用通俗的语言探索底层的逻辑！
朋友们好，我是bobo。
写在前面的话：最近朋友们肯定比较疑惑，bobo不是号称沉迷于流程+质量+敏捷+体系吗？怎么开始研究战略了，现在又开始研究盈利模式了？bobo借包立南老师的流程管理“五层妖塔”先做一个说明吧：
这其实是从战略到流程的一个解构过程：战略经过商业/运营模式、业务模式、业务策略，最终到具体操作层面的流程。
不搞清楚战略，不搞清楚商业模式，就不知道流程从哪里来、为什么服务啊。
这是流程管理的底层知识，bobo想和朋友们一起完善它。
今天继续跟朋友们聊聊美世管理顾问公司全球副总裁亚德里安·斯莱沃斯基提出的【36种盈利模式】，今天聊的是【权利转移模式】。
——为什么
一个产品的价格到底是由什么决定的？
是成本吗？很显然不是。
是供需双方在定价中的话语权。
这个话语权在买方和卖方之间是动态变化的。
很显然，供大于求，客户处于强势地位，产品只能价廉物美；供不应求，企业占了上风，客户几乎没有选择余地，只能支付更高的价格。
改变这种供需关系，话语权就会在供需双方不断转移，这就是权利转移模式。
就像苹果手机：乔布斯时代，引领发展，顾客接受高价；库克时代，创新乏力，对手崛起，降价吸引顾客。
——怎么做
供不应求还是供大于求，背后的本质是稀缺性。
从企业的角度来说，就是要创造稀缺性。
稀缺性多种多样，就看咱们的创造力了。
资源的稀缺性，这个最简单，独占某种资源，想卖啥价卖啥价。
技术的稀缺性，发明一个新技术，在别人没有掌握之前，你就是王。
信息的稀缺性，利用信息差，让客户不明觉厉，也能卖个好价钱。
……
——例子
钻石：最牛的是凭空创造的稀缺性。
钻石恒久远，一颗永流传。
其实钻石并不稀缺，通过掌控资源造成资源的稀缺性、设定议题掌握信息的稀缺性等等，把钻石做成了传奇。
创造稀缺性，掌握定价权！
以上内容部分来自下列书籍：
要感觉文章还不错，朋友们请随手点个【赞】和【在看】吧，能【赞赏】一下请bobo喝杯咖啡就更感谢啦！
您的支持就是我不断输出的动力
