用通俗的语言探索底层的逻辑！
朋友们好，我是bobo。
写在前面的话：最近朋友们肯定比较疑惑，bobo不是号称沉迷于流程+质量+敏捷+体系吗？怎么开始研究战略了，现在又开始研究盈利模式了？bobo借包立南老师的流程管理“五层妖塔”先做一个说明吧：
这其实是从战略到流程的一个解构过程：战略经过商业/运营模式、业务模式、业务策略，最终到具体操作层面的流程。
不搞清楚战略，不搞清楚商业模式，就不知道流程从哪里来、为什么服务啊。
这是流程管理的底层知识，bobo想和朋友们一起完善它。
今天继续跟朋友们聊聊美世管理顾问公司全球副总裁亚德里安·斯莱沃斯基提出的【36种盈利模式】，今天聊的是【重新定位模式】。
——为什么
很多情况下，我们都不得不重新寻找新客户。
就像前面所说的权利转移模式，随着市场越来越透明，越来越难从客户身上挣到钱了，与其一棵树上吊死，不如赶紧找下一棵树。
有时候是从蓝海市场变成了红海市场，竞争者越来越多，及早弄个B计划也是上策。
还有的时候是刚进入一个市场，反响不行，也应当好好的总结，到底是产品本身不行，还是产品定位有问题，及时调整策略。
——怎么做
放弃眼前客户，重新找到理想客户。
但是，要想找到理想客户，也不是件容易的事，要早做准备。
一是要学会客户细分，对客户群体进行分析。
二是要关注变化，及时发现市场趋势。
三是要有风险意识，早做B计划，就像华为“在晴朗的天气修屋顶”。
——例子
万宝路香烟：最初将目标市场定位于“迷惘的时代”中的女性顾客，但没有实现预期的销售效果；将目标顾客瞄准为对香烟消费能力更强的男性，将产品定位在西部牛仔这一刚毅、硬朗、具有男子汉气质的形象上，受到广大男烟民的追捧，在市场上获得了极大的成功。
不要因为一棵小树放弃一片森林！
以上内容部分来自下列书籍：
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