导语：
如果还是一味的去抱怨大环境不好，那么，接下来，很多公司，就要凉凉了。
表面上是各行各业赚钱越来越难了，
而实际则是客户的要求越来越专业了。
表面上是各行各业越来越卷了，
实际上是各行各业越来越精益求精了。
看起来是在洗牌，实际上是在洗人 。
洗掉了那些靠关系、吃各种红利的企业；
淘汰了那些个欠钱不还的、质次价高的、吹牛浮夸的和不脚踏实地的创业者。
留下了一批坚实品质、踏踏实实真正做事的企业。
品牌是如此，生意也是如此，真正的危机不是金融危机。
而是品质、信任的危机。企业与企业之间有差距不可怕，可怕的是不去改变、不去学习、不去提升自己。
很多公司凉凉的背后，有环境的因素，但更多的时候是企业自身的问题。
主要有以下9点，今天我们一起来探讨。
01
官僚主义&形式主义
做决策的时候官僚主义 ：机构臃肿，人员冗杂。这就是为什么今天有很多利基市场，那是因为有很多大公司看到一个机会的时候，层层汇报，层层加码，导致批复流程很长。
等批复下来后，再想去抢占市场，发现已经被别人占领了高地，机会也就错失了一大半，这才给了那些执行力强的小公司机会。
做执行的时候形式主义：有很多非常好的政策、策略，一旦要落到执行层的时候，就是花架子，金玉其外败絮其中。
这背后的原因有两点：
①老板的管理动作没有一杆子捅到底，全都浮在表。
②老板用的管理者向上隐瞒，向下浮夸。我这边最近辅导的一家酒店的企业，总经理在给董事长做汇报的时候，同比数据好就拿同比的汇报，环比的数据好就拿环比的汇报。
02
管理者远离客户
为什么要让听得见炮火的人做决策？因为他们是离客户最近的人，也是对市场最有手感的人。所以老板、管理者一定要贴近市场，尊重市场，才能做出科学客观的决策。
2018年某跨国连锁酒店OXO，号称要做中国酒店的拼夕夕，其实当时定位，入场时机都非常好，可最终还是败了。
败走中国的根本原因是：管理者整天呆在办公室，读一读数据，看一看报表，自以为是运筹帷幄之中，决胜千里之外，不去一线，不去倾听客户的心声，导致了下面的小伙伴为了所谓帮助酒店业主提升入住率，直接数据造假，高层还在做着2019年冲上市的春秋大梦，到最后一地鸡毛。
03
把客户当成韭菜
为什么现在生意难？别总抱怨环境，很多企业把客户当成韭菜一直在割，随着客户意识的觉醒和认知水平的提升，这些总想着干一票大，能割多久割多久的公司，接下来路一定不会好走。
因为，商业成功的本质是先价值后价格。
当时马老师为什么笃定阿里巴巴国际站一定能做成功，因为在阿里国际站还没有盈利的时候，他就收到了很多国内老板的感谢信，感谢阿里巴巴给他们带来了很多订单，正是这么多真心实意的感谢信坚定了马老师一战到底的决心。
你先要成就用户，为用户创造价值，最终才能得到利润。
04
管理层不敢否定自己
最近接触到一个空降高管，和他交流起来就非常绕。我们在做调研的过程中，他会把自己摘得干干净净，就是要表达：现在公司业绩差，跟我一点关系都没有，都是老板的决策有问题，下面的执行有问题。但就是这样一个人担任着公司的二把手。
犯了错误，不敢认错，一味从外界找原因，而不是内因，更不敢认错。一个优秀的创业团队，只要不是关键拍板，不是谁大听谁的，而是谁对听谁的。管理者一定要敢于否定自己，这并不会让你没面子，恰恰相反，而是让你更得民心。
承认自己的无知，是智慧的开端。
05
想用旧地图找到新大陆
当我们学到“刻舟求剑”这个成语故事的时候，会笑话故事里面的主人翁好傻。
但是往往现实却打脸打的猝不及防的。
当年某大厂进军东南亚电商市场，一直打不进去，就是因为想当然，我在国内都这么成功了，我直接复制粘贴国内的经验不就得了，没想到碰了一鼻子灰，后面被Shopee（虾皮：东南亚电商公司）打的落花流水。
