文章有点长，如果想节省时间的，直接拉到文末，扫描二维码进群或者单独加我微信，咨询想了解的打折促销的新房项目吧。
之前的多篇文章，我都有写过，北京新房目前大多数是处于一个以价换量的状态。要么明着来，打折出售；要么就是换个说辞，工抵房，核心主题就是两个字：降价！
那么究竟有哪些项目的折扣力度比较大呢？今天给大家做了一个大盘点，基本各个区域新房都有，有折扣力度较大的新开盘项目，更有贴着拿地价的尾房项目。网上太多扭扭捏捏，说房不说价或者说价不说房的，这里直接给大家说个明白。
从北往南，咱们360°绕一圈给大家盘点一下，文末还有一直不降价的价值楼盘。
一、昌平区：
1、中海汇智里，正常价格大概在4.6-5万左右，个别工抵房单价能下探到4万以下；
2、玖瀛府，原价九百多万一千多万的的叠拼，现在仅需708-808万，更有突破底价的608万买下叠，部分房源还赠送精装；
3、梧桐山语，原价400多万的三居仅需300多万，部分房源直降上百万，降幅更是高达26.8%；
另外还有很多别墅产品，价格空间更是非常大。大多数别墅产品的流通性保值增值能力都非常一般，除非是打算改善养老，住到百年以后的，非必要，我都不建议。
二、朝阳区：
1、绿城晓风印月，推出工抵房，价格低至6.3万，650万-680万左右，可以买102平米精装两居现房；
2、华润和光悦府，也是也工抵房的形式推出特价，120平米2层的房源，报价850万送30万车位券，但是实际还能申请到810万送30万车位券，不加车位优惠单价合到7.08万，加上车位优惠单价合到6.5万，和开发商拿地价差不多了！
3、招商龙樾合玺，125平米的工抵房，单价也低至6.7万，总价837万即可拥有精装准现房四居室；
4、中建璞园74平米两居工抵房485万起，原成交价都是550万起。99的三居户型总价直减60万，次顶层8个99折；
5、青云上府平层产品原价1109万，直降240万至866万，单价合到5.3万；叠拼原总价1500-1700万，直降466万至1100-120万0万左右；
6、朝阳一墅叠拼原价1240-1510万，现1150-1430万；
7、金隅望京云尚低楼层总价最高直降146万；
三、顺义区
1、和光瑞府单价最低可以到4.8万左右，135平米现总价649万，153平米现总价773万，最多比之前便宜近百万；
2、建发观云，原价918万的158户型，现在812万，直降百万；
3、万科观承大家合院原价1500万左右，现特价1280万起；
4、中建宸庐云起工抵房上中叠666万起，下叠880万起，原价可是830-1200万左右；
四、通州区
1、建投国贸瑨上，建委备案价4.7万，实际成交价低至3.8万，相当于8折起；
2、北投晟景汀澜，总价普遍优惠40-70万左右，优惠幅度10%左右；
3、金融街武夷融御，140平米户型原总价950左右，特价房750-870左右即可拿下；
五、亦庄新城
1、和锦诚园，单价低至4.8万，目前基本都是以低楼层为主，价格优势较大；
2、熙悦雲上，152平米四居，原成交价1000左右，现880万起，精装现房；
六、大兴区
1、西红门橡树湾三期，单价低至5.5万左右，传言的送25万车位，也只是传言，压根就没有送过车位券，网上还在发送车位券的，麻烦落实一下真实情况再发，人云亦云，误导观众；另外据说最近特价工抵房要收回了，对外只有1-2层这样的低楼层。
2、御璟星城，项目即将清盘，98的只有一层，520万左右，117的目前也只有一层了，总价600万出头，单价最低基本合到了5.3万左右，买入南四环精装准现房，还是非常香；
3、中建玖玥府，大户型基本没怎么降价，108的三居，最低能到606万，2层，虽然有一些硬伤，但是价格真的比之前便宜大几十万；
4、大兴星光城，目前也是在清盘阶段，最低单价可以到4.3万，和周边的二手房也有明显的价格倒挂。本月卖出150套以上，而且普遍都是低楼层；
5、中海兴叁号院，目前好楼层实际成交价大概在6-6.1万，比之前单价普降1万+；
6、壹品兴创颐和公馆，单价也低至4.5万，而且还在原来的精装基础上做了100余项的升级。
七、丰台区
1、中海和瑞叁号院，清盘特价低至7.7万，基本都是一二层这种低楼层，但是对比之前9万左右的成交价，确实低不少；
