的维护和保养，让建筑物整体设计可以实现节能、降碳，充分利用光和热。在建筑物的内部，景观的设计可以充分与建筑物融合，实现低成本的运营。
3、延伸的业务包括景观展览、大型会议的景观设计与布陈等。
综上，微景观瓶引发的思考，在没有多少选择的时候，有思路便代表着有出路。就如创新是动力，无论是第一次工业革命、第二次工业革命，以及新质生产力革命。
一切皆有可能，相信在不断地思考中，创意落地，必将实现新的业务增长点。
网络时代的这种增长点，在全国3万多个景区，网络粉丝的不可估量，未来的市场，也许就那么一点点的可能，会带来意想不到的惊喜。
文字可以给我们带来更深层次的思考，您的鼓励将成为我继续走下去的动力，感谢您的认可，期待着与您进一步的交流。
建筑工程法务人
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