导语：
识人一般有四个段位，
1.青铜—时间识人：时间不语，却给出了所有答案（就是有点费时间）。
2.白银—细节识人：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细，细节之处，见真章。
3.黄金—利益识人：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。利益面前，妖魔鬼怪无遁形。
4.王者—破绽识人：把自己的破绽漏给对方，听其言、观其行。看对方是落井下石，还是豁达包容。
你目前处在哪一个段位呢？
我们今天就来一起探讨一下。
01
青铜段位：用时间识人
通过时间来看透一个人，就是我们常说的日久见人心。人心的善恶，需要时间的考验才能真正显露出来。
人们在初次见面时，往往会展现出自己最好的一面，这是一种社交礼仪，这是一种自我保护的本能。
然而，随着时间的推移，人们的真面目会逐渐显露出来，隐藏在背后的性格、品质、价值观等，都会通过日常的言行举止表现出来。
就像前2年有个潘总，把国内的资产能卖的都卖了，大家都一股脑的给潘总起了一个潘跑跑的外号，随之而来是各种鄙夷，甚至是谩骂。
时间来到了2年后，潘总的同行皮总从来没有跑，但是通过各种杠杆、忽悠各种骗，烂尾一大片，让大家着实吃了不少苦头。
这个时候有人就开始拿潘和皮来进行比较，潘总走之前不欠任何人的钱，没有坑害任何人。皮总则是能霍霍的都霍霍了一大片。
这么一对比，高下立见，只是这个识人的成本有点高。
日久见人心的智慧在于
① 不要被表象所迷惑
初次印象往往是偏感性的、片面的，不能作为判断一个人的唯一标准。
② 要给别人足够的时间
人与人之间的交往需要时间来建立信任。
③ 要通过观察和交流来了解他人
在日常生活中，要留意对方的言行举止，多与对方沟通，才能更深入地了解对方。
这就是为什么，我经常建议管理层每个月要和自己的直属下属一对一交流要超过3小时以上。
时间不语，却给出了所有答案。
02
白银段位：用细节识人
细节识人往往是极为复杂的。人的细节表现往往受到多种因素的影响，如文化背景、教育程度、心理状态等。
1.如何通过细节识人？
① 眼神
眼睛是人类心灵的窗户，可以反映一个人的内心世界。
眼神坚定的人最近的状态不错，而眼神闪烁不定的人可能比较犹豫、处于低谷期，也有可能是在说谎。
② 情绪
是笃定从容，还是慌慌张张，是神采奕奕，还是霜打的茄子。我在面试的时候通常会抛出一个或多个尖锐的问题，再来看候选人的情绪变化幅度大小。
如果表现得很激动，那你要有个心理准备：这个人一旦入职进来，很有可能很容易跟客户、同事发生冲突。
③ 肢体语言
看一个人演讲，除了听他声音是不是在颤抖，还可以看他两脚之间的距离，距离越近说明越拘谨，反之亦然。
肢体语言也可以反映一个人的性格。
比如，喜欢用手势表达的人一般比较外向，而喜欢双手抱胸的人可能比较内向。
穿着打扮：内心世界丰富的人，穿着打扮一般偏黑色、白色、灰色系列。内心世界单纯的人，可能喜欢色彩斑斓一些。
2.误区不要触碰
① 切忌生搬硬套
我之前搭档过一个HR，总是拿着她一知半解的心理学对员工一通分析猛如虎。后面员工是各种的不爽。员工就一句话：你才跟我认识几天啊，就拿这么个玩意来搞我。
② 不要动不动给人贴标签
不要根据一个人的外貌或某个细节就对Ta贴上了固定的标签。尤其是管理者，这是对人最大的不负责任。
③ 尊重个体差异
己所不欲勿施于人，己所欲之也勿施于人。每个人都是独特的，不要用自己的标准去衡量别人。
所以，千万不要用固定的范式去套用一个人、去轻易地给一个人下结论。而应该保持开放的心态，不断地去了解和认识对方。人毕竟是复杂的、多面的。
03
黄金段位：用利益识人
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
