导语：
作为老板的你，
你的销售负责人是不是还在说：
下半年，要打硬仗，
下半年，要把上半年失去的业绩补回来，
下半年，要把上半年逝去的尊严找回来......
如果没有方法，没有思路，还不愿意向外取经，
只靠一腔热血，那就是喊口号、就是一厢情愿。
总的来说，
要么是你的团队缺方法，
要么团队缺执行力，
要么两样都缺。
做好销售，方向、方法向和执行力缺一不可。
今天，带各位老板，拨云见日，理清思路，给你输出解决方案。
01
企业面对的六大问题
1.销量徘徊，业绩下降，目标总是完不成。
2.员工成长慢，销冠难复制，人才留不住。
3.团队没士气，都在吃老本，没有战斗力。
4.旧地图找不到新大陆，新环境下，如何利用新媒体做营销、拓客、跟进、线上成交、服务，没有系统的业务流。
5.新客户进不来，老客户留不住，一问管理层就说：市场不景气。
6.员工汇报喊口号，反向给老板汇报画大饼：明天就有单子了，下个月就好了。
02
课程收益
1.拿走即用的实战工具
2.批量复制销冠的体系
3.一针见血的专业答疑
4.关键场景的细节打磨
5套实用工具:面试工具、团建工具销冠画像、测评系统、管理工具
6个核心场景:选拔、成交、辅导、团建、管理、激励
7大解决方案:画像、选拔、成交、话术、管理、激励、文化建设
03
课程时间
课程时长:3天2夜
04
课程对象
销售主管、销售经理、销售总监、总经理、HR、董事长等销售相关联管理人员
05
课程大纲
一、为什么要批量复制销冠
a)只有销冠创造超额价值
b)没有批量销冠，企业就停滞发展
c)销冠批量复制=企业快速发展
二、销冠甄选：销冠首先是选出来的，人选对了事半功倍）
微软：你可以培养一条鱼去上树，但是爬树还是找一只松鼠更好。
a)销冠画像
b)案例分享：阿里的300个销冠历经三个月研讨出来的销冠画像。
课堂练习：在老师指导下开发自己企业的销冠画像
c)外部招聘&内部选拔
d)销冠测评（现场软件测评）
e)销冠甄选（面试和选拔），按照销冠画像面试和选拔，STAR面试工具
课堂演练：AB角色，互换演练
课堂练习：在老师指导下开发自己企业的销售面试流程及题库
三、销冠培养
a)销冠必备理念
b)成交流程设计，流程制胜，让成功成为一种习惯。
案例分享：老师自己的成交流程
课堂练习：在老师指导下设计自己公司的成交流程SOP
c)产品卖点提炼：三环工具
d)销冠话术：销售技巧和产品知识，以问答形式呈现
e)案例分享：老师作为销冠的话术分享
课堂演练：在老师指导下开发自己公司的销冠话术开发
f)销冠快速培养：培训、演练、考试、实战、考核、迭代！形成正向飞轮，加强反馈！
g)销冠辅导：协访、复盘、绩效面谈等
四、销冠管理
a)销冠团队打造：三大团建
b)销冠目标管理：定目标、分目标、sell目标
c)销售过程管理：策略制定、计划实施、检查反馈、
d)销售结果管理：复盘、迭代及升级
e)销冠拜访管理：量+质+心态
课堂演练：在老师指导下量身定制自己企业的销冠团队管理方案
五、销冠激励
a)销冠组合激励（票子、面子、位子）
b)销冠物质激励
c)销冠荣誉激励
d)销冠PK激励
课堂演练：量身定制自己企业的销冠团队激励方案
六、销冠文化打造（创新）
a)理念文化：树立以客户为中心的理念，让听到炮声的人指挥炮火
b)制度文化：言行一致
c)行为文化，共同习惯培养。习惯赢的文化，从胜利走向胜利。
d)物质文化：销冠俱乐部、仪式和典礼设计等
e)资源保障：老板、HR、行政支持配合；
f)销冠文化落地的七个抓手（共同习惯培养等）。
案例：IBM金橄榄销冠俱乐部（全世界的销冠的聚会）
方案7：量身定制自己企业的销冠文化及落地方案
TRUMP
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