2、中海公元里，单价低至5.96万，这可是今年3月份刚刚开盘的项目，指导价7.8万。开盘之前我就预测过，开盘绝对不会超过7万，甚至还会更低，没想到现在更是低至6万，产品确实好，地段也是真的差；
3、中海甲叁号院，2000平米平层，历史成交价格2400-2500万，现在2269万，目前加上上下跃产品，也就10套，所以价格直接到底；
4、森与天成，最高直降84万，而且楼层还不错；
5、中建壹品花香壹号，即将开盘，据内部消息，有低至5.5万左右的房源
6、招商臻园，特价房低至5.15万，据说还能再便宜，会所已经开放了，确实很不错。一路之隔的北大附中也确定了，两条公交专线也为业主提供便利。接近90%左右的得房率加上高品质精装，目前可选的房源也不多了。
八、石景山区
1、元玺，120-145户型，最低可以到93折，单价不到7万，最低830万左右买120平米三居；
2、中海寰宇天下五期天镜，特价房最低至6.69万，虽然楼层低，但是价格比7.8万指导价便宜了一万多；
3、长安润璟，单价低至6.6万，买今年年底交付的精装准现房，而且还是中间楼层，之前网签价都是7万左右；
九、房山区
1、华润京熙润府，指导价4.5万，实际成交的单价低至3.5万；
2、房山国贤府，单价低至4万以下；
十、门头沟区
1、檀香府，联排优惠150万起；
2、华萃西山，叠拼优惠111-166万，折后总价625万起；
由于篇幅有限，没法把所有项目挨个罗列一遍，只是选了其中一部分有代表性的项目，之所以选他们，是因为折扣力度比较大，是真真实实的降价优惠。
另外像香山樾、望京国誉府以及招商玺这三个楼盘，都是需要在房价以外加精装包的（不强制），房价就是按照备案价卖，一分钱优惠没有，顶多就是在选装的精装包基础上，根据付款有一些折扣。
再给大家聊聊我对于近期新房降价的一些看法，以及购买的时机和建议。
一、为什么降价？
最主要的原因还是在于整个楼市处于下行的阶段，信心不足➕预期下滑致使行情低迷，所以有的项目不得不通过降价来吸引客户。其次是二手房的价格从去年年中开始到现在，一降再降，新房已经没有性价比了，甚至有点溢价过高，这也使得新房的价格不得不下调，与二手抢占客源。
如果不是迫不得已，我相信开发商一般不会轻易降价，更不会摆到台面上来大张旗鼓的降价。可见，现在的楼市，已经比较严峻了，至少对开发商来说是这样！
二、降价的特点？
南城尤其是大兴算是降幅比较大的，缺乏产业配套以及优质的教育资源，纯属靠外溢来支撑。
另外就是所在的板块发展能级较低，甚至连个饼都给购房人画不出来，抑或是大家觉得周期太长，短期没有什么眉目的，这样地段的项目也是比较难去化。
另外就是一些即将售罄的尾盘，这点可以理解，降价打折清盘，常规操作，价格优势巨大，唯一不足就是只有低楼层。
三、后面还有没有继续下行的空间？
顶多持续到6月底，预计这波促销就会暂停，毕竟开发商为了冲半年报，从5月开始冲刺，6月收尾，也差不多。现在很多项目的工抵房价格，比拿地价高不了多少，总不至于让开发商赔钱卖吧。况且现在的大多数开发商都是国央企，低于成本价卖，会不会涉及国有资产的流失啊？
现在北京的土拍迟迟没有动静，大概率开发商拿地的积极性也不高，为了去库存，控制后期的新地块入市，把供给侧控制在一定的范围，也不至于太挤压当下的新房。
因此当下应该算是一个相对牢固的底，现在在降价的项目，不太能再往下降了；现在还没有降价的项目，盯紧6月份吧，如果6月份不降价，那趁早入吧，早买早选。
四、现在是不是捡漏的时机？
结合上一条，个人觉得当下是个捡漏的时机，前提是你有确切的购房需求。另外上面写的价格，不一定是真的底，只要你有诚意，有的项目会根据付款情况，还能再谈一些的。
五、什么样的价格是合理且安全的？
同地段的新房，比旁边的二手房贵是正常的现象，毕竟享受同样的配套，但是产品力更佳，我相信还是有很多人愿意为品质买单的。
如果新房比旁边二手次新成交价贵10%以内，甚至价格倒挂，那完全可以入手；如果贵10%以上，视情况择机入手。
好了，全文完，原创不易，谢绝抄袭。感谢你能看到最后，不妨点个在看、点个赞或者分享文章鼓励一下吧。
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