点击上方蓝色文字关注我们
“标前营销机制”的概念
“标前营销机制”是构建市场研究、市场预判，获取项目信息、研判项目，围绕公司的核心业务超前谋划、促成与业主和其他方达成合作意向，多角度孵化项目落地。
加强市场研究、市场研判，紧紧围绕市场，盯紧政策，快速响应，判断政策走向，预判项目信息
（1）搜集和分析国内外经济数据，掌握经济发展的现状和趋势
关注国内外的经济走势，最终聚焦到中国经济发展、区域经济的发展，有助于了解经济发展现状，未来经济的发展方向，找准政策的方向。
如2024年一季度GDP同比上涨5.3%，出口、工业生产、制造业投资热度回升，但地产投资持续磨底，地方政府投资能力受隐债风险控制约束，国内终端需求仍显疲弱。2024年二季度经济环比动能走弱，但是从长期看，地产与地方投资仍然对经济增速回升形成掣肘。在此背景下，年内经济增长仍然需要国内广义财政发力、地产需求端政策松绑等进一步增量政策助力。
又如国内多地住房和城乡建设局更名为住房和城市更新局。主要负责房屋管理和住房保障、房地产市场、市政基础设施建设等方面的管理工作，统筹协调城市更新实施工作。
宏观层面上分析可以关注项目的走向：
（1）城市更新，有计划的改建，集中在城市的建筑物、老旧小区、公园、绿地、灾后建设等。以及公司以往承接项目的改造。
（2）碳市场与碳交易、低碳园区等相关项目。
（3）绿色建筑。
（4）绿色能源，风力发电、光伏（原设计的大型建筑物屋面光伏改造）。
（5）乡村振兴。
（6）文旅休闲娱乐，景区规划、更新等。
（7）医学大健康养老产业等。
（2）搜集和分析国内各省市的政策，在宏观经济下，研究其政策方向、投资方向，进而有助于获取精准的项目
以绿色建筑发展为例。住房和城乡建设部印发了《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》中提到：到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑。
2022年，全国31个省级地区房屋竣工面积为30.34亿平方米，其中江苏、浙江、湖北三地竣工面积在3亿平方米以上。按照这样的统计，意味着各地区房屋建筑的市场空间=绿色建筑市场空间。可以看出，比较大的市场就集中在江苏、浙江和湖北。
在各个省市出台的相关推进绿色建筑的政策中，关注绿色建筑的补贴政策有助于公司在各地区绿色建筑项目的开展。
围绕公司的核心业务超前谋划、促成与业主和其他方达成合作意向，多角度孵化项目落地
（1）建立获取项目信息前期以及获取项目信息的“标前营销机制”机制
“前营销机制”构建从以下两个方面：
1.获取项目信息前期的信息统计与筛选
从宏观经济、市场动向、各省市区域的政策、投资主体动向、资金投入的方向等，提前预判项目信息。在预判信息中，依次筛选公司重点跟踪的项目（如地标性建筑、大型的公共建筑等）、公司主要产品线项目、公司可以参与的项目（上下游产业链）、公司参与设计度比较低但是可以有其他延伸业务的项目。
将筛选出的项目按照标准划分优先级，提前介入跟踪，某些项目可能出现辅助政府出台政策，比如规划的介入作用。
2.获取项目信息后的研判、项目跟踪与落实标准化
制定从获取项目初步信息开始系列工作的标准化，体现公司的营销水平，也有助于项目的跟踪落地。
2.1 初步信息的研究和判断，形成研判机制，集中精力紧盯目标项目进展。
2.2客户的拜访与项目前期对接。公司内部形成合力，发挥前端相关专业和资源的优势，形成有标准、有灵活性的对接。
解决项目信息获取后，各营销单元对信息研究和后续跟踪的不一致性，避免项目跟丢、对接业主信息不通畅等现象。在统一的标准下，寻找项目业主最熟悉的对接人，探索项目业主需求，安排最符合的专业对接人，起到资源的合理配置，降低对接失误。
（2）盘活项目存量，多角度孵化项目落地
当前环境下，盘活项目存量，将是一种新的思路。存量盘活的过程中，将涉及到全过程咨询、投资、设计、建造、运营多角度的结合项目定位、功能和需求上促成项目多方合作，将项目落地。
1.将投资合作伙伴、施工单位、运营单位分类管理，建立合作机制
以投资资源库的作用举例。将具备投资能力的合作伙伴建立资源库进行管理和分类，按照投资的实力、项目类型、可接受的投资条件、与公司合作的条件等对投资主体进行分类，仿照银行信用管理对投资主体进行不同的评级。其作用表现在：
第一，当公司有项目需要投资时，可以直接从筛选后的投资资源库中挑选合适的投资主体，借用投资主体助力项目落地，尤其是需要投资的项目。
第二，关注投资主体的发展，当投资主体有项目需要设计时，及时的跟进，用公司的设计技术、数字化等与投资主体强强联合，获取项目。
2.公司尝试性的进入运营的领域，以运营孵化项目
公司寻找熟悉的领域，先行尝试进入运营，比如公司与其他运营公司合作，介入展览馆的后期运营，则可以一方面进行运营管理的相关建设，另一方面可以在运营中开拓项目，如展览馆的屋面光伏、展览馆的更新建设、展览馆的维修改造、展览馆周边配套项目的承接等。
综合以上分析，通过“标前营销”机制，抓住每一个项目信息，多角度的孵化项目，实现项目的多维度落地。
文字可以给我们带来更深层次的思考，您的鼓励将成为我继续走下去的动力，感谢您的认可，期待着与您进一步的交流。
