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金九银十快到了,很多职场人都在求职、跳槽。
求职的方法中,海投自己找是效率最低的,而内推又需要人脉。所以折中来说,猎头推荐就是性价比最高的方法了。
一方面,猎头可以作为中间人,帮你去了解公司诉求;另一方面,猎头有专业素养,在面试辅导和最后谈心阶段,都可以帮你去争取。
但是很多伙伴和我说,他们不懂怎么和猎头沟通,甚至经常尬聊,最后白白浪费机会。
所以本文就提供给你保姆记得猎头沟通话术,包学会。
1.询问求职意向
当猎头找到你的时候,说明他是想要给你推荐工作的,你自然要表现得积极,别端着甚至是装。
找工作才是终极目标,所以如果你不懂,直接照搬话术:
你好,我目前正在看机会,您联系得太及时了,我找个安静的地方,和您深入沟通下。
看到没有,你要表现出诚意,开头就给猎头一个正反馈,感觉到你的热情和健谈。
第一印象好了,猎头后面才会给你好好介绍工作。
2.了解职位详情和公司情况
接下去当然要主动了解公司的情况,以及这个岗位的细节。
因为这是你接下去可能要待好几年的公司,要是选错公司,成本很高,甚至有被扫地出门的风险,影响未来5-10年的职业发展。
所以,当猎头结束寒暄,给你介绍公司的时候,当他讲完基本信息,你要主动追问以下几个问题。
话术:
1)你可以给我介绍下这个公司的情况吗?大概多大规模?在什么地点办公?公司环境怎么样?
2)方便介绍下这个职位的细节吗?Title是什么?每天负责哪些工作?最核心的部分是什么?
3)这个岗位的汇报对象是谁?直线经理来公司几年了?性别是?他/她偏好什么样的获选人?
4)这个岗位属于什么团队?团队有多少伙伴?团队属于什么部门?部门领导会参与我这个岗位招聘吗?
5)团队的伙伴方便给我介绍下吗?分别负责什么工作?他们来公司多久了?
6)这个岗位的HC是新开的吗?如果不是,请问之前的同事干了多久,因为什么原因离职的?
7)您觉得我最适合这个岗位什么方面?有哪些可以深挖的细节?
发现没有,上面的问题非常细,但这是了解一个岗位必不可少的。
很多伙伴求职的时候,特别腼腆,不愿意多问,但问的少不了解,就像相亲你不问清楚对方的情况,你敢和他结婚吗?
3.试探求职成功率和猎头专业度
话术:
1)您和这家公司长期合作吗?之前有没有成功的候选人?
2)这个岗位目前进展如何,候选人多吗?
3)您手上的候选人如果失败的话,方便分享下是什么原因吗?能否进行改进提高达成率?
4.交代自己的期望和情况
话术:
1)请问这个岗位薪资预算多少?我的期望薪资是XX,不知道能否达成?
2)我目前的情况是这样的,对下一份工作有这几点期待。
基本上聊到这里,你了解了公司和岗位的情况,猎头也知道了你的诉求和期望薪资。
如果他觉得适合的话,就会主动伸出橄榄枝,让你成为他的客户,帮你去推荐。
同样的,你也大致能感受出对这家公司和职位是否青睐,这个猎头是否有专业能力帮你找工作?
双方如果意见一致,就可以合作下去。
话术:很希望能和您一起合作,互相成就!
以上就是和猎头沟通话术的保姆级教程,别再说你学不会了,哪怕死记硬背都够用了。
祝每一个伙伴都可以在金九银十,找到一个满意的工作!
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