乍一看文章标题，可能你觉得夸张了，当然并不是说所有的新房没有底价，而是说现实就是在朝着这样的方向发展，部分新房项目的价格，已经突破了大家对于房价折扣体系的认知。
搁几年前，对于比较热门的楼盘，开发商的折扣非常少，而且都比较透明，一般也就一两个点的优惠。对于产品或者地段一般的楼盘，开发商蓄客情况不理想，折扣相应的也会多一些，可能三五个点。
总之折扣一是有限，二是比较透明，有的可能还将不同的付款比例和周期对应的折扣公示在售楼处里，一目了然，并且明确告知客户，这个是集团统一制定的折扣体系，无论找什么关系都一样。
什么意思呢？就是告诉大家，房价没有一个明确统一的折扣体系和底价，而是根据具体的房源情况以及客户付款情况来定优惠。房源所在楼栋位置差，楼层低，那价格可以在既有的底价上进行突破；客户付款比例高，付款节奏快，网签快，那价格也可以在既有的底价进一步商量；既然一房一议，一客一议，那销售人员自然是没有这个权限和统筹能力帮你搞定底价的，只有购房人和领导单独沟通，领导向集团申请，审批后才能拿到这个底价，可能还得签署保密协议！你们在网上看到的一口价也好，底价也罢，很有可能不是最终的底价。但是想突破目前网上能看到的底价，或者突破开发商宣传出来的底价，需要同时具备以下两种条件：其一是购房人本人亲自到售楼处来看来谈，毕竟降价本就属于非常敏感的操作，万一是之前的业主来试探价格呢？开发商盲目释放价格岂不是给自己找麻烦，况且有的项目是需要签署保密协议的，这种底价岂能是在网上就可轻易了解的。其二是你的双资一定要优质，也就是首付资金和购房资质都在手，能随时交齐首付并且进行网签，这个周期，一般也就给一两周的时间。毕竟开发商在价格方面做出了巨大让步，那在周期方面一定会非常严苛，正所谓拿时间换空间！对于还需要卖房或者等资质的情况，也就是不能按照开发商的要求交齐首付并且网签的，肯定是不能突破底价的，所以有意向买新房的伙伴，建议先准备好资金资格再谈看房买房的事情。当然一客一议、一房一议并不针对所有的开发商和楼盘，至少目前已经有部分楼盘开始这样，包括头部央企。而且据我们了解到的可靠消息，金九银十期间，大部分开发商一定有较大的折扣。毕竟今年一年的任务，也就压在这最后三个多月时间，而十一十二月基本又是每年的淡季，不在九十月份抓紧抢收，最后两个月，大概率是来不及完成积压的任务的。新房的底价，它不可能无底线的跌，总得有个下限，而这个下限的影响因素个人认为有以下几点：1、房价与板块的匹配程度：比如9万左右的中建云境不怎么香，但是价格来到7.5万左右，匹配丰台四环郭公庄这个地段及配套，还是不错的，至少当下来看。同样如西红门东的橡树湾、玖玥府5.5万左右的价格安全垫也是足够，其他更多板块可以单独咨询。2、房价与周边同品质二手次新的差价情况：新房凭借好的户型、装标以及高得房率，和周边二手持平或者贵10%以内，相对是合理的。3、购房人对于房价进一步下跌的接受程度：经过近一年半的下行周期，绝大多数人固有的“房价一直涨”的认知已经被打破重塑。从“房价必须涨”到“房价可以不涨”再到“房价也会跌”慢慢过渡。大家不是不能接受跌，是不能接受大跌。比如西南三环外丰台站南侧的君礼著，指导价10.6万，实际成交10.2万左右，现在直接降到7.5万左右，降幅26.5%（以成交价为基数），相当于房价打75折，换成是谁，估计都很难接受，毕竟起步面积125平米，总价就得至少损失300多万。但是如果在7.5万的基础上，就算再降10%，相信大家的接受程度也远高于从10.2万降到7.5万吧。因此，只要开发商价格降到以上情况，完全是可以入手的。另外买新房，一定要留意开发商的开盘节奏，通过了解房源总套数，开盘成交套数，网签套数以及网签价格等，也是能大致判断出这个项目的价格走势情况的。最近网上传的比较多的存量房贷降息的事情，大概率也在来的路上，这虽然是定向利好已购房者，但是对购房人对于楼市的情绪影响也比较大。我相信开发商肯定会趁一波热度，推出特惠房、提高渠道佣金、配合各种优惠政策。接下来的北京楼市，还有更多的新房会被迫调整价格，毕竟三环降到四环的价格，四环降到五环的价格，五环降到六环的价格，六环以外就更惨了![]()
为此我建了一个购房交流群，会实时发布各大特价房，也会将得到的一手内部信息与大家共享。对于买房人来说，多一个信息渠道来源，多一份客观专业的分析推荐，可能在无形中帮你节省不少钱！（文末有特价房汇总）同样，售楼处有高清人脸识别、保护期60天、渠道佣金点位、看房注意事项等消息属于非常敏感的信息，也不便公开分享。如果你恰有买房计划，不妨花两秒钟时间，直接扫码进群获取内部信息吧。好了，全文完，原创不易，严禁抄袭。感谢你能看到最后，不妨点个在看、点个赞或者分享文章鼓励一下吧。往期精彩推荐：
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