我把医馆选址到商业街了，是一身反骨还是标新立异？（后附彩蛋）
文摘
健康医疗
2024-10-17 21:40
广东
有朋友在系统里看到新医馆开的地址，就很八卦地问我，为什么开在商业街里，是一身反骨还是标新立异？![]()
先说说之前的事。从医院辞职出来干“个体户”之后，我分别经历了四次选址。第一次选址，是辞职出来开药店。因为辞职的时候医师证不满五年，还不能开诊所，我就先开药店过渡一下。当时也没啥经验，只晓得去看人流量，最后自作聪明地选了个人流量大的老街中间，结果开了之后就各种幺蛾子，老街路窄不好停车不说，各种部门三天两头找上门来检查，说是有人举报，折腾了半年就入不敷出了。后来才知道，这条路的中间人流是不少，但是路的两头分别还有几家药店，我选在路的中间自以为是站C位掐住龙脉了，谁知道是被人家掐住两头的客流了。而且本来这几家药店平时竞争挺激烈，互掐得厉害，后来我一头扎进他们中间，他们都懵了，估计是从来没见过这么头铁的货，他们不互掐了，开始合起来举报我，我要是在这能干的下去就出鬼了。第二次，是被挤兑得干不下去无奈搬药店。我选了个还没怎么交付的社区门口底商，这次我吸取了第一次的教训，这个小区分好几期，规模挺大，现在还没药店，而且门口开阔，停车方便，我又选了靠近小区出口的店铺，感觉这次选址应该没问题了。虽然暂时人不多，但是最起码远离是非之地。刚开始人少清净，我就潜心修炼，到处学习提升自己，后来随着小区不断交付，人流量也上来了，当时周边就这一家药店，特别是晚上，进店的病人很多，再加上我自己是医生，还是那种有中医家传，科班研究生毕业的正经中医师，能给病人准确推荐用药，而且还会开中药，这在当地药店里基本是独一份，简直是降维打击，我慢慢在药店经营里找到了自己的赛道，逐渐在周边积累了第一批信任我的病人，这也是我事业起步的地方。第三次，我执业医师证满五年了，开始布局开诊所的事儿，这就再次面临选址问题。这次选了个离家近的小区，算是当地最大的社区了，有60多栋，也是刚开始交付不久。当时选的地方在一个断头路里，而且门口还有一堵施工的时候建的临时的墙。但是我看了规划，这个断头路是会通到小区二期门口，后期会向南拐向新建的体育公园方向，尽管路不算宽，但最起码不会完全没有人流量，而门口的这堵墙，也不是规划建筑，后期可能是会拆掉的。旁边就是商场地库，车位很充裕。最重要的一点就是，这个时候，我已经积累了一些病人。后来证明这个地方选的也不错，尽管病人们刚开始很难找，但是来过一次之后下次就很容易找得到。这个地方到现在我已经开了六七年了。这次在佛山是第四次选址，也是比较有挑战性的一次，因为这是一个全新的开始。心目中的医馆应该都是开在临街旺铺或者小区底商，必须人流如织，车水马龙。因为到一个新的地方，没什么人认识我，要快速积累新病人，就要在有人气的地方。确实，刚开始选址，也就是今年4月开始，我也是想找这些地方。但是方圆几公里翻了一个遍，发现这样的地方旺则旺也，但是稍微大点的地方房租也是不便宜--云浮的诊所有点小，我憋屈太久了，想租大一点，最少也是150平米以上。但是这样的临街铺面房租惊人，加上人工物业等支出，刚开始呢，也不可能有那么多长期稳定病人，建立信任是一个比较长的过程，我可能要长期处于亏损状态，说实话新医馆投入挺大，再长期亏损我也顶不住。这时候您也别骂我俗，尽管作为中医来讲，我是有点个性，也是有点风骨，但我不是那个刚出道的二愣子了，我又不是用爱发电，如果我开医馆都不讲究投入产出比，那过两年我饿死的时候，没人会可怜我啊。跑来跑去，又找到一些铺租稍微便宜的商铺，但是都有硬伤，这些商铺不是挨着菜市场，就是处于城中村腹地，咱们开医馆不是非要标榜自己的高大上，但是毕竟，看病是一件私密的事情，如果外面吵吵嚷嚷，环境嘈杂，病人来看病的时候，心情也不会愉悦，我也不喜欢太吵的环境中工作，心不静，把脉也不准。而且最重要的是，这些地方停车是个老大难问题。考虑到我的病人住附近的不多，很多可能还会从外地开车过来看诊，如果停车不方便，那是一件非常麻烦的事情。众所周知，大城市停车很难，除了农庄外，或者大型商业体，一般的临街商铺门口有两三个停车位就了不起了，而且小区底商一般不可以停车上来，小区内停车场也是不可以随意停进外来车辆的。鱼与熊掌不可兼得。想人多又要安静，不太可能。得有取舍，得换个思路。后来我也想过一个折衷的办法，就像云浮诊所一样，选择一个门口朝着大路，也不太大，但是层高比较高，可以隔开一楼二楼的这样的诊所，一来面积够了，二来铺租也会稍微划算一点，三来也可以停车。到5月我还真找到一个，挺合意，可是签合同头一天我打电话多问了卫生局一个问题，就是二楼（房东加建起来的）能不能作为医馆，结果就是不能用隔出来的夹层做诊室，好险！