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应收账款︱企业应收账款催收措施二：分类分析、精准施策

学术 2024-08-19 08:00 湖北

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应收账款催收项目及金额确定后，进行不同类别的分析，便于掌握应收账款的总体和详细情况，实现一项目一对策，不同情形不同的对策。

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分类分析、精准施策

应收账款的分类分析，建议至少进行以下分类与数据分析：

01 对应收账款项目类型上分析

勘察设计、施工、采购、EPC工程总承包、全过程咨询等，不同的类型的项目在催收款项、催款时间、业主付款安排等方面均有不同。

02 按照应收账款的账龄分类分析

按照合同签订时间、合同归档时间、应收账款应收时间等，根据每个公司的管理精细度不同，对应收账款的账龄进行分类分析。

账龄分析有三大好处：

第一，通过账龄的分布，可以清晰的知道哪些年份金额占比大。如近三年应收账款占比大，初步可以看出催收难度不大。

第二，对于三年以上的账龄项目，建议公司有法务的法务参与梳理。法务介入首先需要解决的就是催款的诉讼时效问题。

第三，五年以上账龄、10年以上账龄的法务要参与了解项目情况，对合同履行的痕迹、证据从法律上进行认定。

第四，对项目业主是民营企业，三年以上账龄的，法务参与需要现行调查项目业主公司的状态、资产、信用，排除破产、被列为失信执行人等情况。

03 结合合同履行情况对应收账款进行分类

按照项目未启动、项目启动仅收取定金未开始工作、合同履行一部分成果未交付、合同履行一部分成果已交付、项目履行完毕仅剩尾款等按照进度进行分类，有助于在后期对接业主催款时清晰的知道项目的进度，便于准备相应的履约证明。

04 按照应收账款项目业主的性质分类分析

政府机构、事业单位、央企、国企、民营企业，民营企业中的房地产企业，不同的业主下，催款的风险不同，策略也不同。

如政府机构、事业单位首先需要确认债权债务关系，即催收金额是不是有有效的文件证明。其次关注政府资金情况。对于民营企业，就要重视了，尤其资金紧张的民营企业，必要时及时采取诉前财产保全、积极的提起诉讼，以诉促谈的方式解决久拖未决的欠款。

05 按照应收账款的分布地域来分析

按照地域分类分析，可以清晰的知道各个地区应收账款的分布。

有助于与公司的经营地、经营开拓地结合。

便于统计和分析，某些应收账款金额小，又位于外地，在催收成本上予以考虑

地域性的另外一个用处是采取诉讼催收的项目，外地的项目对诉讼有影响的是诉讼管辖地约定、聘请律师的费用、当地的司法环境、当地的政策地方性法规等。

06 其他分类

根据公司的内部管理，可以进一步按照内部部门分类，便于催收账款内部管理。也可以通过应收账款的分布区域，与公司的战略发展结合，对项目付款条件差、价格低、易产生纠纷的地区在经济下行时适当减少业务拓展量，也是降低公司的应收账款金额的一种措施。

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建设工程法务人

聚焦行业研究、投资开发、建筑设计、EPC工程总承包、全过程咨询等建设工程领域全过程法律研究，涉及招投标、项目承接、合同签订、风险防控、结算付款、清欠催收等

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