很多人都说这次9.30新政策，还不如去年9.1出台的“认房不认贷”的降首付政策效力强，去年仅是将已经有购房资格的人的首付减半，但是并没有增加更多的新生购买力。而这次五改二和五改三以及进一步降低首付比例，是增加了更多的购买力以及大大降低了上车门槛。那么从新政能够影响的人群以及购买力看，这次政策的效力明显是更大的，但是为什么会出现如此大的偏差，我理解为应该是政策的边际效用在递减。
一个饿了三天的人，吃第一个馒头带给他的胃有着最强烈的刺激，再继续吃上五六七个馒头后，哪怕你给他递上一块蛋糕，对他而言，可能都懒得吃。
但是对于饿了一天的人来说，你直接给他一块蛋糕，那他绝对会大快朵颐。
从9月底政策吹风到政策落地，再到国庆节前两天，短短几天时间，新房成交量非常大，930链家累计成交新房破百单，10.1链家累计成交新房破百单，很多项目近三天的成交量，顶得上之前一个月的销售情况。
对比去年9.1号认房不认贷政策而言，成交情况远远达不到如此境界，而且之前成交的都是已经看了很久观望着随时出手的客户。现在这波成交，很多都是刚刚开始看房的首套首贷客户，正是有他们的不断入场，才造就了北京楼市的火热。
明明整个北京楼市，非常的火热，但是却偏偏有不少媒体说很多售楼处没什么人，冷冷清清。拜托，别天天坐在办公室敲字YY了，别整天想着唱衰楼市迎合舆情了，多出去走走，多去售楼处实地看看，现在绝大多数项目的到访和成交情况已经远远超过去年和今年的小阳春了。
但是客观的说，这轮楼市热度，带来的结果也仅仅是成交量急剧放大，价格方面，我觉得分化有三。
其一是部分项目趁着这波市场热度以及国庆假期的大好时机，推出了真正性价比超高的房子。毕竟降价属于非常敏感的内容，我就说个大概：丰台西南三环外的君某著东区1/2/3/4/顶层，总价直减4辆奔驰S的价格，中间楼层可以减3辆奔驰S的价格；石景山的某玺145平米房源，折扣低于9折，而之前也顶多93折而已。这些折扣优惠，没有成交过的人，根本不可能知道（大家想具体了解某些房源的折扣情况的，可以文末单独加微获取）。
其二大部分项目基本还是维持8/9月份的折扣，没有被如此利好的政策冲昏头脑盲目自信，比如橡树湾、森与天成、玖玥府以及不降房价的望京国誉府、招商玺、香山樾等等。
其三就是少部分有涨价行为或者涨价想法的项目了，比如南苑的中海公元里，116平米的2层9月底是650万，到国庆期间涨到700万，我们的粉丝当天能交10%直签，7天内网签，价格最低最低也就到672万！面对此情此景，我直接让粉丝等年底再说。以及还有昌平高教园梧桐X宸、北神树的北京R府等之流，吵着嚷着要收回两个点折扣的，是梁静茹给你们的勇气吗？等着被啪啪打脸吧！
今天是国庆第四天，从3号下午开始，明显感受到热度在下降，至少大部分项目的热度不及前两天，预计后天大概率和今天差不多，但是6/7号两天，热度可能会回升。
国庆期间出去游玩的人，后两天基本陆陆续续返京，后知后觉的他们，在中介销售朋友圈热火朝天的轰炸下，大概率会出来看房，因此国庆节尾部市场抬头也有迹可循。另外下周周末大概率也会迎来一波小高潮，那就是国庆假期没有来得及看房的人，节后第一周，基本也会陆陆续续出来看房。
售楼处人头攒动，给销售营造了一个很好逼定客户的氛围，所以最近这几天基本每天成交喜报不断，不过大部分都是意向锁房（订金可退），并不是真正的直接签约。等国庆假期一过，大家头脑冷却下来后，退房的估计应该会有三成。
因此大家一定要抓住这个窗口期，即短期有意向上车的伙伴，如果你已经有看中的项目，但是苦于没有合适的房源，一定要在售楼处交个意向金，让销售帮忙盯紧，等有清退，立马第一时间转定。
另外对于有意向置换新房的伙伴，现在不少开发商都有一个无忧购的置换政策，即可先交一部分首付，给3个月周期，3个月后，旧房若卖，则补齐首付并且网签即可。若三个月后旧房未卖，可以进一步协商是继续给周期卖房还是选择无条件全额退款皆可。这算是对换房人群一种保护性的托底，因此大家可以放心操作，这个是政府支持且有保障的操作手段。
为了能够更好的帮助大家消除信息差，买到好房，我专门建了一个购房交流群，为广大购房人提供楼市分析、政策点评、特惠房源、渠道优惠等等，涉及你买房的方方面面，赶紧试试吧。
售楼处基本都有高清人脸识别，请勿轻易前往售楼处看房，不然就享受不了渠道优惠，还不了解的，关注本公众号即可获取优惠介绍秘籍。
往期精彩推荐：
