近期周末我基本都在各个售楼处，除了极个别项目售楼处人比较多，绝大多数项目的销售一天也接不到两个客户，这就是当下的常态。
于是便有了越来越多的新房项目出现了降价打折，或明或暗。明的就是直接以工抵房或者折扣优惠的形式对外释放，暗的话就以送物业费、送车、签保密协议来变相达到降价促销的目的。
市场上行的时候，指导价犹如一道紧箍咒，开发商想卖高价是不可行的。但是市场下行的时候，指导价就像开发商降价路上的拦路虎，失去了它存在的意义。随着越来越多的新房不接受指导价的指导，估计取消指导价的政策，也在来的路上了。
今天给大家盘点一下，近期有哪些新房项目，不接受指导价的指导，大幅度降价的。
（以下的价格仅供参考，由于市场变化和开发商政策调整，实际价格以到访售楼处为准）
1、京能西贤府：这个项目必须要拿出来排第一个，大家还记得七月中旬的时候，我写过一篇京能西贤府的评测，明确指出它的产品力不足以支撑它卖8.3万左右的高价，抗盘的话，肯定会被市场打脸。果不其然，之前宣传的顶着备案价卖，优惠极少，125平米预计1025万，单价8.2万，154平米预计1270万，单价8.25万，173平米预计1450万，单价8.38万。现如今拿出一栋楼做特价，125平米920万左右，单价7.36万左右，其他户型也是根据付款和周期有较大优惠。从8.2万降到7.36万，降幅10.24%，相当于打9折了。虽然不是所有户型和所有楼栋都是这么大的优惠力度，但是至少可以说明，在市场下行的时候，抗盘，不是每个项目都可以的，尤其是你大瓦窑这个板块新房和二手次新如此之多，降价才是唯一的出路。
2、中建和颂九里：和西贤府一路之隔，能有清晰的战略定位，同样8.3万指导价，开发商直接将价格定到7万左右，降幅15.66%，相当于打85折。但是现在面对西贤府更高的品质，差不多的价格，不知道和颂九里还能不能挺得住？
3、中建云境：郭公庄双子星之一的中建云境，当初和中海凭借9.2万的销售指导价，在楼市引起轩然大波，一度饱受市场质疑而不被看好。现如今，中建云境的实际成交价格，来到了8万左右，降幅达13.04%，相当于房价打87折。如果8万左右，买入四环总部基地旁，城市界面和配套都相对不错的新房，差强人意吧，毕竟住宅部分的楼面价都6.8万了。
4、中海寰宇天下五期天镜：中海在石景山有着非常强势的地位，毕竟石景山很多项目都是中海开发的。因此在五期天镜开盘的时候，指导价7.8万，成交价也是在7.5-8.2万左右。现在120平米面积段推出特价，单价低至6.7万，降幅14.1%，相当于打86折。天镜的降价除了市场因素，更多的是迫于隔壁产品力更强的元玺降价带来的压力。
5、元玺：由招商和香港置地联合打造的自带豪宅属性的元玺，去年开盘的时候，尽管卖的不咋样，但是依旧没有太多折扣。指导价7.8万，实际成交也在7.5-8.2万左右，面积越大，单价越贵。现在元玺推出两栋楼，涵盖120/145平米户型，折扣为97折乘以4个99折，差不多是93折的存在。而且元玺敢于签署保价协议，意味着这个价格就是你能买到的最低价。
6、京投发展北熙区：东坝的超级大盘北熙区顶着自贸CBD、第二三里屯、第四使馆区、北京中学、三轨交汇的光环，一直都卖的不错。尽管户型设计的非常垃圾，但是依旧没有多少折扣。现在三期大户型已启动排号，交20万可以提前锁定楼层，预计8.3万左右。而顺销的一二期，指导价8.1-8.6万，之前成交价也是7.9万以上。现在推出一些特价房源，单价低至7万，降幅13.58%，相当于打87折。
7、中建壹品花香壹号：丰台羊坊板块的难兄难弟臻园和花香壹号，论产品力绝对是属于同价位段的优质选手，奈何地段属性实在有点差，所以只能选择降价。然而魔幻的是花香壹号的降价还被相关部门紧急叫停，最后只能不了了之。虽然现在的折扣不如之前说的4.9万起（一层），但是相对于7.2万的指导价，单价低至5.5万，降幅达到23.6%，相当于打77折，也是非常大的优惠幅度了。
8、招商臻园：该项目于去年年底开盘，指导价7.2万，开盘均价6.4万，而现在再加上花香壹号的正面硬刚，近期特价房价格已经低至5.2万，降幅18.75%，可选的房源不多，接近尾盘状态了。
9、中建璞园：金盏这个地方属实有点坑，朝阳一墅、青云上府做大面积改善算是掉坑里了，中海的拾光里还好是因为开盘早，躲过一劫，后来者中建璞园做小户型低总价想差异化竞争，结果也是非常不理想。指导价7.98万，现在单价已经低至6.5万，降幅18.55%，相当于打82折。另外和酒仙桥捆绑的璞园二期，也即将入市，有兴趣的可以蹲一蹲。
还有一些尾房项目，比如中海和瑞叁号院、永定金茂府、西山金茂府、绿城沁园、保利锦上、保利天汇、招商璀璨时代、晓风印月、和光悦府、龙樾合玺、金隅望京云尚、望京樾等等，都有比之前较大的价格优惠。（具体文末加微信私信获取）
另外像最近即将开盘的新项目，建工嘉境里低至3.8万（指导价5万，降幅24%），清樾府预计4.8万左右（指导价5.6万，降幅14.29%），御璟星城二期元启预计5.6万起（指导价6.6万，降幅15.15%），京玺预计4.9万起（指导价5.9万，降幅16.95%），住总芳华里预计3.9万（指导价4.6万，降幅12.22%）等等，普遍都是低于指导价15%左右开售，越来越说明指导价的存在没有任何指导的意义，唯一的一点好处就是通过成交价和指导价的差距，让购房人觉得优惠幅度大而已。
有降价的，自然有抗盘不降价的，比如亦庄河西的招商玺、朝阳奶西的望京国誉府、海淀香山板块的香山樾、丰台大红门的华润中环悦府、丰台郭公庄的中海丰和叁号院、朝阳十八里店的保利朝央和煦、亦庄新城北神树的华润北京润府、顺义后沙峪的保利星宸和煦等，优惠都非常少。不降价的底气或许是来自于对地段的看好、对产品力的自信，或者兼而有之吧。这几个不降价的楼盘，其中有三个项目，建议等到年底看看，如果还是挺住不降价，有合适的该入手就早点入手吧。
话说卖房卖在人声鼎沸处，买房买在无人问津时，回顾这由盛转衰的一年半时间，八月的市场算是历史最差的。
所以有意向考虑新房的伙伴，是时候多看看房了，绝大多数新房，价格真的能大谈。
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