Shopee的策略是每到一个国家，不是用惯有的成功经验，而是先研究当地人的喜好，比如有的国家喜欢明星，他们就用当地的明星代言，有的国家电视广告效果好，他们就投电视广告。把因地制宜发挥到了极致。
做任何决策之前，千万不要带着正确答案入场。
06
贪多嚼不烂
看一个人磁场是不是干净，你就看他的人际关系是不是简单到清澈见底；
看一家企业是不是走的远，就看他在某个领域是否久久为功，比如亚马逊：他所有的决策都是围绕“客户第一”的使命来做的，即做任何决策会问自己，我们这个决策是不是会让客户的体验更好。
但现实你会发现很多企业，这条事业线刚开，还没有实现盈利，就着急忙慌的开下一条。
任何一家头部企业之所以能在用户心目中占据一席之地，都是因为它们占据了一个清晰的关键词：京东等于“快”，淘宝等于“多”，天猫等于“好”，拼多多等于“省”。只有把自己领域的关键词做到了极致，才能可能成为某个领域的领头羊。
一厘米宽，一公里深，先做到一个行业或领域里面的冠军，再考虑能力迁移。
07
缺乏精细化管理
大道理谁都懂，细节处见真章，尤其是当下，我们要拼的就是精细化管理。
所以，管理者一定要做温度计：随时可以调节调整；
千万不要做传声筒：只会机械地传递，没有自己的思考、理解和策略。
我们经常说的365review，即：你看到团队小伙伴那里做的不好或者不对，千万不要想着攒到月底或季度结束再算总账，而是应该及时纠正，及时疏通，你们之间的沟通才能是舒畅的，高效的，也能及时止损。
因为饭菜隔了夜容易馊，日常管理问题隔了夜就会发酵，甚至是放大。
08
跨级管理
最近爱彼迎的老板提倡大家要转向：创始人模式，即很多事情要亲力亲为，不要过度依赖职业经理人。可以砍掉职业经理人，直接管理更多的人，组织也更扁平化（比如英伟达老板黄仁勋的管理宽幅是60多人）
这个论断本来没有错，但是被国内很多无脑的专家误解了，说是要鼓励老板去跨级管理。
但你要知道：企业管理者，要有手伸得太长，直接跨级管理，长此以往，
你下属的下属会觉得：我整天被上级管，还要被上级的上级管，亚历山大喘不过气。
你下属会认为：老板你既然选择我来做管理，又要跨过我，直接管理我的下属，那就是对我的不信任喽，是不是接下来要换掉我，没有安全感。
你的这个动作，对所有人都是出力不讨好的，弄不好，团队会互相埋怨和猜疑。
正确的解法是：跨级检查，逐级管理。
09
遇到困难不去克服，而是选择绕道而行
任何事情，要从必要性出发，而不是从可行性或者难易程度出发。
为什么要做难而正确的事情？
如果又容易又正确，这种机会转瞬即逝或者被疯抢。
难而正确的事，其中一个“难”字，就会过滤掉很多人。
因为有些人看起来整天忙忙碌碌，实际上都是在做没有难度的事情，自我感觉很充实，到头来却没有长进或进化。
这就需要各位boss要具备战略定力。
站在未来反推现在，
一旦大方向确定，
你能做的就是笃定，
且要耐得住寂寞。
写在最后
官僚主义&形式主义
管理者远离客户
把客户当成韭菜
管理层不敢否定自己
想用旧地图找到新大陆
贪多嚼不烂
缺乏精细化管理
活在过去的光环里
跨级管理
遇到困难不去克服，而是选择绕道而行
以上的9个迹象并不可怕，可怕的是老板、管理层不以为然。
我们在过去长达40多年的改革开放里走了太多的顺路，
走的太顺利了，就导致一旦今天变天，我们就变得无所适从了。
这个背后就是一号位和管理者没有与时俱进、没有去学习提升自己，抱残守缺吃老本。所以，天变道亦变，我们要改变自己、出来学习，进而学会在逆境中求生存，谋发展。
所以,
越是难的时候，
越是良币驱除劣币。
我们能做的就是提升自己面对当下挫折的能力。
在你越是不顺的时候越要沉得住气，
你扛得住涅槃之痛，
才配得上重生之美。
因为越是不顺利的时候，
越是会过滤掉很多假冒伪劣的水货。
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