刚刚过去的五一假期，北京楼市异常热闹，大部分售楼处的到访量都较之前的周末有了很大的提升。
今天先给大家盘点一下假期五天时间到访量和认购量比较火的项目，接着再给大家聊聊我的看法。
五一假期五天的时间，我基本都是在各大售楼处满负荷运转，平均每天我都会带两三组粉丝看房，所以基本上东南西北四个方向的新房项目都有去过。通过拿到大中介内部的数据，结合我自身的实际感受，这组数据有较大的可信度，所以才敢放在文章里面给大家展示。
因为涉及的项目众多，仅列举认购量前10名的项目，以下仅为链家及分销的数据汇总（太具体的数据就不表了，不然以后就没有信息来源了）
1、大兴星光城，带看量390+，认购量30+；
2、建发观堂府，带看量270+，认购量30+；
3、中建玖玥府，带看量700+，认购量25+；
4、中海富华里，带看量160+，认购量25+；
5、中建璞园，带看量370+，认购量25+；
6、中环悦府，带看量200+，认购量20+；
7、万科东庐，带看量540+，认购量20+；
8、中海云庭，带看量330+，认购量15+；
9、京投发展北熙区，带看量270+，认购量15+；
10、晓月和风，带看量400+，认购量14+；
通过链家新房的市占，按照55%～60%的比例计算，实际认购量，会在上述数据的基础上，大概提升66%～82%左右。
也就是无论实际的到访量还是实际的认购量（即整个项目所有的），都要比上述数据有很大的提升。
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从我这几天实际的感受看，五一假期的前两天，市场并没有表现出特别的火热，而是呈现出一种平淡的迹象，和之前的周末有些类似。但是到了后三天，市场仿佛以下就爆发了一样，但凡在这几天看过房的伙伴，应该感受深切，很多项目销售完全接不过来，要在门口排队等很久。
个人觉得有两方面原因，其一是430的新政，随着网上媒体中介铺天盖地的宣传利好，或多或少会影响一部分人。他们不愿意去各个景点景区陪一亿人打挤，而是选择趁着五一假期，看看开发商有没有什么利好活动。
其二是市场的火热，大部分是开发商以巨大的优惠幅度换来的。给大家举几个例子：
西边石景山某楼盘，优惠力度可以达到94折，而之前至少要930-950万左右的房子，现在只需要870万起，而且楼层还不错；
又比如南边四环的当红辣子鸡楼盘，之前大概要650万左右，现在只需要610-620万即可，非一二层；
东边某刚需流量红盘，最低可以做到92折，这么大的力度，直接让到访量突破500组，日均100组，认购高达50组，据说很多销售在样板间都让客户自己看，因为实在是又累又饿，没力气讲解了。
海淀的高端豪宅，趁势加推185平米户型的房源，五天成交10套+，大户型推出的特价房低至11.6万。
综上，五一的热销算是超过了3-4月份的小阳春行情，与430新政有一些影响，但是关系不大。更多的是开发商通过释放大量的优惠折扣，提前锁定了这部分意向客户。
并且我上述也是仅提及“认购”，并不是“签约”，因为哪怕在面对如此大的优惠折扣面前，大家也变得非常慎重甚至谨慎。开发商为了留住这些意向客户，通常都是会让客户交一个意向金，通过交意向金，来锁住当下的房源和优惠折扣，然后给与客户几天的时间考虑。如果觉得ok，那按照约定的时间补钱签约即可；如果觉得不行，这个意向金会一分不少的全部退还给客户。
这个意向金一般也就是三五万，顶多一二十万，并没有占用购房人太多的资金，因此在对该项目有六七分意向的前提下，大多数人是愿意通过这个操作，提前锁定房源和优惠的，毕竟万一后面真的收回折扣，再买就要多花钱；如果后期价格还要降或者不考虑买，直接退了就行。
所以可以预见的是，后面几天，肯定会有不少购房人考虑清楚后，会选择退房，这个比例大概预估应该不低于20%；那么在五一期间还没有来得及看房的意向客户，本周周末，会有一个相对捡漏的机会，因为开发商清退出来的房源，不出意外都是按照五一期间的折扣卖。
至于五一后，开发商是不是真的就会收回相应的折扣，这个还真的说不准。但是有一点可以肯定的是，如果你的付款周期不占优势，大概率是要比五一期间的价格贵一些。如果你付款方式较好，申请五一期间的折扣，也不是不行。
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