用通俗的语言探索底层的逻辑！
朋友们好，我是bobo。
写在前面的话：最近朋友们肯定比较疑惑，bobo不是号称沉迷于流程+质量+敏捷+体系吗？怎么开始研究战略了，现在又开始研究盈利模式了？bobo借包立南老师的流程管理“五层妖塔”先做一个说明吧：
这其实是从战略到流程的一个解构过程：战略经过商业/运营模式、业务模式、业务策略，最终到具体操作层面的流程。
不搞清楚战略，不搞清楚商业模式，就不知道流程从哪里来、为什么服务啊。
这是流程管理的底层知识，bobo想和朋友们一起完善它。
今天继续跟朋友们聊聊美世管理顾问公司全球副总裁亚德里安·斯莱沃斯基提出的【36种盈利模式】，今天聊的是【渠道集中模式】。
——为什么
看看我们身边的商店，这些年来有些什么样的变化？
1、原来周边各种各样的小商店都有，现在好像种类越来越少，主要就是生活超市、药店，对不对。
2、现在都流行商业体，一站式完成吃喝玩乐。
这是为什么呢？背后其实有深刻的原因。
因为传统的小规模零售店，虽然靠近客户，但人工和管理成本很高，品类也很少，导致客户为有限的产品和服务支付更高的价格。
如果将零散的销售网点进行整合，形成更大的销售单位，从而提供丰富的商品、良好的购物环境以及标准化、贴心的服务，这就是典型的渠道集中模式。
——怎么做
不管怎么样集中，最重要的都是能否为消费者节约时间、降低成本、提供便利。
对于买衣服、买电器这些低频次、高货值的消费，消费者总想要货比三家，最好的就是建一个集中的商业体，让他们慢慢逛、慢慢选，并且还有餐饮，逛累了好补充能量继续逛。
但是对于日常消费品，社区周边的小商店还是有不可取代的优势，那就是贴近客户日常生活，可以进行连锁，既贴近客户，又能提供更加丰富和标准化的快消品，这是另一种形式的渠道集中。
——例子
电商：为什么电商发展这么快，因为这是更高维度的一种渠道集中，借助网络这个工具，形成了巨型规模的集中，并且更加贴近消费者，兼具更加灵活和更大规模。
形成规模，改善体验！
以上内容部分来自下列书籍：
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