还好没有签合同装修，否则损失可谓大矣。说到这里，要提醒各位自己开医馆的同道，大家租商铺之前一定要提前问清楚。我在云浮的诊所虽然有二楼，但是本身入证就带二楼，不是后来隔出来的，这种就是可以的。而在佛山这种带二楼的商铺，很多都不是入证而是层高6米后隔出来的，所以这条路又不行了。从今年5月到7月，每周末我都游走于佛山的大街小巷，总是看不到自己满意的铺面，后来有一次实在累了，说算了，今天不看铺了，去逛街吧，带孩子到家附近的映月湖环宇城玩，看到2楼有牙科诊所，我突然灵机一动，为什么非要在临街找呢，商业街，写字楼为什么不行？停车方便，租金还便宜。就看到附近的国金中心在招租，而且写字楼6楼都已经有一个牙科诊所了。不逛街了，进去看看。哎，好像也可以啊，一层一层的，环境很舒服。下边三层是商业街，日晒不到，雨淋不到，一楼还有很多吃饭的地方，关键停车位大把，地下两层地上一层，旁边还有个超大的临时停车场，停车一个小时免费，商户还能给出来宾3小时免费的优惠，总共4小时的停车免费，这点在广佛简直稀缺好吧。在广东生活了15年，我已经是个老广了，逛街能免费停车、吃饭自带纸巾不花钱、能吃到味道鲜美走地鸡，这几条对我的杀伤力十分巨大。最关键的是，租金比临街商铺要平，而且是大公司搞整租，有正规的物业公司，管理严格，也不会出现做几年私人房东不给续租撵人的情况，还有一点，这个地方离我家非常近，走路10分钟不到，这个时候，心开始动。但是就有一处犯了难，在商业体（非商场）真的没什么人流量。咱不需要摩肩接踵车水马龙，最起码有基本的人来人往吧，但是这里到现在都没有全部租出去，还有好多空铺，尤其是三楼，平时人都不见几个。我去了开诊所，都没人知道我在这里开诊所，那病人哪里来呢？话说现在这个社会，酒香也怕巷子深，真的是非常纠结。在固定思维里，诊所一定要开在临街底商，便于引流嘛。但是经过考虑，我觉得我的中医馆有所不同，是要靠口碑慢慢发酵和积累开诊所，就像我云浮的诊所一样。云浮的诊所其实开局真的也很难，刚才说过了，18年搬到诊所来时，诊所门口是有一堵墙的，当时交楼前物业说是墙肯定会拆除，但是搬过来大概2年了，一直没拆，我诊所一整条街只有我的诊所、一家钢琴店和一个小超市，其他店铺都是未租出，但是就算如此，还是有老病人找过来了并带着新病人过来看诊，在此再次感谢患者朋友们信任，而现实确实也是如此，我的病人百分之九十以上都是“人传人”，基本没有大街上临时起意跑进来看诊的病人，所以，我觉得金杯银杯不如百姓口碑。在佛山，我也不会敲锣打鼓去宣传，我这个人，也算是那种脱不下长衫的酸腐文人，躲进三楼成一统，大不了当做闭关修炼了，也蛮好。其实后来想想，开在人来人往的大街上，也有几点不好，一来呢，刚开始进来的人，估计很多都是看着招牌进的，心里也没底，看开在这么旺的地方，心里期待也高，这未必是好事；二来呢，树大招风，人流量大的地方，免不了竞争激烈，正常的竞争我不怕，大家凭本事吃饭嘛，但是就怕引来心术不正的同行用歪门邪道来恶性竞争就比较烦，第一次开药店的时候，被人三天两头恶意举报，我也是见识过有些人的无底线了。还有就是，怕周围大爷大婶游手好闲之辈没事进来看热闹，找我话聊。和我熟的病人应该知道，我不太喜欢话疗，能干净利索看病就看完就好，看完了没病人也没关系，我自己焚个香，泡个茶，看看书也挺美的，如果要是经常有人进来让我搞个体质测试或者把脉宣讲，估计我要崩溃，毕竟我不善言辞，而且惜时如金，宝贵的时间应该用在临证学习提高上，不搞虚头巴脑的，所以，外面的人流量不一定是真正的流量，也可能是假粉，而用自己的医术魅力助教征服病人，口口相传，真心实意找你看病，那才是真粉。所以，开在商业体也挺好的，现在信息时代，虽然偏僻一点，但是大家百度地图高德地图一搜也都能找到，又好停车也是没问题的，说到这我想起来，其实现在网络的力量真的挺大的，我怀孕那年，特别想吃鸡，就搜某红书。结果找到一个帖子说，肇庆的一个偏远农村有个农场做的桑拿鸡特别好吃，但是特别山，我先生二话不说，开车带我去，真的是九曲十八弯，在乡村小路兜兜转转才找到这个地方，由于乡路狭窄，路上还看到有辆车的后轮卡到路边马路牙子上出不来了，最后吃到之后，那真的是走地鸡，整个农场自己养的鸡，用自己种的红薯蒸出来的桑拿鸡，非常非常鲜美香嫩爽滑，是我吃过的最好吃的广东鸡，这么偏的地方，各种外地车牌的食客络绎不绝，也真的证明，酒如果真正香了，巷子深点可能也没啥。我相信，经过我不断努力和沉淀，用医术来证明自己，怎么选址都不是问题，时间会给出答案。另附彩蛋：新医馆环境咱们先睹为快，快开诊了，大家敬请期待：
（全文完）
