赚钱才是广州楼市真正的刚需
大家好，我是橙子。一个在广州每年买一套房，也帮粉丝客户买房的人。
希望和大家都能住上更大更好的房子。
上篇文章：广州10月最值得买的十大笋盘
我们分享了一些近期的笋盘，不得不说，笋盘被市场消化的速度越来越快。有些房源当天看完，粉丝还在心理建设中，晚上就成交的情况在增加。
最近广州楼市回暖是众所周知的事情。
新盘发出各种成交捷报，各类媒体宣传楼市热火朝天。要知道也没多久，就一年前哪个媒体敢公开说楼市成交火爆，房价要涨，都是要面壁思过的。
方向盘打得比较猛，地板油踩的比较狠，没办法，秋名山五连发夹弯是这样，只能劳驾各位系好安全带，别被晃倒地上就好。
市场回暖的起点，并不是自住需求的回归，而是楼市预期的改变，激发了大家买房的动力。
自住需求永远都在，但是唯有赚钱的欲望和预期，才是广州楼市回暖真正的刚需。
01
我们在一线，对于市场这股热浪的感受跟直接。
咨询越来越多，每天都有3-4个面谈咨询，除了面谈咨询，还有线上的咨询。
正常情况下，我们是很少在上午10点前和晚上天黑之后看房的。
不在10点前是因为中介店一般都是10点上班，很多钥匙是借不到的，另外早上时间比较紧张，业主没有时间开门。
而晚上天黑之后，看房最重要的采光看不到。
但是这几天我们看房的时间已经提前到了早上8点半，晚上看房时间也延迟到了10点。
珠江新城，天河公园，金融城，白云新城，番禺万博，老黄埔，科学城，都有我们同事们看房的身影。
当然，我们希望让客户尽量多看一些，因为不论是刚需还是投资需求的客户，能看房200套的还是少数人。
只有对每个小区有了直观的感受，才能有不同区域地段的对比，才能有不同朝向楼层户型的对比，才能有价格的对比，最终才能有一个直接的判断。
这个判断不应该是我们强制灌输给客户的，应该是客户自己通过看房再结合我们提供的全方面的信息，整体对比出来的。
最后，我们关注到的一些笋盘，都在陆续消失。
而各个小区性价比最高的一些房源，业主的心态也都开始变化。
对于市场变化，二手业主往往要比新房的开发商敏感的多。
因为二手房卖多少钱，业主是直接受益者，所以中介的电话频率，客户的看房数量，这种极其细微的变化，他们都能在第一时间对市场形成判断。
而房企是一个组织，现场销售的收入和数量挂钩，并不在意每套房的利润是多少。
如果说房企是一艘飘荡在水面的轮船，那二手房业主就是潜在水里的蛙人，每一寸肌肤都深度接触到水体，对水深水浅，水温冷暖的掌控游刃有余。
所以之前6万多成交的星汇云锦， 9万多车成交的保利心语，12万多成交的嘉裕公馆，一些业主都开始躁动不安。
买家想买便宜一些，和卖家想卖贵一点，两股力量的博弈，构成了市场交易的框架，而在交易中赚到钱，才是这个市场永恒不变的主题。
而博弈的天平，从来没有保持平衡过。
市场只有涨和跌，只有赚钱和亏损，只有狂热和悲观，楼市就是一个矫枉必先过正，不过正就无法矫枉的市场。
02
就像过去一段时间，我们的高铁公路依然壮观，地铁商业也还算繁华，房子也还是这套房子，基本面并没有发生变化。但突然价格跌去了30%，几百万顿时灰飞烟灭。
少了的钱是什么，实际上少的就是预期，少的就是赚钱的效应。
但预期这种主观的东西，最容易改变。三根阳线改变信用，如果三根不够，再加三根，还不够，还可以再加三根。
我相信即使国庆结束了，接下来，从官方媒体，到自媒体，到电视新闻，依然会是房子卖爆的报道。
海陆空全方位消息的轰炸，市场预期就在这一波又一波的媒体宣传中发生扭转。
“杀人，还要诛心？”
“诛心”比“杀人”的杀伤力还要大。
所有庄家，玩的都是诛心的把戏。在这个市场里，几乎没什么人，可以在上涨预期，在赚钱欲望的诱惑下，依然保持淡定。
现在，他们有多恐慌，多悲观。之后，他们就有多贪婪，多狂热。人是健忘的，预期的控制，诛心为上。
你信不信无所谓，只要有人信，后面就会有人跟，只要跟的人足够多，剩下的信不信都无所谓。
就像有人说，房价如果真能涨回来，肯定很多人就立马卖掉，这辈子打死都不买房了。这种情况是不可能存在的。
事实上，一旦回本，就一定会有很大比例的人，想要乘胜追击，手气来了，要赚的更多。这才是符合人性的。
当你提前退场，看到其他人还在大把挣钱，那比亏钱还难受。
投资中，最难的就是止盈。止盈是不符合人性的，对抗人性，没几个人能做得到。
但我从来不觉得赚到钱，想赚钱是一件不正确的事情。
一个游戏，只有参与者赚到钱，才有更多玩家愿意承担利息，拿未来30年的收入，加入到游戏中来。
而只有足够多的玩家有赚钱的欲望，才能把这个游戏撑起来。
这样，社会里流动的钱多了，池子里的水多了，所有人才能在池子里多捞几瓢水出来。
其实我们看看广州楼市即使在过去冷清的时候，每个月新房和二手加起来，也都有将近1万套的成交。
需求从来都没有消失，只是需要赚钱效应，让大家觉得买房这件事情有利可图。
而广州楼市看似总共11万亿的存量市值，新房的月成交额在1000多亿，是一个庞然巨物。
但房产属于，少数几套成交，就可以直接决定整个市场价格的资产。
按照我们过往的经验，实际上每个月二手房成交只要能有三个月维持在1万套以上，也就是比现在的成交每个月多20%，就已经可以从数量增加，跨越到房价上涨了。
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