广州想要快速卖房，有哪些千万不要做的事
大家好，我是橙子。一个在广州每年买一套房，也帮粉丝客户买房的人。
希望和大家都能住上更大更好的房子。
上篇文章：买房送户口后，广州接下来还有什么招
广州继续着对楼市的刺激政策，我们之前的预判也一一证实。
而这次市场的反馈，也非常给政策面子。
进入11月之后，二手房的成交依然维持着不错的热度，接下来随着税费的减免，和买房送户口的推动，2024年的市场有一个漂亮的收官是毋庸置疑的。
今天我们纯粹一点，不探讨把房子卖了之后的事情。
卖套房子，拿到钱，不论你是准备换套更大更好的房子，继续社会大学的打怪升级。还是拿着钱周游世界，花天酒地，享受人生。在这篇阅读时间短短的几分钟里，都不重要。
我们更不会纠结卖房时机的对错，牛市熊市也不再我们钻研的范围。
我们今天只聊一件事情，那就是怎么可以更快速的把房子卖掉。
01
开头我们先不说一套房可以最快卖掉的方法，而是从做了哪些事情，会影响到你卖房。
就像赵本山小品里范伟讲的，他不想知道他是怎么来的，只想知道他是怎么没的。
卖房也是一件，“只要你犯的错误少，你就会比别人强很多”范畴内的事情。为什么会这样，因为太多人在卖房的过程中，都会犯错。
这倒不是说卖房是一件有多么困难的事情。而是大部分人终其一生，可能都没有卖过几套房，想实现熟能生巧，在卖房这里的成本着实有点高，经验太稀缺了。
这些不能做的事情里，首当其冲的就是不要带着租约卖房。
一套有租客在住的房子，会极大影响到卖房的效率。
一方面，租客有很大概率不配合其他买家看房。
有些卖房的粉丝和我说有租客也没关系的。他在出租的时候已经和租客谈好了要配合看房，为此他还特意在租金上给了租客一些优惠。
但说实话，租客配合看房是违背人性的。租客和业主的利益诉求不同，业主要的是尽快把房子卖了，租客要的是安静的居住，不被打扰。
平时看房买家一波又一波，打扰租客生活不说，房子真要卖出去了，租客说不定还得被迫搬家。所以中介带人看房，租客能好好配合，还给好脸色反而奇了怪了。
我记得我当时买一套房，随口问了租客一句，这里住的体验怎么样。租客回一句，一点都不好，晚上吵得要命。
你说，这样的房子，怎么会好卖。
你能控制租客开门看房，但你不能控制租客说什么。
当然，这也导致我格外喜欢买那种租客不给看房的房子，因为这种房子会筛选掉大部分买家，竞争者少了，价格往往都有惊喜。
而我们这种专业人员，是可以不看房就买房的。印象里，我有两套房都是不看房就买。直到过户的时候，才第一次现场看清自己买的房子长什么样。
扯远了，我们书归正题。
另一方面，有人住在房间里，难免有杂乱感。毕竟能做到断舍离的业主都不多，跟个何况租客。
到处堆积的杂物，厨房叠放的锅碗瓢盆，都是大大的减分项。
很多看房的小夫妻，都是准备买来房子做婚房的。第一次置业，都是理性中夹杂着大量的感性。
这种烟火气息，没办法让他们憧憬闲情雅致的婚后生活，满眼都是生活中的柴米油盐酱醋茶。他们看到这样的房子，不仅不会有买下来的冲动，反而想扭头就跑啊。
包括这种现状的房子，放在贝壳的VR看房里，都会降低买家现实看房的冲动。
所以，但凡真的诚信卖房，就下决心清退租客，把房子稍微翻新一遍，刷白墙，把那些残破臃肿的家具家电都清空，再找个保洁阿姨从头到尾深度搞一次卫生。
让自己的房子显得宽敞，明亮，虽不至于妆容精致，盛装出席，但也至少搞得像个素颜的少女，才好惹人怜爱不是。
02
其次不要做的就是不要签独家，也不要签什么贝壳的好赞。
有人问什么是好赞，我这里给大家稍做一个科普。
“好赞”是贝壳推出的房源竞价排名，你给他相应的费用，他就帮你把你的房源排名排在最前面，并且加一个好赞的标识，增加浏览量和曝光量。
类似下面这样：
好赞的服务收费标准一般是额外收取房子成交价的0.3-1%。先交2000块钱首款，房子成功卖出后，再交剩下的尾款，也就是成交房价×0.3-1%减去2000元。
这个服务也是有期限的，一般会约定不超过半年的服务期限。如果在服务期限内，房子没有售出，那之前已经消耗的“优质资源服务包”，也就是平台的流量费是不退还的。
其实说白了，这种模式有点像淘宝、百度推出的流量置顶的广告服务费，更偏向于CPM按展示次数收费和CPT按展示包月收费。平台对于展示最终的转化率和成交不负责。
淘宝百度的信息恒河沙数，无穷无尽，花钱买排名，让更多人看到，成交概率可以大幅增加。
但是同一个小区，同一时期在售的房源，撑死就是几十上百套。如果再对户型、楼层、朝向稍加筛选，那符合条件的房源就是十几套顶天了。
只要是诚心想要买房的买家，都会把筛选出来的挂牌房源详细看一遍，绝对不会有遗漏。特别是你的房源在价格上有优势的时候。
房子和其他的商品不同，房子是大金额商品，不是一件衣服百来块钱，冲动一下就能消费的。
一套房子最终能不能成交，曝光量当然有权重，但是价格才是最核心的因素。
你的房子只有做到全小区房源里性价比最高的那一套，才有可能成交。而不是曝光量最大，最有可能成交。
这里的坑其实倒不是推广费的问题，也不是平台退不退2000块钱预缴费用的问题，更不是额外多出来0.3-1%的成交费用。虽然这些费用我认为已经远远高出了平台提供的服务。
但是最大的问题在于，这里面有一个很大的悖论。
业主买这个服务的目的肯定是通过提高曝光，让自己的房子可以用现有的挂牌价快速卖出。
但是当你买了这个服务后，基本就是向全世界宣布，我非常着急想要把房子卖出去。
你说我不是，我没有，别瞎说，否认三连。
但大家都知道，别装了，你都愿意承担额外的推广费卖房了，还说不急。虽然你否认三连，可你的行动暴露了自己的内心。
买房本来就是一个买卖双方心里博弈的事情，你的底牌已经暴露，谈判桌上你一开口，买家都能看到你早上吃的肠粉，底线一览无余。
摆台的时候，买家不多砍你几刀，都觉得对不住你的好赞推广。
好赞除了上面这些，还有一个致命的问题。
站在中介的角度，好赞的奖励规则更偏向让客户签约好赞的中介，而非促成成交的中介。
也就是说，一套房成交，成交的中介分钱少，而签约好赞的中介分钱多。这直接导致中介内部，大家都没动力推好赞的房源。
相比与其他非好赞的普通房源，好赞的房源反而成交更慢。
所以，与其花大价钱买好赞，不如多花点力气，把自己的房子挂边周边所有的中介店，换个密码锁，保证看房方便。别嫌麻烦，也别觉得这办法土气，没有互联网plus加成。
但这才是最实在，成本最低，效果最好的方法。
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