用通俗的语言探索底层的逻辑！
朋友们好，我是bobo。
写在前面的话：最近朋友们肯定比较疑惑，bobo不是号称沉迷于流程+质量+敏捷+体系吗？怎么开始研究战略了，现在又开始研究盈利模式了？bobo借包立南老师
的流程管理“五层妖塔”先做一个说明吧：
这其实是从战略到流程的一个解构过程：战略经过商业/运营模式、业务模式、业务策略，最终到具体操作层面的流程。
不搞清楚战略，不搞清楚商业模式，就不知道流程从哪里来、为什么服务啊。
这是流程管理的底层知识，bobo想和朋友们一起完善它。
今天继续跟朋友们聊聊美世管理顾问公司全球副总裁亚德里安·斯莱沃斯基提出的【36种盈利模式】，今天聊的是【渠道压缩&中间商再生模式】。
——为什么
传统的商业链条是多环节分销模式——厂家、批发商、分销商、零售商、消费者。
这种多环节分销系统的问题显而易见：商品流通周期长；各环节都要赚钱，必然导致用户手中的商品价格高，企业也需要投入较大的成本对分销系统进行管理。
随着互联网的发展和物流的进步，把传统的分销渠道加以压缩或无中间商化就可以成为现实，这就是【渠道压缩】。
——怎么做
消费者和供应商建立直接关系最干脆。
——例子
电商：电商平台在供应商和客户之间架设了直接沟通的桥梁。直接联系给公司带来了成本降低的好处，而消费者则享受到了更低价格的产品和服务。
——想的更多一点
像电商平台这样，消费者和供应商直接沟通的模式就是最好的吗？
有时候我们似乎也碰到了这样的问题：商品这么多，挑化眼了，到底怎么选？
于是，中间商以一种新的姿态出现了，比如“什么值得买”APP，通过给消费者梳理信息提供增值服务——这就是【中间商再生】。
又或者是下面这种情况：要买的东西太杂了，费劲的很，能不能找个人帮我全搞定呢，我买的还不少，最好能搞搞价。
于是，为网络上数不清的客户和商家之间搭建有效桥梁的中间商也是一种好模式——连接起客户和商家，就像一个【路由器】，既可以从客户那收佣金，也可以利用规模优势让商家让让利。
比如“京东企业购”，不直接销售商品，而是通过线上平台连接企业卖家和买家，提供采购管理、询价、对账、支付等供应链管理工具和服务。
从“赚差价”，到“赚服务”！
以上内容部分来自下列书籍：
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