利益是人类社会普遍的价值衡量标准，它能直接反映出一个人对物质的追求程度、价值观、以及面对利益时的选择。
① 反映价值观
一个人如何对待利益，往往反映了其内心深层次的价值观。
是看重物质享受，还是更看重精神追求？
是乐于分享，还是斤斤计较？
到年底了，如果一个老板答应你的奖励，老板考虑的成本，那这种人俨然不值得追随。
② 暴露人性弱点
在利益面前，人性的自私、贪婪、虚荣等弱点很容易暴露出来。
通过观察一个人在利益面前的表现，我们大致可以更深入地了解其内心的真实想法。
就像我们说：朋友兄弟之间，轻易不要合伙做生意。
③ 窥探人品
利益问题往往是人际关系中的一个敏感话题。
通过观察一个人在利益问题上如何处理与他人之间的关系，可以看出其人品和可靠程度。
跟你借钱的时候信誓旦旦，当你去要债的时候却成了仇人。
在利益面前，妖魔鬼怪无遁形。
04
王者段位：用破绽识人
故意虚晃一枪，看看对方是否会落井下石，还是豁达包容。
为什么说“把自己的破绽漏给对方，听其言、观其行”是识人的最高阶段位呢？
因为背后是对做局者的要求极高，要智慧、阅历丰富、对人心人性的拿捏、同时需要勇气，敢冒别人不敢冒的风险，敢承担别人承担不了的后果。
1.破绽识人的四个核心点
① 主动设局，直击本质
不同于被动观察，主动设局是一种更积极的识人方式。
通过有意暴露自己的弱点或破绽，可以更直接地观察到对方在面对利益诱惑、道德困境时的真实反应。
这就像是在进行一场心理博弈，直接将对方置于一个需要做出选择的境地，从而更清晰地看到其内心的真实想法。
② 考验人性，直面真我
人性是复杂的，你不能单纯的说一个人是好人还是坏人。
通过设局，可以更清晰地看到对方在面对诱惑时的选择，从而更准确地判断其品行。
这相当于在用道德的试金石，去检验对方，看其是否经得起考验。
③ 洞察人心，精准判断
只有对人性的弱点和欲望有深刻的了解，才能设计出有效的设局。
这种方法需要对心理学有相当的了解，能够巧妙地利用人性中的弱点来诱导对方的反应。
④ 需要勇气和智慧
将自己的弱点暴露给别人需要极大的勇气，同时，设计一个合理的设局也需要智慧和技巧。
这不仅是对自己心理承受能力的考验，也是对智慧的考验。
2.这种方法的风险和注意事项
① 被利用的风险
a.如果对方是一个心机深重的人，可能会利用你的弱点来达到自己的目的。
b.破坏关系的风险： 如果对方发现你是在故意设局，可能会伤害你们之间的关系。
c.道德问题： 有点类似钓鱼执法。有些设局可能会涉及到道德问题，需要谨慎对待。
② 这种方法的适用范围
重要关系： 在建立长期合作关系或者亲密关系之前，可以通过这种方法更深入地了解对方。
识破伪装： 有些人善于伪装，通过设局可以揭穿他们的面具。
3.应用场景
① 职场
老板在招聘面试的时候，可以通过设置一些情境问题来观察候选人的反应。
② 社交
在相亲交友过程中，可以通过有意暴露自己的弱点来观察对方是否值得信任。
③ 商业合作
越是大额的生意往来，越是要慎重，可以通过设置一些利益冲突来观察对方的诚信度。看看对方在利益和诚信面前会选择哪一端。
这方面，大家不要想当然，我去年和一个大机构合作，答应的事情，往后延了2个月才解决。最后就差对簿公堂了。
总之，“把自己的破绽漏给对方，听其言、观其行” 是一种高阶的识人技巧，它需要智慧、勇气和对人性的深刻理解。
但世界上有两个东西，往往不能直视，一个是太阳，一个则是人心。
写在最后
时间识人——最笨的办法，也最准确。
细节识人——阅人无数，最好再懂一点心理学。
利益识人——朋友之间为什么不要轻易合伙做生意，可能你之前交了一个假朋友。
破绽识人——艺高人胆大，敢用、用的好就不是一般人。
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